Argano er et konsulenthus inden for digital transformation og management, der hjælper virksomheder med at forbedre driften gennem forretningsstrategi, rådgivning om performance og teknologisk implementering. Ydelserne omfatter cloudmigration, udvikling og support af applikationer, ERP- og forretningssystemer samt managed services. Argano arbejder også med generativ og agentisk AI, AI-orkestrering og styring, datateknik, datalagring og business intelligence og hjælper organisationer med at integrere disse muligheder i deres operationelle arbejdsgange. Virksomheden betjener kunder inden for forsyningskæde og logistik, detailhandel og forbrugsvarer, produktion, sundhed og biovidenskab, finansielle tjenester samt byggeri.
Vice President for efterspørgselsgenerering
Lede Argano’s globale Demand Center of Excellence og opbygge teamet og driftsmodellen. Have ansvar for ABM, kampagner og marketinggenereret pipeline på tværs af virksomhedens teknologiområder.
Beskrivelse
- Opbygge og lede Argano’s Demand Center of Excellence
- Fastlægge mandat, driftsmodel, teamstruktur, roller, indtag, prioriteter og serviceniveauer
- Skabe gentagelige kampagnerammer og fælles planlægningspraksis
- Ansætte, coache og udvikle teams inden for kampagner, ABM, e-mail, webinarer og indhold
- Lede integreret kampagnestrategi og eksekvering på tværs af Argano’s forretningsenheder
- Omsætte tilbud, ideelle kundeprofiler og pipelineplaner til årlige og kvartalsvise kampagner med mål for leads og pipeline
- Tilpasse budskaber, tilbud og indhold til udgiverøkosystemer og prioriterede brancher
- Gennemføre kampagner for krydssalg og udvidelse af kundebasen
- Udvikle og levere ABM-programmer i flere niveauer for strategiske navngivne konti
- Koordinere salg, accountteams og BDR-/outboundteams om målkonti, indsatser og engagement
- Definere signaler for købsintention, engagement og kontoscore
- Lede e-mailmarketing, livscyklus- og nurtureprogrammer, databaseres sundhed, segmentering, leveringssikkerhed, test og governance
- Lede strategi, promovering, opfølgning og konvertering for webinarer og virtuelle events
- Fastlægge indholdsstrategi, redaktionelle planer, fordeling på tragtens stadier og produktion af efterspørgselsfokuserede materialer
- Samarbejde om landingssider, formularer og digitale konverteringsforløb
- Fastlægge behov for kampagnedrift, herunder kampagneopsætning, routing, scoring, attribuering og rapportering
- Samarbejde med kreative teams og eventteams om at fremskynde kampagneproduktion og knytte events til pipelineprogrammer
- Fastlægge leaddefinitioner, serviceniveauer for overdragelse, standarder for opfølgning og kadence for samarbejdet mellem salg og marketing
- Have ansvar for mål for marketinggenererede leads og pipeline samt ugentlige, månedlige og kvartalsvise prognoser og rapportering
- Måle tragten og forbedre konvertering, hastighed og omkostninger på hvert trin
- Flytte rapporteringen fra aktivitetsoptællinger til planbaserede målinger
- Administrere budgettet til efterspørgselsgenerering og programsammensætningen for at skabe afkast på pipeline
Krav
- Have mindst 12 års erfaring med B2B-marketing
- Have mindst 5 års erfaring med at lede teams inden for efterspørgselsgenerering, kampagner eller ABM
- Kunne dokumentere gode resultater med at opbygge en funktion for efterspørgselsgenerering eller et kompetencecenter, der betjener flere forretningsenheder, fagområder eller produktlinjer
- Have haft ansvar for pipelinemål og være fortrolig med tragtmålinger, attribuering og rapportering af marketinggenereret pipeline
- Have stor erfaring med ABM, e-mail- og livscyklusmarketing, webinarer og indholdsstrategi
- Have praktisk kendskab til platforme til marketingautomation og CRM, såsom HubSpot, Marketo eller Salesforce
- Have praktisk kendskab til ABM- og intentplatforme samt webinarværktøjer
- Kunne dokumentere fremragende tværfunktionelt lederskab med salg, marketingfolk i forretningsenheder, drift, kreative teams og eventteams
- Have en praktisk og coachende tilgang
- En fordel: erfaring med udgiverøkosystemer inden for virksomheders software
- En fordel: erfaring med marketing til kundebasen, krydssalg og kundeudvidelse i en serviceorganisation
- En fordel: erfaring med samarbejde med eller ledelse af en BDR-/outboundfunktion
- En fordel: kendskab til værktøjer til kontoplanlægning, Plan-on-a-Page eller lignende planlægningsmetoder samt efterspørgselsrammer fra Forrester eller SiriusDecisions
Fordele
- Argano er en arbejdsgiver med lige muligheder
- Stillingsopslaget henviser til et løninterval samt oplysninger om bonus og aktier eller langsigtede incitamenter, men oplyser dem ikke