Argano
Argano
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
سازمانمشاورههوش مصنوعی
Argano یک شرکت مشاوره در زمینه تحول دیجیتال و مدیریت است که به سازمان‌ها کمک می‌کند با راهبرد کسب‌وکار، مشاوره عملکرد و پیاده‌سازی فناوری، عملیات خود را بهبود دهند. خدمات این شرکت شامل مهاجرت به فضای ابری، توسعه و پشتیبانی برنامه‌های کاربردی، ERP و برنامه‌های کسب‌وکار و خدمات مدیریت‌شده است. Argano همچنین در حوزه‌های هوش مصنوعی مولد و عامل‌محور، هماهنگ‌سازی و حاکمیت هوش مصنوعی، مهندسی داده، انبار داده و هوش تجاری فعالیت می‌کند و به سازمان‌ها در گنجاندن این قابلیت‌ها در گردش‌کارهای عملیاتی کمک می‌کند. مشتریان این شرکت در حوزه‌های زنجیره تأمین و لجستیک، خرده‌فروشی و کالاهای مصرفی، تولید، مراقبت‌های بهداشتی و علوم زیستی، خدمات مالی و ساخت‌وساز فعالیت دارند.

معاون رئیس تولید تقاضا

رهبری مرکز تعالی تولید تقاضای جهانی آرگانو را بر عهده بگیرید و تیم و الگوی عملیاتی آن را بسازید. بر ABM، کمپین‌ها و خط لوله فروش ایجادشده از بازاریابی در حوزه‌های فناوری سازمانی نظارت کنید.

توضیحات

  • مرکز تعالی تولید تقاضای آرگانو را بسازید و رهبری کنید
  • حوزه مسئولیت، الگوی عملیاتی، ساختار تیم، نقش‌ها، فرایند دریافت کار، اولویت‌ها و سطح خدمات آن را تعیین کنید
  • چارچوب‌های تکرارپذیر کمپین و شیوه‌های برنامه‌ریزی مشترک ایجاد کنید
  • تیم‌های کمپین، ABM، ایمیل، وبینار و محتوا را استخدام کنید، آموزش دهید و توسعه دهید
  • راهبرد و اجرای کمپین‌های یکپارچه را در واحدهای کسب‌وکار آرگانو هدایت کنید
  • پیشنهادها، پروفایل مشتری ایده‌آل و برنامه‌های خط لوله را به کمپین‌های سالانه و فصلی با اهداف سرنخ و خط لوله تبدیل کنید
  • پیام‌ها، پیشنهادها و محتوا را برای اکوسیستم ناشران و صنایع اولویت‌دار سازگار کنید
  • کمپین‌های فروش مکمل و گسترش پایگاه مشتریان را اجرا کنید
  • برنامه‌های چندسطحی ABM را برای حساب‌های راهبردی و مشخص ایجاد و اجرا کنید
  • فعالیت‌های فروش، تیم‌های حساب و تیم‌های BDR/برون‌گرا را درباره حساب‌های هدف، برنامه‌ها و تعامل هماهنگ کنید
  • نشانه‌های قصد خرید، تعامل و امتیازدهی حساب را تعریف کنید
  • بازاریابی ایمیلی، برنامه‌های چرخه عمر و پرورش مشتری، سلامت پایگاه داده، بخش‌بندی، تحویل‌پذیری، آزمون و حاکمیت را هدایت کنید
  • راهبرد وبینار و رویداد مجازی، ترویج، پیگیری و تبدیل را مدیریت کنید
  • راهبرد محتوا، برنامه‌های تحریریه، ترکیب محتوا در مراحل قیف و تولید دارایی‌های متمرکز بر ایجاد تقاضا را تعیین کنید
  • در طراحی صفحات فرود، فرم‌ها و مسیرهای تبدیل دیجیتال همکاری کنید
  • نیازهای عملیات کمپین را برای ساخت کمپین، مسیریابی، امتیازدهی، انتساب و گزارش‌دهی تعیین کنید
  • برای سرعت‌دادن به تولید کمپین و پیوند رویدادها با برنامه‌های خط لوله، با تیم‌های خلاقیت و رویدادها همکاری کنید
  • تعریف سرنخ، سطح خدمات تحویل، معیارهای پیگیری و روال هماهنگی فروش و بازاریابی را تعیین کنید
  • مسئول اهداف سرنخ و خط لوله ایجادشده از بازاریابی باشید و پیش‌بینی‌ها و گزارش‌های هفتگی، ماهانه و فصلی تهیه کنید
  • قیف را اندازه‌گیری کنید و تبدیل، سرعت و هزینه را در هر مرحله بهبود دهید
  • گزارش‌دهی را از شمارش فعالیت‌ها به معیارهای مبتنی بر برنامه تغییر دهید
  • بودجه تولید تقاضا و ترکیب برنامه‌ها را برای افزایش بازده خط لوله مدیریت کنید

