Argano
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Argano es una firma de consultoría en transformación digital y gestión que ayuda a las empresas a mejorar sus operaciones mediante estrategia empresarial, consultoría de rendimiento e implementación de tecnología. Sus servicios abarcan la migración a la nube, el desarrollo y soporte de aplicaciones, ERP y aplicaciones empresariales, así como servicios gestionados. Argano también trabaja en IA generativa y agéntica, orquestación y gobernanza de IA, ingeniería y almacenamiento de datos e inteligencia empresarial, para ayudar a las organizaciones a integrar estas capacidades en sus flujos de trabajo operativos. Sus servicios están dirigidos a clientes de los sectores de cadena de suministro y logística, comercio minorista y bienes de consumo, manufactura, salud y ciencias de la vida, servicios financieros y construcción.

Vicepresidente de generación de demanda

Liderar el Centro de Excelencia de Demanda global de Argano, creando su equipo y modelo operativo. Supervisar ABM, campañas y el pipeline generado por marketing en las prácticas de tecnología empresarial.

Descripción

  • Crear y liderar el Centro de Excelencia de Demanda de Argano
  • Definir su mandato, modelo operativo, estructura del equipo, funciones, recepción de solicitudes, prioridades y niveles de servicio
  • Crear marcos de campaña repetibles y prácticas de planificación compartidas
  • Contratar, orientar y desarrollar equipos de campañas, ABM, correo electrónico, seminarios web y contenidos
  • Liderar la estrategia y ejecución de campañas integradas en las unidades de negocio de Argano
  • Convertir las ofertas, los perfiles de cliente ideal y los planes de pipeline en campañas anuales y trimestrales con objetivos de leads y pipeline
  • Adaptar los mensajes, las ofertas y los contenidos a los ecosistemas de editoriales y las industrias prioritarias
  • Ejecutar campañas de venta cruzada y expansión de la base de clientes
  • Crear y ejecutar programas ABM por niveles para cuentas estratégicas identificadas
  • Coordinar ventas, equipos de cuentas y equipos de BDR/prospección saliente en torno a cuentas objetivo, iniciativas e interacción
  • Definir señales de intención, interacción y puntuación de cuentas
  • Liderar el marketing por correo electrónico, los programas de ciclo de vida y nutrición, la calidad de la base de datos, la segmentación, la entregabilidad, las pruebas y la gobernanza
  • Dirigir la estrategia, promoción, seguimiento y conversión de seminarios web y eventos virtuales
  • Definir la estrategia de contenidos, los planes editoriales, la combinación de etapas del embudo y la producción de activos orientados a generar demanda
  • Colaborar en páginas de destino, formularios y recorridos digitales de conversión
  • Definir las necesidades operativas de las campañas en materia de configuración, enrutamiento, puntuación, atribución e informes
  • Colaborar con los equipos Creativo y de Eventos para agilizar la producción de campañas y vincular los eventos con los programas de pipeline
  • Definir los leads, los niveles de servicio para su transferencia, los estándares de seguimiento y la cadencia entre ventas y marketing
  • Asumir la responsabilidad de los objetivos de leads y pipeline generados por marketing, con previsiones e informes semanales, mensuales y trimestrales
  • Medir el embudo y mejorar la conversión, la velocidad y el costo en cada etapa
  • Pasar de contar actividades a medir el desempeño según el plan
  • Gestionar el presupuesto de generación de demanda y la combinación de programas para impulsar el rendimiento del pipeline

Requisitos

  • Contar con al menos 12 años de experiencia en marketing B2B
  • Tener al menos 5 años de experiencia liderando equipos de generación de demanda, campañas o ABM
  • Demostrar éxito en la creación de una función de demanda o un centro de excelencia que atienda a varias unidades de negocio, prácticas o líneas de productos
  • Haber sido responsable de objetivos de pipeline y dominar las métricas del embudo, la atribución y los informes del pipeline generado por marketing
  • Contar con amplia experiencia en ABM, marketing por correo electrónico y de ciclo de vida, seminarios web y estrategia de contenidos
  • Tener conocimientos prácticos de plataformas de automatización de marketing y CRM, como HubSpot, Marketo o Salesforce
  • Tener conocimientos prácticos de plataformas de ABM e intención y herramientas para seminarios web
  • Demostrar una capacidad excepcional de liderazgo transversal con ventas, responsables de marketing de unidades de negocio, operaciones, creatividad y eventos
  • Adoptar un enfoque de líder que también participa directamente en el trabajo
  • Se prefiere experiencia en ecosistemas de editoriales de software empresarial
  • Se prefiere experiencia en marketing para la base de clientes, venta cruzada y expansión en una organización de servicios
  • Se prefiere experiencia colaborando con una función de BDR/prospección saliente o dirigiéndola
  • Se prefiere familiaridad con herramientas de planificación de cuentas, Plan-on-a-Page o métodos de planificación similares, y marcos de demanda de Forrester o SiriusDecisions

Beneficios

  • Argano ofrece igualdad de oportunidades en el empleo
  • La oferta menciona un rango de compensación, una bonificación y detalles sobre acciones o incentivos a largo plazo, pero no los especifica

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