WATI
WATI
WATI développe une plateforme de communication avec les clients basée sur l’API WhatsApp Business, qui aide les entreprises à gérer leurs échanges liés au marketing, aux ventes, au service et à l’assistance. Ses outils comprennent des chatbots et des fonctions d’analyse, ainsi que des fonctionnalités permettant de coordonner les interactions avec les clients et de partager du contenu personnalisé. La plateforme met également les entreprises en relation avec leurs audiences sur Facebook et Instagram, en regroupant plusieurs canaux de messagerie numérique au sein d’un même flux de travail. WATI intervient dans les domaines de la communication client, du marketing et de l’intelligence artificielle.

Responsable des partenariats, Hong Kong (hybride)

Développez la plateforme d’engagement client de WATI basée sur l’IA grâce à des partenaires en Asie du Sud-Est. Recrutez, accompagnez et concluez des ventes avec des partenaires en Indonésie, en Malaisie et à Singapour.

Description

  • Recrutez des partenaires et nouez des relations avec des revendeurs, des agences, des intégrateurs de systèmes, des consultants, des ISV, des partenaires technologiques et des partenaires d’apport d’affaires.
  • Générez des pistes de partenariat par prospection sortante, lors d’événements de l’écosystème, au sein de communautés liées à Meta et grâce aux recommandations de partenaires existants.
  • Gérez le recrutement des partenaires, de leur qualification et de l’étude du dossier commercial jusqu’aux négociations et à la signature des accords.
  • Pilotez l’intégration et la certification des partenaires, leur formation à WATI et Astra ainsi que le lancement de la première vente.
  • Créez des supports de vente adaptés au marché local, participez aux démonstrations des produits, conseillez sur les tarifs et répondez aux objections.
  • Établissez des plans d’affaires communs et organisez des revues trimestrielles régulières avec les partenaires clés.
  • Atteignez les objectifs trimestriels de nouveaux revenus grâce à l’activation des partenaires, au développement du pipeline et aux ventes générées par les partenaires.
  • Menez des ventes conjointes sur les opportunités importantes avec les partenaires et contribuez à la conclusion des affaires.
  • Développez les comptes partenaires par l’expansion, la vente additionnelle et l’augmentation du volume de conversations.
  • Agissez pour limiter l’attrition et le recul de l’activité dans l’ensemble du réseau de partenaires.
  • Planifiez et réalisez des actions marketing conjointes sous forme de webinaires, d’événements, de campagnes et de contenus partagés.
  • Partagez des informations sur le marché, notamment sur les concurrents, les tarifs, les lacunes des produits et les besoins des entreprises en Indonésie et en Malaisie.
  • Tenez à jour les dossiers des partenaires et du pipeline dans HubSpot ou un autre CRM, et fournissez des prévisions chaque semaine.
  • Collaborez avec les équipes commerciales, de réussite client, marketing et produit pour assurer une bonne mise en œuvre après la signature.

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience dans les partenariats, la vente indirecte ou la vente B2B de SaaS ; une expérience avec des objectifs de vente est souhaitée.
  • Expérience directe de la vente en Indonésie, en Malaisie et à Singapour ou par l’intermédiaire de ces marchés.
  • Capacité avérée à nouer des relations et à prospecter des partenaires à partir de zéro.
  • Capacité à élaborer des dossiers commerciaux, à négocier les conditions commerciales et à maintenir une politique tarifaire rigoureuse.
  • Maîtrise orale et écrite de l’anglais et du mandarin.
  • À l’aise avec les outils SaaS et la tenue de dossiers dans HubSpot ou un CRM similaire.
  • Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante.
  • Une expérience de WhatsApp Business API, du martech ou de l’écosystème de partenaires Meta est un atout.
  • Une expérience de la création d’un programme de partenariat à un stade précoce est un atout.
  • Une expérience de la vente auprès de petites et moyennes entreprises est un atout.

Offres similaires

S

Responsable des opérations sur site à Palo Alto, Californie

SBM

Pilotez les programmes liés aux installations, les contrats, les budgets et les équipes de service de SBM Management Services à Palo Alto. Veillez à la conformité du site, à la sécurité, à la qualité du service, aux résultats financiers et à la formation du personnel.

Ouvrir
LoanCare

Administrateur des produits spécialisés I à distance

LoanCare
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceConseilLogistique

Traitez des demandes hypothécaires spécialisées, notamment des subordinations, des mainlevées et des reprises de prêt, dans ce poste à distance chez LoanCare. Contribuez aux opérations de gestion de prêts hypothécaires et respectez les normes de qualité du service.

Ouvrir
Canam

Assistant de direction chez Canam

Canam
1 001 – 5 000 Employés
ConstructionIndustrie manufacturière

Apporte un soutien de direction aux responsables de Canam Bridges et coordonne les communications, les agendas, les déplacements, les réunions et les activités quotidiennes. Le poste est situé près de Boston et implique de travailler dans des bureaux, des espaces de production et des usines.

Ouvrir
FCamara Consulting & Training

Assistant administratif commercial (opportunité pour les personnes en situation de handicap)

FCamara Consulting & Training
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceLogistiqueSoins de santé

Apporter un soutien administratif aux activités commerciales, notamment pour les contenus, les communications et la coordination courante chez FCamara. Le poste s’inscrit dans un écosystème technologique et innovant en expansion mondiale.

Ouvrir
Offshore Launch

Responsable de bureau à distance, plomberie et chauffage

Offshore Launch

Gérez les appels, la répartition des interventions, les plannings, la facturation, la paie et les permis d’une entreprise de plomberie et de chauffage à distance. Offshore Launch accompagne les propriétaires d’entreprises de services à domicile dans le développement de leurs activités.

Ouvrir