香港合作夥伴經理（混合辦公）
透過東南亞合作夥伴拓展 WATI 的 AI 客戶互動平台。 招募、賦能並與印尼、馬來西亞和新加坡的合作夥伴共同銷售。
說明
- 招募轉售商、代理商、系統整合商、顧問、獨立軟體供應商、技術合作夥伴及推薦合作夥伴，並與其建立關係。
- 透過主動開發客戶、生態系活動、Meta 相關社群，以及現有合作夥伴的推薦來開發合作夥伴商機。
- 負責合作夥伴招募，涵蓋資格評估、商業論證討論、商務談判及協議簽署。
- 主導合作夥伴上線、認證、WATI 和 Astra 培訓，以及首筆交易的啟動。
- 制定在地化銷售資料、協助產品展示、提供定價建議並回應疑慮。
- 與主要合作夥伴制定共同業務計畫，並定期進行季度業務檢討。
- 透過啟動合作夥伴、擴大銷售管道及促成合作夥伴來源的銷售額，達成季度新增營收目標。
- 參與較大型合作夥伴商機的共同銷售，並協助完成交易。
- 透過拓展業務、追加銷售及增加對話量來擴大合作夥伴帳戶。
- 處理合作夥伴網絡中的客戶流失及業務下滑問題。
- 規劃並執行共同行銷，包括網路研討會、活動、行銷活動及共享內容。
- 分享印尼和馬來西亞市場中有關競爭對手、定價、產品缺口及業務需求的市場洞察。
- 在 HubSpot 或其他 CRM 中即時更新合作夥伴及銷售管道紀錄，並提供每週預測。
- 與銷售、客戶成功、行銷及產品團隊合作，確保簽約後順利交付。
職位要求
- 至少四年合作夥伴關係、通路銷售或 B2B SaaS 銷售經驗；具備承擔銷售配額的經驗者優先。
- 具有在印尼、馬來西亞和新加坡銷售，或透過當地通路銷售的直接經驗。
- 能夠從零開始建立關係並開發潛在合作夥伴。
- 能夠制定商業論證、協商商務條款並維持定價紀律。
- 英語和華語聽說讀寫流利。
- 熟悉 SaaS 工具，並能使用 HubSpot 或類似系統維護 CRM 紀錄。
- 積極主動，能夠獨立工作。
- 具備 WhatsApp Business API、行銷科技或 Meta 合作夥伴生態系經驗者佳。
- 具備從早期階段建立合作夥伴計畫的經驗者佳。
- 具備向中小型企業銷售的經驗者佳。