Argano
Argano
Argano — компанія з цифрової трансформації та управлінського консалтингу, яка допомагає підприємствам покращувати операційну діяльність завдяки бізнес-стратегії, консалтингу з підвищення ефективності та впровадженню технологій. Її послуги охоплюють міграцію до хмари, розробку й підтримку застосунків, ERP-системи та бізнес-застосунки, а також керовані сервіси. Argano також працює з генеративним і агентним ШІ, оркестрацією та управлінням ШІ, інженерією даних, сховищами даних і бізнес-аналітикою, допомагаючи організаціям інтегрувати ці можливості в операційні процеси. Компанія працює з клієнтами у сферах ланцюгів постачання та логістики, роздрібної торгівлі й споживчих товарів, виробництва, охорони здоров’я та наук про життя, фінансових послуг і будівництва.

Віцепрезидент із генерації попиту

Очолюйте глобальний центр експертизи Argano з генерації попиту, формуйте команду та операційну модель. Керуйте ABM, кампаніями та маркетинговою воронкою для технологічних напрямів компанії.

Опис

  • Створювати й очолювати центр експертизи Argano з генерації попиту
  • Визначати його завдання, операційну модель, структуру команди, ролі, порядок приймання запитів, пріоритети й рівні обслуговування
  • Розробляти повторювані моделі кампаній і спільні практики планування
  • Наймати, навчати й розвивати команди з кампаній, ABM, електронної пошти, вебінарів і контенту
  • Керувати стратегією та реалізацією інтегрованих кампаній у підрозділах Argano
  • Перетворювати пропозиції, профілі ідеальних клієнтів і плани воронки на річні та квартальні кампанії з цільовими показниками лідів і воронки
  • Адаптувати повідомлення, пропозиції й контент для екосистем видавців і пріоритетних галузей
  • Проводити кампанії з перехресних продажів і розширення клієнтської бази
  • Створювати й запускати багаторівневі програми ABM для стратегічно важливих цільових клієнтів
  • Координувати роботу відділів продажів, команд із роботи з клієнтами й команд BDR/вихідних продажів щодо цільових клієнтів, тактик і взаємодії
  • Визначати сигнали наміру, залученості й оцінювання акаунтів
  • Керувати email-маркетингом, програмами взаємодії протягом життєвого циклу клієнта й розвитку лідів, підтримкою якості бази даних, сегментацією, доставлюваністю, тестуванням і управлінням процесами
  • Визначати стратегію вебінарів і віртуальних заходів, їх просування, подальшу роботу з учасниками та конверсію
  • Формувати контент-стратегію, редакційні плани, розподіл матеріалів за етапами воронки й виробництво контенту для генерації попиту
  • Брати участь у створенні цільових сторінок, форм і цифрових шляхів конверсії
  • Визначати операційні потреби кампаній: їх налаштування, маршрутизацію лідів, оцінювання, атрибуцію та звітність
  • Співпрацювати з командами креативу й заходів, щоб пришвидшити підготовку кампаній і пов’язати заходи з програмами розвитку воронки
  • Визначати поняття ліда, рівні обслуговування під час передавання ліда, стандарти подальшої роботи й ритм взаємодії маркетингу та продажів
  • Відповідати за цільові показники лідів і воронки, залучених маркетингом, а також за щотижневі, щомісячні й квартальні прогнози та звітність
  • Аналізувати воронку й покращувати конверсію, швидкість просування та ефективність витрат на кожному етапі
  • Перейти від підрахунку активностей до показників, що спираються на план
  • Керувати бюджетом на генерацію попиту й поєднанням програм, щоб підвищувати віддачу воронки

