홍콩 파트너 매니저(하이브리드 근무)
동남아시아 파트너를 통해 WATI의 AI 기반 고객 참여 플랫폼을 성장시킵니다. 인도네시아, 말레이시아, 싱가포르의 파트너를 발굴하고 지원하며 공동 영업을 추진합니다.
설명
- 리셀러, 에이전시, 시스템 통합업체, 컨설턴트, ISV, 기술 파트너, 추천 파트너를 발굴하고 관계를 구축합니다.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 생태계 행사, Meta 관련 커뮤니티, 기존 파트너의 소개를 통해 파트너 리드를 확보합니다.
- 자격 검토와 사업성 논의부터 상업 조건 협상 및 계약 체결까지 파트너 영입을 관리합니다.
- 파트너 온보딩, 인증, WATI 및 Astra 교육, 첫 거래 활성화를 주도합니다.
- 현지화된 영업 자료를 개발하고 제품 시연을 지원하며 가격 책정에 조언하고 이의 제기에 대응합니다.
- 주요 파트너와 공동 사업 계획을 수립하고 정기적인 분기별 비즈니스 리뷰를 진행합니다.
- 파트너 활성화, 파이프라인 성장, 파트너 발굴 매출을 통해 분기별 신규 매출 목표를 달성합니다.
- 규모가 큰 파트너 영업 기회를 공동으로 추진하고 거래 성사를 지원합니다.
- 사업 확장, 업셀링, 대화량 증가를 통해 파트너 계정을 성장시킵니다.
- 파트너 네트워크 전반의 고객 이탈과 사업 감소 문제를 해결합니다.
- 웨비나, 행사, 캠페인, 공동 콘텐츠를 통한 공동 마케팅을 계획하고 실행합니다.
- 인도네시아와 말레이시아의 경쟁사, 가격, 제품 공백, 사업 요구 사항에 관한 시장 정보를 공유합니다.
- HubSpot 또는 다른 CRM에서 파트너 및 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지하고 주간 예측을 제공합니다.
- 영업, 고객 성공, 마케팅, 제품팀과 협력해 계약 후 성공적인 제공을 지원합니다.
지원 자격
- 파트너십, 채널 영업 또는 B2B SaaS 영업 경력 4년 이상. 매출 목표를 직접 담당한 경험이 있으면 우대합니다.
- 인도네시아, 말레이시아, 싱가포르에서 직접 영업하거나 해당 지역을 통한 판매 경험이 있어야 합니다.
- 처음부터 관계를 구축하고 파트너 잠재 고객을 발굴한 실적이 있어야 합니다.
- 사업성을 검토하고 상업 조건을 협상하며 가격 원칙을 유지할 수 있어야 합니다.
- 영어와 중국어(표준중국어) 말하기 및 쓰기에 능통해야 합니다.
- SaaS 도구 사용에 익숙하고 HubSpot 또는 유사한 시스템에서 CRM 기록을 관리할 수 있어야 합니다.
- 자기 주도적이며 독립적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
- WhatsApp Business API, 마테크 또는 Meta 파트너 생태계 경험이 있으면 우대합니다.
- 초기 단계의 파트너 프로그램을 구축한 경험이 있으면 우대합니다.
- 중소기업 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다.