Arganoは、業務戦略、パフォーマンスコンサルティング、テクノロジー導入を通じて企業の業務改善を支援する、デジタルトランスフォーメーションおよび経営コンサルティング会社です。クラウド移行、アプリケーションの開発・サポート、ERPおよび業務アプリケーション、マネージドサービスを提供しています。また、生成AIやエージェント型AI、AIオーケストレーションとガバナンス、データエンジニアリング、データウェアハウジング、ビジネスインテリジェンスにも取り組み、組織がこれらの機能を業務プロセスに取り入れることを支援しています。サプライチェーン・物流、小売・消費財、製造、ヘルスケア・ライフサイエンス、金融サービス、建設などの分野の顧客にサービスを提供しています。
デマンドジェネレーション担当バイスプレジデント
ArganoのグローバルDemand Center of Excellenceを率い、チームと運営体制を構築します。 ABM、キャンペーン、エンタープライズテクノロジー事業のマーケティング起点パイプラインを統括します。
仕事内容
- ArganoのDemand Center of Excellenceを立ち上げ、統括する
- センターの使命、運営モデル、チーム構成、役割、依頼受付、優先順位、サービス水準を定める
- 再現性のあるキャンペーンの枠組みと共同計画の手法を整える
- キャンペーン、ABM、メール、ウェビナー、コンテンツの各チームを採用、指導、育成する
- Arganoの各事業部門における統合キャンペーン戦略と実行を主導する
- 提供サービス、理想顧客像、パイプライン計画を、リードとパイプラインの目標を定めた年間・四半期キャンペーンに落とし込む
- パブリッシャーのエコシステムや重点業界に合わせてメッセージ、オファー、コンテンツを調整する
- クロスセルと既存顧客基盤の拡大キャンペーンを実施する
- 戦略的な指定アカウント向けに段階別ABMプログラムを企画・実行する
- 営業、アカウントチーム、BDR／アウトバウンドチームと連携し、ターゲットアカウント、施策、エンゲージメントを推進する
- 購買意向、エンゲージメント、アカウントスコアリングのシグナルを定義する
- メールマーケティング、ライフサイクルおよびナーチャリング施策を主導し、データベースの健全性、セグメンテーション、到達性、テスト、ガバナンスを管理する
- ウェビナーおよびオンラインイベントの戦略、告知、フォローアップ、コンバージョンを統括する
- コンテンツ戦略、編集計画、ファネル段階ごとの構成、需要創出に重点を置いたアセット制作を定める
- ランディングページ、フォーム、デジタルコンバージョンの導線について連携する
- キャンペーンの構築、ルーティング、スコアリング、アトリビューション、レポートに必要な運用体制を定める
- クリエイティブおよびイベントチームと協力してキャンペーン制作を迅速化し、イベントをパイプライン施策につなげる
- リードの定義、引き継ぎのサービス水準、フォローアップ基準、営業とマーケティングの連携頻度を定める
- マーケティング起点のリードとパイプライン目標を担い、週次、月次、四半期の予測とレポートを行う
- ファネルを測定し、各段階のコンバージョン、進行速度、コストを改善する
- レポートを活動件数中心から計画に基づく指標へ移行する
- パイプラインの成果向上に向けて需要創出予算とプログラム構成を管理する
応募要件
- B2Bマーケティングの経験が12年以上あること
- デマンドジェネレーション、キャンペーン、またはABMチームを率いた経験が5年以上あること
- 複数の事業部門、事業領域、または製品ラインにサービスを提供する需要創出機能または卓越センターを構築した実績があること
- パイプライン目標を担い、ファネル指標、アトリビューション、マーケティング起点パイプラインのレポートに精通していること
- ABM、メールおよびライフサイクルマーケティング、ウェビナー、コンテンツ戦略に深い経験があること
- HubSpot、Marketo、SalesforceなどのマーケティングオートメーションおよびCRMプラットフォームの実務知識があること
- ABMおよびインテントプラットフォーム、ウェビナーツールの実務知識があること
- 営業、事業部門のマーケター、オペレーション、クリエイティブ、イベント各チームと連携する優れた部門横断型リーダーシップがあること
- 自ら実務を担いながらチームを指導する姿勢があること
- 歓迎条件：エンタープライズソフトウェアのパブリッシャーエコシステムでの経験
- 歓迎条件：サービス企業における顧客基盤、クロスセル、拡大マーケティングの経験
- 歓迎条件：BDR／アウトバウンド機能との協業、またはその管理経験
- 歓迎条件：アカウント計画ツール、Plan-on-a-Pageなどの計画手法、ForresterまたはSiriusDecisionsの需要創出フレームワークに関する知識
福利厚生
- Arganoは機会均等雇用主です
- 求人情報には報酬範囲、賞与、株式報酬または長期インセンティブの詳細への言及がありますが、具体的な内容は記載されていません
関連求人
ビジネスセキュリティ・データプライバシー責任者
Orange CyberdefenseOrange Cyberdefense におけるビジネスセキュリティ、プライバシー、コンプライアンスを担当します。 監査、顧客向け保証、社内フレームワークを通じて GDPR、ISO、SOC 2 への対応を支援します。
開く
オランダ担当リモートチャネルアカウントマネージャー
Arctic Wolf1,001 – 5,000 従業員
技能労働者ビザスポンサー
オランダおよびベネルクス地域で、Arctic Wolfのサイバーセキュリティパートナーネットワークを拡大します。 チャネル営業、パートナー支援、売上予測、収益拡大を推進します。
開く
FEVO事業開発ディレクター（米国内リモート）
FEVOFEVOのライブエンターテインメント向けチケットプラットフォームで、法人営業とパートナーシップを率い、米国のスポーツ・エンターテインメント市場での収益拡大を推進します。 新規開拓、交渉、部門横断での商談遂行を担当します。
開く
