LogoFresh Jobs Ahead
Argano
Argano
1.001 – 5.000 Zaposlenici
PoduzećeSavjetovanjeUmjetna inteligencija
Argano je konzultantska tvrtka za digitalnu transformaciju i upravljanje koja pomaže poduzećima unaprijediti poslovanje poslovnom strategijom, savjetovanjem o učinkovitosti i implementacijom tehnologije. Njezine usluge obuhvaćaju migraciju u oblak, razvoj i podršku aplikacija, ERP i poslovne aplikacije te upravljane usluge. Argano se bavi i generativnom i agentskom umjetnom inteligencijom, njezinom orkestracijom i upravljanjem, podatkovnim inženjerstvom, skladištenjem podataka i poslovnom inteligencijom, pomažući organizacijama da te mogućnosti uključe u operativne procese. Tvrtka pruža usluge klijentima u opskrbnim lancima i logistici, maloprodaji i robi široke potrošnje, proizvodnji, zdravstvu i biološkim znanostima, financijskim uslugama te građevinarstvu.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Potpredsjednik za generiranje potražnje

Vodite Arganoov globalni centar izvrsnosti za generiranje potražnje te izgradite njegov tim i operativni model. Upravljajte ABM-om, kampanjama i prodajnim potencijalom koji generira marketing u području poslovnih tehnologija.

USSjedinjene Američke Države
180.000 $ – 225.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiMarketing temeljen na rezultatima

Opis

  • Izgradite i vodite Arganoov centar izvrsnosti za generiranje potražnje
  • Odredite njegovu svrhu, operativni model, strukturu tima, uloge, način zaprimanja zahtjeva, prioritete i razine usluge
  • Izradite ponovljive okvire kampanja i zajedničke prakse planiranja
  • Zapošljavajte, usmjeravajte i razvijajte timove za kampanje, ABM, e-poštu, webinare i sadržaj
  • Vodite strategiju i provedbu integriranih kampanja u Arganoovim poslovnim jedinicama
  • Pretvorite ponudu, profile idealnih kupaca i planove prodajnog potencijala u godišnje i tromjesečne kampanje s ciljevima za potencijalne kupce i prodajni potencijal
  • Prilagođavajte poruke, ponude i sadržaj ekosustavima izdavača i prioritetnim industrijama
  • Provodi kampanje za unakrsnu prodaju i širenje baze kupaca
  • Izradite i provedite višerazinske ABM programe za strateške, poimence određene račune
  • Koordinirajte prodaju, timove za račune i BDR/outbound timove oko ciljnih računa, aktivnosti i angažmana
  • Definirajte signale namjere, angažmana i bodovanja računa
  • Vodite marketing putem e-pošte, programe životnog ciklusa i njegovanja kontakata, stanje baze podataka, segmentaciju, isporučivost, testiranje i upravljanje
  • Usmjeravajte strategiju webinara i virtualnih događanja, promociju, naknadne aktivnosti i konverziju
  • Odredite strategiju sadržaja, uredničke planove, udio sadržaja za pojedine faze prodajnog lijevka i izradu materijala usmjerenih na potražnju
  • Surađujte na odredišnim stranicama, obrascima i digitalnim putovima do konverzije
  • Odredite operativne potrebe kampanja, uključujući izradu, usmjeravanje, bodovanje, atribuciju i izvještavanje
  • Surađujte s kreativnim timom i timom za događanja kako biste ubrzali izradu kampanja i povezali događanja s programima prodajnog potencijala
  • Odredite definicije potencijalnih kupaca, razine usluge pri predaji, standarde praćenja i ritam suradnje prodaje i marketinga
  • Preuzmite odgovornost za ciljeve potencijalnih kupaca i prodajnog potencijala koje generira marketing, uz tjedne, mjesečne i tromjesečne prognoze i izvještavanje
  • Mjerite prodajni lijevak i poboljšavajte konverziju, brzinu napredovanja i trošak u svakoj fazi
  • Preusmjerite izvještavanje s brojenja aktivnosti na mjere utemeljene na planu
  • Upravljajte proračunom za generiranje potražnje i kombinacijom programa kako biste ostvarili povrat kroz prodajni potencijal

Zahtjevi

  • Imate najmanje 12 godina iskustva u B2B marketingu
  • Imate najmanje 5 godina iskustva u vođenju timova za generiranje potražnje, kampanje ili ABM
  • Dokažite uspjeh u izgradnji funkcije generiranja potražnje ili centra izvrsnosti koji pruža podršku većem broju poslovnih jedinica, praksi ili linija proizvoda
  • Pokažite odgovornost za ciljeve prodajnog potencijala te dobro poznavanje pokazatelja prodajnog lijevka, atribucije i izvještavanja o prodajnom potencijalu koji generira marketing
  • Imate opsežno iskustvo u ABM-u, marketingu putem e-pošte i marketingu životnog ciklusa, webinarima i strategiji sadržaja
  • Poznajete platforme za automatizaciju marketinga i CRM, kao što su HubSpot, Marketo ili Salesforce
  • Poznajete ABM platforme, platforme za namjeru kupnje i alate za webinare
  • Pokažite iznimne sposobnosti međufunkcijskog vodstva u radu s prodajom, marketinškim timovima poslovnih jedinica, operativom, kreativnim timom i timom za događanja
  • Kombinirajte ulogu voditelja s aktivnim sudjelovanjem u radu
  • Poželjno je iskustvo u ekosustavima izdavača poslovnog softvera
  • Poželjno je iskustvo u marketingu usmjerenom na bazu kupaca, unakrsnu prodaju i širenje poslovanja u uslužnoj organizaciji
  • Poželjno je iskustvo u suradnji s BDR/outbound funkcijom ili njezinu vođenju
  • Poželjno je poznavanje alata za planiranje računa, metode Plan-on-a-Page ili sličnih metoda planiranja te okvira za generiranje potražnje Forrester ili SiriusDecisions

Pogodnosti

  • Argano je poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
  • Oglas upućuje na raspon naknade, bonus te pojedinosti o dioničkim ili dugoročnim poticajima, ali ih ne navodi

Povezani poslovi

Grupo A365

Prodajni predstavnik u pozivnom centru za osiguranje – rad na daljinu

Grupo A365
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
PEPeruUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: španjolskiPredstavnik pozivnog centra

A365 zapošljava prodajne predstavnike za rad na daljinu u svom pozivnom centru za dentalno osiguranje. Posao uključuje kontaktiranje kupaca, objašnjavanje pokrića, savjetovanje potencijalnih klijenata i zaključivanje prodaje, uz neograničene provizije.

Otvori
Grupo A365

Savjetnik za korisničku podršku i prodaju u udaljenom pozivnom centru

Grupo A365
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
PEPeru
1.230 PEN / mjesec
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: španjolskiPredstavnik pozivnog centra

Pružajte korisničku podršku i nudite dodatne usluge Entel Chile putem pozivnog centra, radeći na daljinu iz Arequipe. Odgovarajte na upite korisnika te ostvarujte prodajne ciljeve i pokazatelje uspješnosti.

Otvori
Grupo A365

Udaljeni prodajni predstavnik u pozivnom centru, Peru

Grupo A365
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
PEPeru
1.230 PEN / mjesec
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: španjolskiPredstavnik pozivnog centra

Pridružite se tvrtki Grupo A365 kao udaljeni prodajni predstavnik i pružajte podršku potencijalnim klijentima putem prodaje u pozivnom centru. Odgovarajte na upite klijenata, ostvarujte prodajne ciljeve i koristite pregovaračke vještine za postizanje rezultata.

Otvori