香港合作伙伴经理（混合办公）
通过东南亚合作伙伴拓展 WATI 的 AI 客户互动平台。 招募、赋能并与印度尼西亚、马来西亚和新加坡的合作伙伴联合销售。
描述
- 招募转售商、代理商、系统集成商、顾问、独立软件供应商、技术合作伙伴及推荐合作伙伴，并与其建立关系。
- 通过主动拓展客户、生态系统活动、Meta 相关社群以及现有合作伙伴的推荐来发掘合作伙伴线索。
- 负责合作伙伴招募，从资格评估和商业论证讨论，到商务谈判及协议签署。
- 牵头合作伙伴入驻、认证、WATI 和 Astra 培训，以及首笔交易的启动。
- 制定本地化销售材料，支持产品演示，提供定价建议并处理异议。
- 与主要合作伙伴制定联合业务计划，并定期开展季度业务回顾。
- 通过激活合作伙伴、扩大销售管道及推动合作伙伴带来的销售额，完成季度新增收入目标。
- 参与较大型合作伙伴商机的联合销售，并支持促成交易。
- 通过业务拓展、追加销售及增加对话量来扩大合作伙伴账户。
- 处理合作伙伴网络中的客户流失和业务下滑问题。
- 策划并开展联合营销，包括网络研讨会、活动、营销活动及共享内容。
- 分享印度尼西亚和马来西亚市场中有关竞争对手、定价、产品差距及业务需求的洞察。
- 在 HubSpot 或其他 CRM 中及时更新合作伙伴及销售管道记录，并提供每周预测。
- 与销售、客户成功、市场营销及产品团队合作，确保签约后的交付顺利完成。
任职要求
- 至少四年合作伙伴关系、渠道销售或 B2B SaaS 销售经验；有承担销售指标的经验者优先。
- 具有在印度尼西亚、马来西亚和新加坡开展销售或通过当地渠道销售的直接经验。
- 能够从零开始建立关系并开发潜在合作伙伴。
- 能够制定商业论证、协商商务条款并保持定价纪律。
- 英语和普通话听说读写流利。
- 熟悉 SaaS 工具，并能使用 HubSpot 或类似系统维护 CRM 记录。
- 积极主动，能够独立工作。
- 具备 WhatsApp Business API、营销技术或 Meta 合作伙伴生态系统经验者优先。
- 具备从早期阶段建立合作伙伴计划的经验者优先。
- 具备向中小型企业销售的经验者优先。