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Argano
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1 001 – 5 000 Employés
ConseilEntrepriseIntelligence artificielle
Argano est un cabinet de conseil en transformation numérique et en gestion qui aide les entreprises à améliorer leurs opérations grâce à la stratégie d’entreprise, au conseil en performance et à la mise en œuvre de technologies. Ses services couvrent la migration vers le cloud, le développement et le support d’applications, les ERP et les applications métier, ainsi que les services managés. Argano intervient également dans l’IA générative et agentique, l’orchestration et la gouvernance de l’IA, l’ingénierie et l’entreposage des données, ainsi que la veille économique, afin d’aider les organisations à intégrer ces capacités à leurs processus opérationnels. Ses activités concernent des clients dans la chaîne d’approvisionnement et la logistique, le commerce de détail et les biens de consommation, l’industrie manufacturière, la santé et les sciences de la vie, les services financiers et la construction.
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Offres de l’entreprise

Vice-président de la génération de la demande

Diriger le Centre d’excellence mondial de la demande d’Argano, en constituant son équipe et son modèle opérationnel. Superviser l’ABM, les campagnes et le pipeline généré par le marketing dans les activités technologiques d’entreprise.

USÉtats-Unis
180 000 $ – 225 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisMarketing à la performance

Description

  • Créer et diriger le Centre d’excellence de la demande d’Argano
  • Définir son mandat, son modèle opérationnel, la structure de l’équipe, les rôles, la réception des demandes, les priorités et les niveaux de service
  • Créer des cadres de campagne reproductibles et des pratiques de planification communes
  • Recruter, accompagner et développer les équipes des campagnes, de l’ABM, des e-mails, des webinaires et du contenu
  • Diriger la stratégie et l’exécution de campagnes intégrées dans les unités opérationnelles d’Argano
  • Décliner les offres, les profils de clients idéaux et les plans de pipeline en campagnes annuelles et trimestrielles assorties d’objectifs de leads et de pipeline
  • Adapter les messages, les offres et le contenu aux écosystèmes d’éditeurs et aux secteurs prioritaires
  • Mener des campagnes de ventes croisées et de développement de la clientèle existante
  • Créer et déployer des programmes ABM à plusieurs niveaux pour des comptes stratégiques nommément désignés
  • Coordonner les ventes, les équipes de comptes et les équipes BDR/de prospection sortante autour des comptes cibles, des actions et de l’engagement
  • Définir des signaux d’intention et d’engagement ainsi que des critères de scoring des comptes
  • Diriger le marketing par e-mail, les programmes de cycle de vie et de maturation, la qualité de la base de données, la segmentation, la délivrabilité, les tests et la gouvernance
  • Diriger la stratégie, la promotion, le suivi et la conversion des webinaires et événements virtuels
  • Définir la stratégie de contenu, les plans éditoriaux, la répartition par étape de l’entonnoir et la production de supports axés sur la demande
  • Collaborer sur les pages d’atterrissage, les formulaires et les parcours numériques de conversion
  • Définir les besoins opérationnels des campagnes en matière de création, d’acheminement, de scoring, d’attribution et de reporting
  • Collaborer avec les équipes Création et Événements pour accélérer la production des campagnes et relier les événements aux programmes de pipeline
  • Définir les leads, les niveaux de service pour leur transfert, les normes de suivi et le rythme des échanges entre les ventes et le marketing
  • Assumer la responsabilité des objectifs de leads et de pipeline générés par le marketing, avec des prévisions et des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels
  • Mesurer l’entonnoir et améliorer la conversion, la vélocité et les coûts à chaque étape
  • Passer du décompte des activités à des indicateurs fondés sur le plan
  • Gérer le budget de génération de la demande et la répartition des programmes afin d’améliorer le rendement du pipeline

Exigences

  • Justifier d’au moins 12 ans d’expérience en marketing B2B
  • Avoir au moins 5 ans d’expérience à la tête d’équipes de génération de la demande, de campagnes ou d’ABM
  • Avoir fait ses preuves dans la création d’une fonction de génération de la demande ou d’un centre d’excellence au service de plusieurs unités opérationnelles, pratiques ou gammes de produits
  • Avoir été responsable d’objectifs de pipeline et maîtriser les indicateurs de l’entonnoir, l’attribution et le reporting du pipeline généré par le marketing
  • Avoir une solide expérience de l’ABM, du marketing par e-mail et du cycle de vie, des webinaires et de la stratégie de contenu
  • Connaître les plateformes d’automatisation marketing et de CRM, telles que HubSpot, Marketo ou Salesforce
  • Connaître les plateformes d’ABM et d’intention ainsi que les outils de webinaire
  • Faire preuve d’un excellent leadership transversal auprès des équipes commerciales, des responsables marketing des unités opérationnelles, des opérations, de la création et des événements
  • Adopter une approche de responsable qui participe aussi directement au travail
  • Une expérience des écosystèmes d’éditeurs de logiciels d’entreprise est souhaitée
  • Une expérience du marketing auprès de la clientèle existante, des ventes croisées et du développement dans une société de services est souhaitée
  • Une expérience de collaboration avec une fonction BDR/de prospection sortante, ou de sa gestion, est souhaitée
  • Une connaissance des outils de planification de comptes, de Plan-on-a-Page ou de méthodes similaires, ainsi que des cadres de génération de la demande de Forrester ou SiriusDecisions, est souhaitée

Avantages

  • Argano applique une politique d’égalité des chances en matière d’emploi
  • L’offre mentionne une fourchette de rémunération, une prime et des détails sur des actions ou des incitations à long terme, sans les préciser

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