WATI
WATI
WATI создает платформу для общения с клиентами на базе WhatsApp Business API, помогая компаниям вести переписку в рамках маркетинга, продаж, обслуживания и поддержки. В набор инструментов входят чат-боты и аналитика, а также функции для координации взаимодействия с клиентами и обмена персонализированным контентом. Платформа также связывает компании с аудиторией в Facebook и Instagram, объединяя несколько цифровых каналов общения в единый рабочий процесс. WATI работает в сферах коммуникации с клиентами, маркетинга и искусственного интеллекта.

Менеджер по работе с партнёрами, Гонконг (гибридный формат)

Развивайте платформу WATI для взаимодействия с клиентами на базе ИИ через партнёров в Юго-Восточной Азии. Привлекайте партнёров, помогайте им развиваться и вместе с ними продавайте решения в Индонезии, Малайзии и Сингапуре.

Описание

  • Находить реселлеров, агентства, системных интеграторов, консультантов, независимых поставщиков ПО, технологических партнёров и партнёров по рекомендациям, выстраивать с ними отношения.
  • Привлекать потенциальных партнёров с помощью исходящего поиска, отраслевых мероприятий, сообществ, связанных с Meta, и рекомендаций действующих партнёров.
  • Вести привлечение партнёров от первичной оценки и обсуждения бизнес-кейса до коммерческих переговоров и подписания соглашений.
  • Руководить адаптацией партнёров, сертификацией, обучением WATI и Astra и запуском первой сделки.
  • Разрабатывать локализованные материалы для продаж, помогать проводить демонстрации продукта, консультировать по ценообразованию и отрабатывать возражения.
  • Согласовывать совместные бизнес-планы и регулярно проводить ежеквартальные обзоры результатов с ключевыми партнёрами.
  • Выполнять квартальные планы по новой выручке за счёт активации партнёров, роста воронки продаж и продаж, привлечённых партнёрами.
  • Участвовать в совместных продажах по крупным партнёрским возможностям и помогать завершать сделки.
  • Развивать работу с партнёрскими клиентами за счёт расширения сотрудничества, дополнительных продаж и увеличения объёма диалогов.
  • Работать над сокращением оттока и снижением деловой активности в партнёрской сети.
  • Планировать и проводить совместный маркетинг: вебинары, мероприятия, кампании и подготовку общих материалов.
  • Передавать сведения о рынке, конкурентах, ценах, пробелах в продукте и потребностях бизнеса в Индонезии и Малайзии.
  • Актуализировать сведения о партнёрах и воронке продаж в HubSpot или другой CRM-системе и предоставлять еженедельные прогнозы.
  • Взаимодействовать с командами продаж, успеха клиентов, маркетинга и продукта, чтобы обеспечить эффективную работу после подписания соглашений.

Требования

  • Не менее четырёх лет опыта в партнёрствах, канальных продажах или продажах B2B SaaS; предпочтителен опыт работы с планом продаж.
  • Практический опыт продаж в Индонезии, Малайзии и Сингапуре или через партнёров в этих странах.
  • Подтверждённое умение выстраивать отношения и находить потенциальных партнёров с нуля.
  • Умение готовить бизнес-кейсы, вести переговоры о коммерческих условиях и придерживаться ценовой политики.
  • Свободное владение английским и китайским языками в устной и письменной речи.
  • Уверенное использование SaaS-инструментов и ведение данных в HubSpot или аналогичной CRM-системе.
  • Самостоятельность и способность работать без постоянного контроля.
  • Опыт работы с WhatsApp Business API, martech или партнёрской экосистемой Meta будет преимуществом.
  • Опыт запуска партнёрской программы на ранней стадии будет преимуществом.
  • Опыт продаж малому и среднему бизнесу будет преимуществом.

Похожие вакансии

Mindoula

Менеджер клинических операций — стационарная помощь в сфере психического здоровья

Mindoula

Руководите операционной деятельностью растущих виртуальных стационарных служб CareMind в сфере психического здоровья, координируя подбор и аккредитацию специалистов, графики, результаты и эффективность.

Открыть
Mindoula

Менеджер клинических операций Mindoula (удалённо)

Mindoula

Руководите работой виртуальных стационарных программ CareMind в сфере поведенческого здоровья по всей территории США. Координируйте подбор специалистов, подтверждение квалификации, расписание, адаптацию, качество и результаты.

Открыть
Employer Direct Healthcare

Директор по стратегии клинических операций

Employer Direct Healthcare

Руководите клиническими операциями и стратегией Lantern — платформы специализированной медицинской помощи, которая помогает пациентам обращаться к профильным специалистам. Совершенствуйте рабочие процессы, оптимизируйте операции и развивайте межфункциональные инициативы.

Открыть
PwC

Менеджер-консультант по клиническим операциям поставщиков медицинских услуг PwC (гибридный формат, Нью-Йорк)

PwC

Руководите проектами по клиническим операциям и модернизации для клиентов PwC в сфере здравоохранения. Совершенствуйте рабочие процессы, операционные модели, аналитику и внедрение изменений.

Открыть
Thermo Fisher Scientific

Менеджер по клиническим операциям

Thermo Fisher Scientific

Руководите клинической деятельностью в клиниках Thermo Fisher Scientific в Бельгии и координируйте работу исследовательских групп. Отвечайте за уход за пациентами, соблюдение нормативных требований, работу персонала и операционные процессы.

Открыть
AT&T

Старший администратор баз данных — Хайдарабад, Индия

AT&T

Администрирование сред PostgreSQL, Oracle, SQL Server и MySQL в AT&T, обеспечение высокой доступности и работы облачных баз данных. Ответственность за безопасность баз данных, автоматизацию и круглосуточную эксплуатацию.

Открыть
Cogent People

Ведущий разработчик SQL, Oracle PL/SQL

Cogent People

Разрабатывайте и оптимизируйте системы обработки данных Oracle для федеральной системы финансирования здравоохранения. Ведите регулярную отчетность и обработку EDI, модернизируйте отчетные нагрузки для облачных платформ.

Открыть
C. Mack Solutions

Ведущий инженер баз данных MongoDB

C. Mack Solutions

Администрируйте MongoDB и реляционные базы данных, обеспечивающие работу критически важных федеральных систем. Проектируйте защищённые и отказоустойчивые архитектуры данных в команде Agile Scrum.

Открыть
Industrial Electric Mfg. (IEM)

Удалённый аналитик данных — аналитика клиентов и операций

Industrial Electric Mfg. (IEM)

Анализируйте прогнозы клиентов, удержание и операционные результаты бизнеса IEM в сфере электрических распределительных систем. Используйте Tableau и процессы с поддержкой ИИ для планирования штата и принятия стратегических решений.

Открыть
General Dynamics Information Technology

Архитектор баз данных PostgreSQL

General Dynamics Information Technology

Проектируйте, защищайте и модернизируйте базы данных PostgreSQL для американских клиентов GDIT в сфере разведки. Полная занятость на объекте: инфраструктура баз данных, миграции, производительность и высокая доступность.

Открыть