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Coforma
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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Coforma est un cabinet de conseil guidé par une mission, qui crée des produits et des services numériques pour les administrations et les organisations du secteur public. Ses équipes pluridisciplinaires associent recherche utilisateur, conception de produits, ingénierie et stratégie afin de développer des technologies éthiques et accessibles pour les soins de santé, les services destinés aux anciens combattants et d’autres programmes d’intérêt général. L’entreprise aide les administrations à moderniser leurs services essentiels et à offrir de meilleures expériences aux communautés qu’elles servent.
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Offres de l’entreprise

Responsable de la captation pour le gouvernement fédéral

Pilotez les stratégies de captation pour les produits et services numériques de Coforma destinés au gouvernement fédéral, de l’identification des opportunités à l’attribution. Élaborez des plans de réussite, des relations clients, des approches tarifaires et des opportunités de propositions à forte valeur.

USÉtats-UnisAZArizonaCACalifornieFLFlorideIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCaroline du NordOROregonSCCaroline du SudTNTennesseeTXTexasVAVirginieWAÉtat de WashingtonWIWisconsin
150 235 $ – 169 146 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de la capture

Description

  • Piloter des stratégies complexes de captation fédérale, de l’identification des opportunités à l’attribution de la proposition finale
  • Concevoir et assumer la responsabilité de la stratégie centrale visant à remporter des opportunités ciblées
  • S’appuyer sur les relations du secteur, la connaissance des clients et la collaboration interfonctionnelle pour accroître la part de marché et générer des revenus évolutifs
  • Établir et maintenir des relations avec les décideurs clients, les représentants d’agences, les contractants principaux et les influenceurs du secteur
  • Recueillir des informations clients avant la publication de la RFP afin de définir les exigences et de positionner Coforma comme fournisseur privilégié
  • Gérer les cycles complets de captation pour les opportunités prioritaires
  • Évaluer les concurrents, les tendances du marché et les cycles budgétaires afin d’élaborer des propositions de valeur et des stratégies de prix gagnantes
  • Piloter les revues des étapes des opportunités et présenter des analyses commerciales à la direction générale
  • Collaborer avec les responsables des propositions et les dirigeants des équipes Finance, Delivery et Growth sur les solutions techniques, les modèles tarifaires et les présentations clients
  • Suivre les taux de réussite, la santé du pipeline qualifié et les délais de conversion des affaires dans Nextstage CRM
  • Mener des bilans et intégrer les retours et les enseignements tirés
  • Animer des sessions de découverte et évaluer les capacités, les références de performances passées et les propositions de valeur uniques
  • Examiner les données du pipeline CRM, les comptes cibles, les activités de captation, les probabilités de réussite et les calendriers de sollicitations
  • Identifier des mises en relation, des pistes d’approvisionnement et des partenaires stratégiques
  • Auditer les revues de passage, les méthodes de proposition, les modèles tarifaires et la veille concurrentielle
  • Entamer des discussions en amont des sollicitations avec les décideurs clients et les dirigeants d’agences
  • Collaborer avec des contractants principaux et sous-traitants potentiels, notamment pour rédiger, négocier et exécuter des accords de confidentialité et des accords de partenariat
  • Créer et présenter des plans de captation pour 2 à 3 opportunités à forte valeur, couvrant les thèmes de réussite, l’analyse concurrentielle et les objectifs préliminaires de prix gagnant
  • Piloter les décisions formelles de soumission ou de non-soumission et de passage aux différentes étapes
  • Assumer l’entière responsabilité du poste après 90 jours
  • Contribuer à des propositions conformes et alignées sur la stratégie de captation
  • Présenter une stratégie et une prévision de captation sur 12 mois avec des objectifs de taux de réussite et de revenus

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience progressive en développement commercial, en gestion de captation ou en structuration d’accords d’entreprise
  • Réussite avérée dans la conclusion de contrats d’une valeur de plusieurs millions de dollars
  • Capacité démontrée à utiliser des réseaux personnels et professionnels pour générer des revenus reproductibles et durables
  • Expertise en élaboration de prix gagnants, en analyse des marges et en structuration de contrats FFP, T&M, Cost-Plus ou d’accords commerciaux d’entreprise
  • Un réseau professionnel actif sur les marchés du secteur public
  • Capacité à travailler de manière autonome et collaborative, à gérer plusieurs tâches et propositions, à anticiper les difficultés et à s’adapter lorsque de nouvelles informations apparaissent
  • Résidence actuelle à temps plein dans les États-Unis contigus
  • Autorisation légale actuelle et future de travailler aux États-Unis sans parrainage
  • Résidence actuelle en Arizona, Californie, district de Columbia, Floride, Géorgie, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, Caroline du Nord, Oregon, Caroline du Sud, Tennessee, Texas, Virginie, Washington ou Wisconsin
  • Expérience requise en gestion de captation dans le secteur des contrats du gouvernement fédéral ; une expérience auprès de petites entreprises défavorisées telles que les SDVOSB et les entreprises 8(a), ou de participants au programme Mentor-Protégé dans les services numériques, est privilégiée
  • Le poste exige une expérience en gestion de captation pour le gouvernement fédéral, avec une préférence pour une exposition aux petites entreprises défavorisées et aux participants au programme Mentor-Protégé dans les services numériques

Avantages

  • Maintenir un accès fiable à une connexion internet haut débit pour soutenir le travail à distance, sauf pendant les congés ou les jours fériés
  • Maintenir de solides pratiques de sécurité pour protéger les informations de Coforma et des clients, y compris pendant les congés
  • Participer aux réunions, ateliers ou événements de formation en présentiel assignés lorsqu’une demande est formulée avec un préavis
  • Représenter Coforma de manière professionnelle et authentique tout en incarnant les valeurs de l’entreprise
  • Avantages
  • Possibilités d’évolution

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