Argano là công ty tư vấn quản lý và chuyển đổi số, hỗ trợ doanh nghiệp cải thiện hoạt động thông qua chiến lược kinh doanh, tư vấn hiệu quả vận hành và triển khai công nghệ. Các dịch vụ của công ty bao gồm chuyển đổi lên đám mây, phát triển và hỗ trợ ứng dụng, ERP và các ứng dụng doanh nghiệp, cùng dịch vụ quản lý. Argano cũng hoạt động trong các lĩnh vực AI tạo sinh và AI tác nhân, điều phối và quản trị AI, kỹ thuật dữ liệu, kho dữ liệu và trí tuệ doanh nghiệp, giúp tổ chức tích hợp những năng lực này vào quy trình vận hành. Công ty phục vụ khách hàng trong các ngành chuỗi cung ứng và logistics, bán lẻ và hàng tiêu dùng, sản xuất, y tế và khoa học đời sống, dịch vụ tài chính và xây dựng.
Phó Chủ tịch cấp cao phụ trách Tạo nhu cầu
Lãnh đạo Trung tâm Xuất sắc về Tạo nhu cầu toàn cầu của Argano, xây dựng đội ngũ và mô hình vận hành. Giám sát ABM, các chiến dịch và nguồn khách hàng tiềm năng từ tiếp thị trên các mảng công nghệ doanh nghiệp.
Hoa Kỳ180.000 $ – 225.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTiếp thị hiệu suấtMô tả
- Xây dựng và lãnh đạo Trung tâm Xuất sắc về Tạo nhu cầu của Argano
- Xác định sứ mệnh, mô hình vận hành, cơ cấu đội ngũ, vai trò, quy trình tiếp nhận yêu cầu, ưu tiên và mức dịch vụ
- Tạo khuôn khổ chiến dịch có thể tái sử dụng và quy trình lập kế hoạch chung
- Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển các nhóm chiến dịch, ABM, email, hội thảo trực tuyến và nội dung
- Lãnh đạo chiến lược và triển khai chiến dịch tích hợp trên các đơn vị kinh doanh của Argano
- Chuyển đổi danh mục dịch vụ, hồ sơ khách hàng lý tưởng và kế hoạch đường ống bán hàng thành chiến dịch hằng năm và hằng quý với mục tiêu về khách hàng tiềm năng và đường ống bán hàng
- Điều chỉnh thông điệp, ưu đãi và nội dung cho hệ sinh thái nhà xuất bản và các ngành ưu tiên
- Triển khai chiến dịch bán chéo và mở rộng cơ sở khách hàng
- Tạo và triển khai các chương trình ABM theo nhiều cấp cho những khách hàng chiến lược được chỉ định
- Phối hợp với bộ phận bán hàng, nhóm phụ trách khách hàng và nhóm BDR/tiếp cận chủ động về tài khoản mục tiêu, cách tiếp cận và tương tác
- Xác định các tín hiệu về ý định, mức độ tương tác và chấm điểm tài khoản
- Lãnh đạo tiếp thị qua email, chương trình theo vòng đời và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, chất lượng cơ sở dữ liệu, phân khúc, khả năng gửi email, thử nghiệm và quản trị
- Chỉ đạo chiến lược hội thảo trực tuyến và sự kiện ảo, hoạt động quảng bá, theo dõi sau sự kiện và chuyển đổi
- Xây dựng chiến lược nội dung, kế hoạch biên tập, cơ cấu nội dung theo giai đoạn phễu và sản xuất tài sản tập trung vào tạo nhu cầu
- Phối hợp xây dựng trang đích, biểu mẫu và hành trình chuyển đổi số
- Xác định nhu cầu vận hành chiến dịch về thiết lập chiến dịch, định tuyến, chấm điểm, phân bổ nguồn đóng góp và báo cáo
- Phối hợp với nhóm Sáng tạo và Sự kiện để tăng tốc sản xuất chiến dịch và gắn kết sự kiện với chương trình tạo đường ống bán hàng
- Xác định tiêu chí khách hàng tiềm năng, mức dịch vụ bàn giao, tiêu chuẩn theo dõi và nhịp phối hợp giữa bán hàng với tiếp thị
- Chịu trách nhiệm về mục tiêu khách hàng tiềm năng và đường ống bán hàng có nguồn từ tiếp thị, cùng dự báo và báo cáo hằng tuần, hằng tháng và hằng quý
- Đo lường phễu và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, tốc độ và chi phí ở từng giai đoạn
- Chuyển báo cáo từ thống kê hoạt động sang các chỉ số dựa trên kế hoạch
- Quản lý ngân sách tạo nhu cầu và cơ cấu chương trình để thúc đẩy hiệu quả đầu tư vào đường ống bán hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất 12 năm kinh nghiệm tiếp thị B2B
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการเป็นผู้นำด้านการสร้างอุปสงค์ แคมเปญ หรือทีม ABM
- แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการสร้างหน่วยงานหรือศูนย์ความเป็นเลิศด้านการสร้างอุปสงค์ที่ให้บริการหลายหน่วยธุรกิจ สายงาน หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์
- มีความรับผิดชอบต่อเป้าหมายด้านท่อการขาย และเข้าใจตัวชี้วัดของกรวยการขาย การระบุแหล่งที่มา และการรายงานท่อการขายที่เกิดจากการตลาดเป็นอย่างดี
- มีประสบการณ์เชิงลึกด้าน ABM การตลาดผ่านอีเมลและวงจรลูกค้า การสัมมนาออนไลน์ และกลยุทธ์เนื้อหา
- มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติและ CRM เช่น HubSpot, Marketo หรือ Salesforce
- มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์ม ABM และเจตนาซื้อ รวมถึงเครื่องมือสัมมนาออนไลน์
- แสดงความเป็นผู้นำข้ามสายงานได้อย่างโดดเด่น โดยทำงานร่วมกับฝ่ายขาย นักการตลาดของหน่วยธุรกิจ ฝ่ายปฏิบัติการ งานสร้างสรรค์ และงานอีเวนต์
- มีแนวทางการทำงานแบบผู้นำที่ลงมือปฏิบัติและพัฒนาทีมไปพร้อมกัน
- คุณสมบัติที่พึงประสงค์: มีประสบการณ์ในระบบนิเวศผู้เผยแพร่ซอฟต์แวร์ระดับองค์กร
- คุณสมบัติที่พึงประสงค์: มีประสบการณ์ด้านการตลาดเพื่อฐานลูกค้า การขายต่อยอด และการขยายธุรกิจในองค์กรให้บริการ
- คุณสมบัติที่พึงประสงค์: มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับหรือบริหารหน่วยงาน BDR/การติดต่อออกไปหาลูกค้า
- คุณสมบัติที่พึงประสงค์: คุ้นเคยกับเครื่องมือวางแผนบัญชี วิธี Plan-on-a-Page หรือวิธีวางแผนที่คล้ายกัน และกรอบการสร้างอุปสงค์ของ Forrester หรือ SiriusDecisions
Phúc lợi
- Argano เป็นนายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- ประกาศรับสมัครกล่าวถึงช่วงค่าตอบแทน โบนัส และรายละเอียดเกี่ยวกับหุ้นหรือสิ่งจูงใจระยะยาว แต่ไม่ได้ระบุรายละเอียดเหล่านั้น