WATI
WATI
WATI створює платформу для спілкування з клієнтами на основі WhatsApp Business API, допомагаючи компаніям вести розмови у сферах маркетингу, продажів, обслуговування та підтримки. Серед інструментів є чатботи й аналітика, а також функції для координації взаємодії з клієнтами та обміну персоналізованим контентом. Платформа також поєднує компанії з аудиторіями у Facebook та Instagram, об’єднуючи кілька цифрових каналів обміну повідомленнями в єдиний робочий процес. WATI працює у сферах клієнтських комунікацій, маркетингу та штучного інтелекту.

Менеджер із роботи з партнерами, Гонконг (гібридний формат)

Розвивайте платформу WATI для взаємодії з клієнтами на основі ШІ через партнерів у Південно-Східній Азії. Залучайте партнерів, допомагайте їм розвиватися та спільно продавайте рішення в Індонезії, Малайзії й Сінгапурі.

Опис

  • Знаходити реселерів, агентства, системних інтеграторів, консультантів, незалежних постачальників ПЗ, технологічних партнерів і партнерів із рекомендацій та будувати з ними відносини.
  • Залучати потенційних партнерів через вихідний пошук, галузеві заходи, спільноти, пов’язані з Meta, і рекомендації чинних партнерів.
  • Вести залучення партнерів від первинної оцінки й обговорення бізнес-кейсу до комерційних переговорів і підписання угод.
  • Керувати адаптацією партнерів, сертифікацією, навчанням WATI та Astra і запуском першої угоди.
  • Розробляти локалізовані матеріали для продажів, допомагати з демонстраціями продукту, консультувати щодо ціноутворення та опрацьовувати заперечення.
  • Узгоджувати спільні бізнес-плани й регулярно проводити щоквартальні огляди результатів із ключовими партнерами.
  • Виконувати квартальні плани з нових доходів завдяки активації партнерів, зростанню воронки та продажам, залученим партнерами.
  • Спільно продавати рішення в межах великих партнерських можливостей і допомагати укладати угоди.
  • Розвивати роботу з партнерськими клієнтами завдяки розширенню співпраці, додатковим продажам і збільшенню обсягів діалогів.
  • Працювати над скороченням відтоку й зниженням ділової активності в партнерській мережі.
  • Планувати й проводити спільний маркетинг: вебінари, заходи, кампанії та створення спільних матеріалів.
  • Ділитися ринковою інформацією про конкурентів, ціни, прогалини продукту й потреби бізнесу в Індонезії та Малайзії.
  • Оновлювати записи про партнерів і воронку продажів у HubSpot або іншій CRM-системі та щотижня надавати прогнози.
  • Співпрацювати з командами продажів, успіху клієнтів, маркетингу й продукту, щоб забезпечити ефективну роботу після підписання угод.

Вимоги

  • Щонайменше чотири роки досвіду в партнерствах, канальних продажах або продажах B2B SaaS; досвід роботи з планом продажів буде перевагою.
  • Практичний досвід продажів в Індонезії, Малайзії та Сінгапурі або через партнерів у цих країнах.
  • Підтверджене вміння будувати відносини й знаходити потенційних партнерів із нуля.
  • Уміння готувати бізнес-кейси, вести переговори щодо комерційних умов і дотримуватися цінової політики.
  • Вільне усне й письмове володіння англійською та китайською мовами.
  • Впевнене користування SaaS-інструментами й ведення даних у HubSpot або подібній CRM-системі.
  • Самомотивованість і здатність працювати самостійно.
  • Досвід роботи з WhatsApp Business API, martech або партнерською екосистемою Meta буде перевагою.
  • Досвід створення партнерської програми на ранньому етапі буде перевагою.
  • Досвід продажів малому й середньому бізнесу буде перевагою.

Схожі вакансії

MSD

Старший головний науковець із клінічних досліджень раку молочної залози

MSD

Керуйте клінічними дослідженнями та розробкою препаратів для лікування раку молочної залози в Merck. Плануйте випробування, оцінюйте результати й координуйте міжфункціональну розробку онкологічних препаратів.

Відкрити
University Hospitals

Асистент із клінічних досліджень, Інститут серця та судин Гаррінгтона

University Hospitals

Допомагає проводити клінічні дослідження в Інституті серця та судин Гаррінгтона: веде документацію, залучає учасників і супроводжує їхні візити, обробляє зразки.

Відкрити
ICON plc

Старший фахівець із клінічних досліджень, онкологічні випробування — Румунія

ICON plc

Дистанційно контролюйте онкологічні клінічні дослідження в Румунії в межах дослідницьких послуг ICON для конкретного спонсора. Координуйте роботу дослідницьких центрів, дотримання вимог, якість даних і проведення випробувань.

Відкрити
Allen Matkins

Старший дизайнер бренду та графіки

Allen Matkins

Керуйте візуальним дизайном Allen Matkins для юридичного маркетингу, розвитку бізнесу, рекрутингу та комунікації з клієнтами. Створюйте кампанії, презентації, цифровий контент і мультимедійні матеріали.

Відкрити
Lifepoint Health®

Керівник кол-центру з обслуговування пацієнтів

Lifepoint Health®

Керуйте командами взаємодії з пацієнтами у підрозділі Access Point компанії Lifepoint Health. Покращуйте якість дзвінків, продуктивність команди, навчання та доступ до медичної допомоги.

Відкрити
Community Phone

Креативний директор (віддалено)

Community Phone
51 – 200 Працівники
B2BB2CТелекомунікації

Керуйте креативним розвитком бренду Community Phone у сфері догляду за літніми людьми на телебаченні, у соцмережах, інтернеті, прямій розсилці, пакованні та сторітелінгу продуктів. Відповідайте за ефективність креативу, стандарти бренду й розвиток команди.

Відкрити
Jagex

Директор із дизайну MMORPG RuneScape у Jagex

Jagex

Очольте команду дизайну Jagex у роботі над новою MMORPG RuneScape та формуйте розвиток персонажів, економіку, контент і системи живої гри. Співпрацюйте з креативним директором і командами-партнерами, щоб створити постійний ігровий світ.

Відкрити
AtkinsRéalis

Старший або головний керівник проєктування, водні проєкти та будівництво

AtkinsRéalis

Керуйте міждисциплінарними командами, що реалізують проєкти проєктування та будівництва водної інфраструктури для AtkinsRéalis. Координуйте технічні результати, графік, ризики та інженерні команди в офісах по всій Великій Британії.

Відкрити
AtkinsRéalis

Керівник проєктування водної інфраструктури

AtkinsRéalis

Керуйте міждисциплінарними проєктами у сфері водопостачання та водовідведення в AtkinsRéalis. Координуйте інженерні команди, технічну роботу, бюджети й результати для клієнтів.

Відкрити
AlgaeCal Inc.

Креативний директор з електронної комерції

AlgaeCal Inc.

Керуйте міждисциплінарною креативною командою AlgaeCal і напрямом електронної комерції. Визначайте стандарти бренду, підвищуйте ефективність кампаній і спрямовуйте роботу з ШІ.

Відкрити