LogoFresh Jobs Ahead
Argano
Argano
1.001 – 5.000 Karyawan
Kecerdasan buatanKonsultasiPerusahaan
Argano adalah firma konsultasi transformasi digital dan manajemen yang membantu perusahaan meningkatkan operasional melalui strategi bisnis, konsultasi kinerja, dan penerapan teknologi. Layanannya mencakup migrasi cloud, pengembangan dan dukungan aplikasi, ERP dan aplikasi bisnis, serta layanan terkelola. Argano juga menangani AI generatif dan agentik, orkestrasi dan tata kelola AI, rekayasa data, pergudangan data, serta intelijen bisnis, untuk membantu organisasi mengintegrasikan kemampuan tersebut ke dalam alur kerja operasional. Layanannya ditujukan bagi klien di bidang rantai pasok dan logistik, ritel dan barang konsumen, manufaktur, layanan kesehatan dan ilmu hayati, jasa keuangan, serta konstruksi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Wakil Presiden Pembangunan Permintaan

Memimpin Pusat Keunggulan Permintaan global Argano dengan membangun tim dan model operasinya. Mengawasi ABM, kampanye, dan saluran prospek pemasaran di seluruh praktik teknologi perusahaan.

USAmerika Serikat
$180.000 – $225.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPemasaran berbasis kinerja

Deskripsi

  • Membangun dan memimpin Pusat Keunggulan Permintaan Argano
  • Menetapkan mandat, model operasi, struktur tim, peran, proses penerimaan permintaan, prioritas, dan tingkat layanan
  • Membuat kerangka kampanye yang dapat diulang serta praktik perencanaan bersama
  • Merekrut, membimbing, dan mengembangkan tim kampanye, ABM, email, webinar, dan konten
  • Memimpin strategi dan pelaksanaan kampanye terpadu di seluruh unit bisnis Argano
  • Mengubah penawaran, profil pelanggan ideal, dan rencana saluran penjualan menjadi kampanye tahunan dan triwulanan dengan target prospek dan saluran penjualan
  • Menyesuaikan pesan, penawaran, dan konten untuk ekosistem penerbit dan industri prioritas
  • Menjalankan kampanye penjualan silang dan perluasan basis pelanggan
  • Membuat dan menjalankan program ABM bertingkat untuk akun strategis yang telah ditetapkan
  • Mengoordinasikan tim penjualan, tim akun, dan tim BDR/penjangkauan keluar untuk akun sasaran, strategi, dan keterlibatan
  • Menetapkan sinyal niat, keterlibatan, dan penilaian akun
  • Memimpin pemasaran email, program siklus hidup dan pemeliharaan prospek, kesehatan basis data, segmentasi, keterkiriman, pengujian, dan tata kelola
  • Mengarahkan strategi, promosi, tindak lanjut, dan konversi webinar serta acara virtual
  • Menetapkan strategi konten, rencana editorial, bauran tahap corong, dan produksi aset yang berfokus pada penciptaan permintaan
  • Berkolaborasi dalam pembuatan halaman arahan, formulir, dan alur konversi digital
  • Menetapkan kebutuhan operasi kampanye untuk pembuatan kampanye, pengalihan prospek, penilaian, atribusi, dan pelaporan
  • Bekerja sama dengan tim Kreatif dan Acara untuk mempercepat produksi kampanye serta menghubungkan acara dengan program saluran penjualan
  • Menetapkan definisi prospek, tingkat layanan serah terima, standar tindak lanjut, dan ritme kerja pemasaran-penjualan
  • Bertanggung jawab atas target prospek dan saluran penjualan yang dihasilkan pemasaran, termasuk prakiraan dan pelaporan mingguan, bulanan, dan triwulanan
  • Mengukur corong dan meningkatkan konversi, kecepatan, serta biaya pada setiap tahap
  • Mengalihkan pelaporan dari hitungan aktivitas ke ukuran berbasis rencana
  • Mengelola anggaran penciptaan permintaan dan bauran program untuk meningkatkan hasil saluran penjualan

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 12 tahun pengalaman pemasaran B2B
  • Memiliki setidaknya 5 tahun pengalaman memimpin tim penciptaan permintaan, kampanye, atau ABM
  • Menunjukkan keberhasilan membangun fungsi permintaan atau pusat keunggulan yang melayani beberapa unit bisnis, praktik, atau lini produk
  • Bertanggung jawab atas target saluran penjualan serta memahami metrik corong, atribusi, dan pelaporan saluran penjualan yang dihasilkan pemasaran
  • Memiliki pengalaman mendalam dalam ABM, pemasaran email dan siklus hidup, webinar, serta strategi konten
  • Memiliki pengetahuan kerja tentang platform otomasi pemasaran dan CRM seperti HubSpot, Marketo, atau Salesforce
  • Memiliki pengetahuan kerja tentang platform ABM dan niat serta perangkat webinar
  • Menunjukkan kepemimpinan lintas fungsi yang luar biasa bersama tim penjualan, pemasar unit bisnis, tim operasi, kreatif, dan acara
  • Menerapkan pendekatan pemain-pelatih
  • Diutamakan: pengalaman dalam ekosistem penerbit perangkat lunak perusahaan
  • Diutamakan: pengalaman dalam pemasaran basis pelanggan, penjualan silang, dan perluasan di organisasi jasa
  • Diutamakan: pengalaman bermitra dengan atau mengelola fungsi BDR/penjangkauan keluar
  • Diutamakan: familiar dengan perangkat perencanaan akun, metode Plan-on-a-Page atau metode perencanaan serupa, serta kerangka penciptaan permintaan Forrester atau SiriusDecisions

Tunjangan

  • Argano adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara
  • Iklan lowongan menyebut adanya kisaran kompensasi, bonus, dan rincian insentif ekuitas atau jangka panjang, tetapi tidak mencantumkannya

Lowongan Terkait

Grupo A365

Penasihat Penjualan Pusat Panggilan Jarak Jauh – Peningkatan Layanan Claro

Grupo A365
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
PEPeru
PEN 1.230 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: SpanyolPerwakilan pusat panggilan

Bekerja dari jarak jauh untuk memberi saran kepada pelanggan Claro tentang peningkatan massal dan melakukan penjualan. Pengalaman industri sebelumnya tidak diperlukan; tersedia pelatihan, komisi tanpa batas, dan tunjangan internet.

Buka