Coforma
Coforma
Coforma es una firma de consultoría orientada a una misión que crea productos y servicios digitales para organismos gubernamentales y organizaciones del sector público. Sus equipos multidisciplinarios combinan investigación de usuarios, diseño de productos, ingeniería y estrategia para desarrollar tecnología ética y accesible destinada a la atención sanitaria, los servicios para veteranos y otros programas de interés público. La empresa se centra en ayudar a las agencias a modernizar servicios esenciales y ofrecer mejores experiencias a las comunidades a las que sirven.

Gerente de Captación para el Gobierno Federal

Lidera las estrategias de captación para productos y servicios digitales de Coforma dirigidos al Gobierno federal, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación. Desarrolla planes de éxito, relaciones con clientes, estrategias de precios y oportunidades de propuestas de alto valor.

Descripción

  • Liderar estrategias complejas de captación federal desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación de la propuesta final
  • Diseñar y asumir la responsabilidad de la estrategia principal para ganar oportunidades específicas
  • Utilizar relaciones del sector, conocimiento de los clientes y colaboración interfuncional para ampliar la cuota de mercado y generar ingresos escalables
  • Construir y mantener relaciones con responsables de la toma de decisiones de los clientes, representantes de agencias, contratistas principales e influyentes del sector
  • Recopilar información de los clientes antes de la publicación de la RFP para definir los requisitos y posicionar a Coforma como el proveedor preferido
  • Gestionar ciclos completos de captación para oportunidades prioritarias
  • Evaluar a los competidores, las tendencias del mercado y los ciclos presupuestarios para desarrollar propuestas de valor y estrategias de precio para ganar
  • Liderar revisiones de etapas de oportunidades y presentar casos de negocio a la dirección ejecutiva
  • Colaborar con responsables de propuestas y líderes de Finanzas, Entrega y Crecimiento en soluciones técnicas, modelos de precios y presentaciones para clientes
  • Hacer seguimiento de las tasas de éxito, la salud del embudo cualificado y los plazos de conversión de acuerdos en Nextstage CRM
  • Realizar sesiones de análisis posterior e incorporar comentarios y aprendizajes
  • Dirigir sesiones de descubrimiento y evaluar capacidades, materiales de desempeño anterior y propuestas de valor únicas
  • Revisar datos del embudo de CRM, cuentas objetivo, actividades de captación, probabilidades de éxito y calendarios de licitación
  • Encontrar presentaciones con contactos de confianza, oportunidades de contratación y socios estratégicos para alianzas
  • Auditar revisiones de etapas, métodos de propuesta, modelos de precios e inteligencia competitiva
  • Iniciar conversaciones previas a la licitación con responsables de decisiones de clientes y líderes de agencias
  • Colaborar con posibles contratistas principales y subcontratistas, incluida la redacción, negociación y ejecución de acuerdos de confidencialidad y acuerdos de colaboración
  • Crear y presentar planes de captación para 2–3 oportunidades de alto valor, incluidos temas de éxito, análisis competitivo y objetivos preliminares de precio para ganar
  • Liderar decisiones formales de presentar o no presentar una oferta y de avanzar o no en cada etapa
  • Asumir plena responsabilidad del puesto después de 90 días
  • Contribuir a propuestas conformes alineadas con la estrategia de captación
  • Presentar una estrategia y una previsión de captación a 12 meses con objetivos de tasa de éxito e ingresos

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia progresiva en desarrollo de negocio, gestión de captación o estructuración de acuerdos empresariales
  • Experiencia demostrada en el cierre de contratos por varios millones de dólares
  • Capacidad documentada para utilizar redes personales y profesionales con el fin de generar ingresos repetibles y sostenibles
  • Dominio del desarrollo de precios para ganar, el análisis de márgenes y la estructuración de contratos FFP, T&M, Cost-Plus o acuerdos comerciales empresariales
  • Una red profesional activa en mercados del sector gubernamental
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa, gestionar múltiples tareas y propuestas, anticipar desafíos y adaptarse a medida que surge nueva información
  • Residencia actual a tiempo completo en Estados Unidos continental
  • Autorización legal actual y futura para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio
  • Residencia actual en Arizona, California, Distrito de Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, Nueva Jersey, Nueva York, Carolina del Norte, Oregón, Carolina del Sur, Tennessee, Texas, Virginia, Washington o Wisconsin
  • Experiencia requerida en la gestión de captaciones en el sector de contratación del Gobierno federal; se prefiere experiencia con pequeñas empresas desfavorecidas, como SDVOSB y empresas 8(a), o participantes del programa Mentor-Protégé en servicios digitales
  • El puesto requiere experiencia en gestión de captación para el Gobierno federal, y se valora la exposición a pequeñas empresas desfavorecidas y participantes del programa Mentor-Protégé en servicios digitales

Beneficios

  • Mantener un acceso fiable a internet de alta velocidad para apoyar el trabajo remoto, excepto durante vacaciones o festivos
  • Mantener prácticas sólidas de seguridad para proteger la información de Coforma y de los clientes, incluso durante las vacaciones
  • Asistir a reuniones, talleres o eventos de formación presenciales asignados cuando se solicite con aviso previo
  • Representar a Coforma de forma profesional y auténtica, demostrando los valores de la empresa
  • Beneficios
  • Potencial de crecimiento

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