LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaMarketingSavjetovanje
Coforma je konzultantska tvrtka vođena misijom koja stvara digitalne proizvode i usluge za državne organizacije i organizacije javnog sektora. Njezini multidisciplinarni timovi objedinjuju istraživanje korisnika, dizajn proizvoda, razvoj softvera i strategiju kako bi stvarali etičnu i pristupačnu tehnologiju za zdravstvo, usluge za veterane i druge programe od javnog interesa. Tvrtka pomaže tijelima vlasti modernizirati ključne usluge i pružiti bolja iskustva zajednicama kojima služe.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj akvizicije za saveznu vladu

Vodite strategije akvizicije poslova savezne vlade za Coformine digitalne proizvode i usluge, od prepoznavanja prilike do dodjele ugovora. Razvijajte planove za pobjedu, odnose s korisnicima, cjenovne pristupe i vrijedne prilike za ponude.

USSjedinjene Američke DržaveAZArizonaCAKalifornijaFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCSjeverna KarolinaOROregonSCJužna KarolinaTNTennesseeTXTeksasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
150.235 $ – 169.146 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj snimanja

Opis

  • Vodite složene strategije akvizicije saveznih poslova od prepoznavanja prilike do konačne dodjele ugovora
  • Osmislite i preuzmite vlasništvo nad ključnom strategijom za osvajanje ciljanih prilika
  • Koristite odnose u industriji, uvide o korisnicima i međufunkcionalnu suradnju za povećanje tržišnog udjela i stvaranje skalabilnih prihoda
  • Gradite i održavajte odnose s donositeljima odluka kod korisnika, predstavnicima agencija, glavnim izvođačima i utjecajnim osobama u industriji
  • Prikupljajte informacije o korisnicima prije objave RFP-a kako biste oblikovali zahtjeve i pozicionirali Coformu kao preferiranog dobavljača
  • Upravljajte cjelokupnim životnim ciklusima akvizicije prioritetnih prilika
  • Procjenjujte konkurente, tržišne trendove i proračunske cikluse kako biste razvili vrijednosne ponude i strategije cijene za pobjedu
  • Vodite provjere prilika po fazama i predstavljajte poslovne slučajeve izvršnom vodstvu
  • Surađujte s voditeljima ponuda te voditeljima financija, isporuke i rasta na tehničkim rješenjima, modelima cijena i prezentacijama za klijente
  • Pratite stope pobjede, stanje kvalificiranog prodajnog toka i rokove konverzije poslova u CRM-u Nextstage
  • Provodiite naknadne analize i uključujte povratne informacije i naučene lekcije
  • Vodite istraživačke sastanke i procjenjujte sposobnosti, materijale o prethodnim rezultatima i jedinstvene prodajne prijedloge
  • Pregledavajte podatke o prodajnom toku u CRM-u, ciljne račune, aktivnosti akvizicije, vjerojatnosti pobjede i rasporede poziva
  • Pronalazite preporuke, kontakte za nabavu i strateške partnere za suradnju
  • Provjeravajte fazne preglede, metode izrade ponuda, modele cijena i konkurentske informacije
  • Započnite razgovore prije objave poziva s donositeljima odluka klijenta i čelnicima agencija
  • Uključite potencijalne glavne izvođače i podizvođače, uključujući izradu, pregovaranje i sklapanje ugovora o povjerljivosti i sporazuma o suradnji
  • Izradite i predstavite planove akvizicije za 2 do 3 vrijedne prilike, obuhvaćajući teme pobjede, konkurentsku analizu i preliminarne ciljeve cijene za pobjedu
  • Vodite formalne odluke o podnošenju ili nepodnošenju ponude i odluke po fazama
  • Preuzmite punu odgovornost za ulogu nakon 90 dana
  • Doprinosite usklađenim ponudama koje su u skladu sa strategijom akvizicije
  • Predstavite 12-mjesečnu strategiju akvizicije i prognozu s ciljevima stope pobjede i prihoda

Zahtjevi

  • Najmanje četiri godine progresivnog iskustva u razvoju poslovanja, upravljanju akvizicijama ili strukturiranju velikih poslova
  • Dokazan uspjeh u sklapanju ugovora vrijednih više milijuna dolara
  • Dokazana sposobnost korištenja osobnih i profesionalnih mreža za stvaranje ponovljivih i održivih prihoda
  • Stručnost u razvoju cijene za pobjedu, analizi marže i strukturiranju ugovora prema modelima FFP, T&M, Cost-Plus ili poslovnim komercijalnim ugovorima
  • Aktivna profesionalna mreža na tržištima državnog sektora
  • Sposobnost samostalnog i suradničkog rada, upravljanja višestrukim zadacima i ponudama, predviđanja izazova i prilagodbe novim informacijama
  • Trenutačno stalno prebivalište u susjednim Sjedinjenim Američkim Državama
  • Trenutačno i buduće zakonsko ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama bez sponzorstva
  • Trenutačno prebivalište u Arizoni, Kaliforniji, Distriktu Columbia, Floridi, Georgiji, Idahu, Illinoisu, Marylandu, Massachusettsu, Montani, Nevadi, New Jerseyju, New Yorku, Sjevernoj Karolini, Oregonu, Južnoj Karolini, Tennesseeju, Teksasu, Virginiji, Washingtonu ili Wisconsinu
  • Obavezno je iskustvo upravljanja akvizicijama u sektoru ugovaranja savezne vlade; iskustvo s malim poduzećima u nepovoljnom položaju, kao što su SDVOSB i poduzeća 8(a), ili sudionicima programa Mentor-Protégé u području digitalnih usluga je poželjno.
  • Uloga zahtijeva iskustvo upravljanja akvizicijama savezne vlade, a poželjno je iskustvo s malim poduzećima u nepovoljnom položaju i sudionicima programa Mentor-Protégé u području digitalnih usluga

Pogodnosti

  • Održavajte pouzdan brzi pristup internetu za podršku radu na daljinu, osim tijekom godišnjeg odmora ili blagdana
  • Održavajte snažne sigurnosne prakse radi zaštite informacija Coforme i klijenata, uključujući tijekom godišnjeg odmora
  • Sudjelujte na dodijeljenim sastancima uživo, radionicama ili edukacijama kada se to zatraži uz prethodnu najavu
  • Profesionalno i autentično predstavljajte Coformu uz pokazivanje vrijednosti Društva
  • Pogodnosti
  • Mogućnost napredovanja

Povezani poslovi

Centorrino Technologies

Specijalist za upravljanje rizicima – rad na daljinu, Australija

Centorrino Technologies
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
AUAustralijaUdaljenoUgovorSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiOsiguranje
ServiceNow

Uvedite sustav upravljanja rizicima za regulirane australske organizacije te pretvorite potrebe upravljanja u konfiguraciju, testiranje, izvještavanje i prihvaćanje sustava. Surađujte s dionicima tijekom cijelog ciklusa implementacije na podacima o rizicima, kontrolama i izvještavanju uprave.

Otvori
Mercor

Stručnjak za red teaming sigurnosti umjetne inteligencije

Mercor
51 – 200 Zaposlenici
USSjedinjene Američke Države
70 $ – 84 $ / sat
UdaljenoUgovorSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiUmjetna inteligencija
Kibernetička sigurnost

Mercor traži stručnjaka za red teaming sigurnosti umjetne inteligencije koji će testirati najsuvremenije modele adversarijalnim promptovima. Posao je usmjeren na otkrivanje slabosti i pomaganje partnerskim AI laboratorijima u poboljšanju usklađenosti, otpornosti i sigurnosti modela.

Otvori