Вимоги

  • Щонайменше 12 років досвіду в B2B-маркетингу
  • Щонайменше 5 років керівництва генерацією попиту, кампаніями або командами ABM
  • Підтверджений досвід створення функції генерації попиту або центру експертизи для кількох підрозділів, напрямів чи продуктових лінійок
  • Відповідальність за цільові показники воронки та впевнене володіння метриками воронки, атрибуцією й звітністю щодо воронки, залученої маркетингом
  • Глибокий досвід у ABM, email-маркетингу й маркетингу життєвого циклу, вебінарах і контент-стратегії
  • Практичні знання платформ автоматизації маркетингу й CRM, як-от HubSpot, Marketo або Salesforce
  • Практичні знання платформ ABM та аналітики намірів, а також інструментів для вебінарів
  • Виняткові навички міжфункціонального керівництва та взаємодії з відділом продажів, маркетологами підрозділів, операційними, креативними командами й командами заходів
  • Підхід керівника, готового особисто долучатися до роботи команди
  • Буде перевагою: досвід роботи з екосистемами видавців корпоративного програмного забезпечення
  • Буде перевагою: досвід маркетингу клієнтської бази, перехресних продажів і розширення бізнесу в сервісній організації
  • Буде перевагою: досвід співпраці з командою BDR/вихідних продажів або управління нею
  • Буде перевагою: знайомство з інструментами планування роботи з акаунтами, методом Plan-on-a-Page або подібними методами, а також із підходами Forrester чи SiriusDecisions до генерації попиту

Переваги

  • Argano забезпечує рівні можливості під час працевлаштування
  • В оголошенні згадано діапазон винагороди, бонус і частку в капіталі або довгострокові стимули, але їхніх умов не наведено

Схожі вакансії

SEB

Фахівець із клієнтського обслуговування цифрового банкінгу — SEB

SEB

Допомагайте корпоративним клієнтам користуватися цифровими банківськими продуктами SEB Global Services. Опрацьовуйте запити й проблеми з обслуговуванням та відстежуйте відкриті звернення через різні канали зв’язку.

Відкрити
MSD

Старший фахівець з аналізу даних

MSD

Керуйте перевіркою даних за допомогою SQL, функціональним тестуванням, UAT і Scrum у міжнародній біофармацевтичній компанії. Гібридна робота в технологічному центрі MSD у Гайдарабаді.

Відкрити
Applicant AI

Віддалений фахівець із продажу страхування (кол-центр) — Чилі

Applicant AI

Продаж страхування життя та здоров’я телефоном для чилійського кол-центру. Віддалена робота з понеділка до п’ятниці з комісійними та бонусами за результати.

Відкрити
Applicant AI

Віддалений фахівець із продажу страхування (кол-центр)

Applicant AI

Продавайте страхування життя та здоров’я телефоном для чилійського кол-центру повністю дистанційно, з понеділка до п’ятниці. Передбачені комісійні та бонуси за досягнення цілей.

Відкрити
Delegate CX

Аналітик даних HRIS

Delegate CX

Адмініструйте Paylocity, дбайте про якість HR-даних і готуйте звітність щодо персоналу. Підтримуйте компанії США в межах глобальних послуг аутсорсингу талантів Delegate CX.

Відкрити
Applicant AI

Оператор кол-центру з продажу страхування

Applicant AI

Дистанційно продавайте страхування життя та здоров’я у провідному кол-центрі. Працюйте над буденними кампаніями з дому.

Відкрити
Mondelēz International

Менеджер з аналітики закупівель

Mondelēz International

Керуйте аналітикою закупівель у Mondelēz International, формуючи підходи до закупівельних заходів, моделювання витрат і аналізу із застосуванням ШІ в глобальному бізнесі компанії. Перетворюйте складні дані про закупівлі на практичні висновки та ефективніші процеси.

Відкрити
Angkas

Керівник інженерного напряму

Angkas
51 – 200 Працівники
B2CМаркетплейсТранспорт

Керуйте інженерними командами, що створюють застосунки для пасажирів і водіїв, серверні платформи та інструменти для операційної роботи. Підвищуйте надійність і темп розробки, спрямовуючи перехід організації до інженерних процесів із застосуванням ШІ.

Відкрити
Canadian Solar Inc.

Інженер із систем керування віддалених об’єктів для промислових систем накопичення енергії

Canadian Solar Inc.

Розгортання та введення в експлуатацію систем керування промисловими системами накопичення енергії. Мережі, SCADA, зв’язок і супровід проєктів.

Відкрити
NVIDIA

Старший керівник розробки ПЗ для систем NVIDIA Rack-Scale

NVIDIA

Керуйте інженерною командою NVIDIA, яка створює ПЗ для стійкової інфраструктури систем ШІ-обчислень. Розвивайте площини керування, оркестрацію життєвого циклу, надійність і взаємодію між командами.

Відкрити