شرایط لازم

  • حداقل ۱۲ سال تجربه بازاریابی B2B داشته باشید
  • حداقل ۵ سال تجربه رهبری تیم‌های تولید تقاضا، کمپین یا ABM داشته باشید
  • سابقه موفق در ساخت یک کارکرد تولید تقاضا یا مرکز تعالی برای خدمت‌رسانی به چند واحد کسب‌وکار، حوزه یا خط محصول داشته باشید
  • مسئولیت‌پذیری در قبال اهداف خط لوله و تسلط بر سنجه‌های قیف، انتساب و گزارش‌دهی خط لوله ایجادشده از بازاریابی را نشان دهید
  • تجربه عمیق در ABM، بازاریابی ایمیلی و چرخه عمر، وبینارها و راهبرد محتوا داشته باشید
  • با پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی و CRM مانند HubSpot، Marketo یا Salesforce آشنایی کاربردی داشته باشید
  • با پلتفرم‌های ABM و قصد خرید و ابزارهای وبینار آشنایی کاربردی داشته باشید
  • توانایی برجسته رهبری بین‌وظیفه‌ای در همکاری با فروش، بازاریابان واحدهای کسب‌وکار، عملیات، خلاقیت و رویدادها داشته باشید
  • رویکردی داشته باشید که هم در اجرا مشارکت کنید و هم مربی و رهبر تیم باشید
  • ترجیحی: تجربه در اکوسیستم ناشران نرم‌افزار سازمانی
  • ترجیحی: تجربه بازاریابی پایگاه مشتری، فروش مکمل و گسترش در سازمان خدماتی
  • ترجیحی: تجربه همکاری با یک کارکرد BDR/برون‌گرا یا مدیریت آن
  • ترجیحی: آشنایی با ابزارهای برنامه‌ریزی حساب، روش Plan-on-a-Page یا روش‌های مشابه، و چارچوب‌های تولید تقاضای Forrester یا SiriusDecisions

مزایا

  • آرگانو کارفرمایی با فرصت‌های برابر است
  • در آگهی به بازه جبران خدمات، پاداش و جزئیات سهام یا مشوق بلندمدت اشاره شده، اما این موارد ارائه نشده‌اند

فرصت‌های شغلی مرتبط

CANAL+ Polska

کارآموز ارتباطات بیرونی مسئولیت اجتماعی و محتوای دیجیتال

CANAL+ Polska
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2Cتجارت الکترونیکرسانه

با تولید محتوای دیجیتال، شبکه‌های اجتماعی، برنامه‌ریزی تحریری و برگزاری رویدادها، از ارتباطات بیرونی CANAL+ درباره ابتکارهای اجتماعی و زیست‌محیطی پشتیبانی کنید. کارآموزی ترکیبی در ایسی-له-مولینو.

باز کردن
My Hero VA

راهبردپرداز محتوای اجتماعی و رشد

My Hero VA

برای یک شرکت کمیک و سرگرمی، محتوای اجتماعی بسازید و بهینه کنید. با شخصیت‌ها، بازی‌ها، محصولات دیجیتال و پروژه‌های سرگرمی، مخاطبان ارگانیک را افزایش دهید.

باز کردن
Absa Group

تحلیلگر راهکار، دواپس بانکی

Absa Group

نیازهای بانکی را به داستان‌های کاربری دواپس، الزامات سیستم و آزمون‌های دستی تبدیل کنید. با همکاری شرکای کسب‌وکار و تیم‌های چندرشته‌ای، به ارائه راهکار کمک کنید۔

باز کردن
Johnson & Johnson

تحلیلگر ارشد پایش ایمنی فناوری – جانسون اند جانسون، دورکاری ترکیبی در مکزیکوسیتی

Johnson & Johnson

در جانسون اند جانسون بر ایمنی داروها و تجهیزات پزشکی نظارت کنید و نشانه‌ها و علت‌های ریشه‌ای را بررسی کنید. فرایندهای ایمنی را بهبود دهید و به مدیریت خطرهای محصولات از مرحله توسعه تا کارآزمایی‌های بالینی و تأییدیه‌های قانونی کمک کنید.

باز کردن
Johnson & Johnson

تحلیلگر ارشد پایش ایمنی محصولات

Johnson & Johnson

هدایت پایش ایمنی، ارزیابی سیگنال‌ها و بررسی محصولات جانسون‌اندجانسون را بر عهده بگیرید. از کنترل ریسک، گزارش‌دهی و بهبود سامانه کیفیت پشتیبانی کنید.

باز کردن
Pets Deli

مهندس ارشد بک‌اند، الیکسیر/فینیکس

Pets Deli

پلتفرم Elixir/Phoenix شرکت Pets Deli را برای سفارش غذای حیوانات، پرداخت، صورتحساب و اشتراک‌ها بسازید. ضمن مهاجرت سرویس‌های قدیمی، معماری، قابلیت اطمینان و تحویل را هدایت کنید.

باز کردن
YASH Technologies

مهندس ارشد نرم‌افزار جاوا هسته‌ای

YASH Technologies

در YASH Technologies، یک یکپارچه‌ساز فناوری، برنامه‌های سازمانی جاوا را بسازید و نگهداری کنید. این نقش شامل طراحی و بهینه‌سازی راهکارها، استقرار نرم‌افزار و راهنمایی توسعه‌دهندگان است.

باز کردن
Snowflake

مدیر ارشد تعامل با مشتری، مهندسی مرزی

Snowflake

تعامل‌های اسنوفلیک با مشتریان نیوزیلند در حوزه تحول داده و هوش مصنوعی را رهبری کنید و کار را از مرحله کشف تا نتایج عملیاتی پیش ببرید. مسئولیت فروش، تحویل، عملکرد مالی و گسترش حساب‌ها را در هر تعامل بر عهده بگیرید.

باز کردن
Ultralytics

مهندس بنیان‌گذار، بینایی کامپیوتری

Ultralytics
۱۱ – ۵۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

مدل‌های بینایی کامپیوتری Ultralytics YOLO، APIها و زیرساخت را بسازید و تیم مهندسی شرکت را در نیویورک شکل دهید. از معماری تا تولید و بهبود مستمر، مسئولیت فنی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
PayPal

مهندس ارشد نرم‌افزار، پی‌پال (ترکیبی، هند)

PayPal

رهبری ارائه نرم‌افزار در سراسر چرخه کامل توسعه برای شبکه پرداخت دیجیتال پی‌پال. به مدیران مشاوره دهید، مهندسان تازه‌کار را راهنمایی کنید و با نظارت روزمره محدود، تصمیم‌های فنی بگیرید.

باز کردن