Coforma

51 – 200 Εργαζόμενοι

Η Coforma είναι μια συμβουλευτική εταιρεία με αποστολή, η οποία δημιουργεί ψηφιακά προϊόντα και υπηρεσίες για κυβερνητικούς φορείς και οργανισμούς του δημόσιου τομέα. Οι διεπιστημονικές ομάδες της συνδυάζουν έρευνα χρηστών, σχεδιασμό προϊόντων, μηχανική και στρατηγική για να αναπτύσσουν ηθική και προσβάσιμη τεχνολογία στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των υπηρεσιών για βετεράνους και άλλων προγραμμάτων δημόσιου ενδιαφέροντος. Η εταιρεία επικεντρώνεται στο να βοηθά τους φορείς να εκσυγχρονίζουν βασικές υπηρεσίες και να προσφέρουν καλύτερες εμπειρίες στις κοινότητες που εξυπηρετούν.

Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Υπεύθυνος Ανάπτυξης Συμβάσεων Ομοσπονδιακής Κυβέρνησης

Ηγείται στρατηγικών ανάπτυξης συμβάσεων για την ομοσπονδιακή κυβέρνηση για τα ψηφιακά προϊόντα και τις υπηρεσίες της Coforma, από τον εντοπισμό ευκαιριών έως την ανάθεση. Αναπτύσσει σχέδια νίκης, σχέσεις με πελάτες, προσεγγίσεις τιμολόγησης και ευκαιρίες προτάσεων υψηλής αξίας.

πριν από 2 εβδομάδες

150.235 $ – 169.146 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Μεσαίο επίπεδο Senior Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Υπεύθυνος καταγραφής

Περιγραφή

Ηγείται σύνθετων στρατηγικών ανάπτυξης ομοσπονδιακών συμβάσεων, από τον εντοπισμό ευκαιριών έως την τελική ανάθεση της πρότασης
Σχεδιάζει και αναλαμβάνει την κύρια στρατηγική για τη νίκη σε στοχευμένες ευκαιρίες
Αξιοποιεί σχέσεις στον κλάδο, γνώσεις πελατών και διαλειτουργική συνεργασία για την αύξηση του μεριδίου αγοράς και τη δημιουργία κλιμακούμενων εσόδων
Χτίζει και διατηρεί σχέσεις με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων πελατών, εκπροσώπους οργανισμών, κύριους αναδόχους και παράγοντες επιρροής του κλάδου
Συλλέγει πληροφορίες πελατών πριν από τη δημοσίευση της αίτησης υποβολής προτάσεων, ώστε να διαμορφώνει τις απαιτήσεις και να τοποθετεί την Coforma ως προτιμώμενο προμηθευτή
Διαχειρίζεται ολόκληρους τους κύκλους ανάπτυξης συμβάσεων για ευκαιρίες προτεραιότητας
Αξιολογεί ανταγωνιστές, τάσεις της αγοράς και κύκλους προϋπολογισμού για την ανάπτυξη προτάσεων αξίας και στρατηγικών τιμής νίκης
Ηγείται των ελέγχων πυλών ευκαιριών και παρουσιάζει επιχειρηματικές περιπτώσεις στην εκτελεστική ηγεσία
Συνεργάζεται με τους υπεύθυνους προτάσεων και τους επικεφαλής Οικονομικών, Παράδοσης και Ανάπτυξης για τεχνικές λύσεις, μοντέλα τιμολόγησης και παρουσιάσεις πελατών
Παρακολουθεί τα ποσοστά νίκης, την υγεία του επιλέξιμου αγωγού ευκαιριών και τα χρονοδιαγράμματα μετατροπής συμφωνιών στο Nextstage CRM
Διεξάγει απολογισμούς και ενσωματώνει σχόλια και διδάγματα
Διευθύνει συνεδρίες διερεύνησης και αξιολογεί δυνατότητες, υλικό προηγούμενης απόδοσης και μοναδικές προτάσεις πώλησης
Εξετάζει δεδομένα αγωγού CRM, λογαριασμούς-στόχους, δραστηριότητες ανάπτυξης συμβάσεων, πιθανότητες νίκης και χρονοδιαγράμματα προσκλήσεων
Εντοπίζει θερμές συστάσεις, leads προμηθειών και στρατηγικούς συνεργάτες
Ελέγχει τις αξιολογήσεις πυλών σταδίων, τις μεθόδους προτάσεων, τα μοντέλα τιμολόγησης και την ανταγωνιστική πληροφόρηση
Ξεκινά συζητήσεις πριν από την πρόσκληση υποβολής προτάσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων πελατών και επικεφαλής οργανισμών
Επικοινωνεί με πιθανούς κύριους αναδόχους και υπεργολάβους, συμπεριλαμβανομένης της σύνταξης, διαπραγμάτευσης και εκτέλεσης συμφωνιών εμπιστευτικότητας και συνεργασίας
Δημιουργεί και παρουσιάζει σχέδια ανάπτυξης συμβάσεων για 2–3 ευκαιρίες υψηλής αξίας, που καλύπτουν θέματα νίκης, ανταγωνιστική ανάλυση και προκαταρκτικούς στόχους τιμής νίκης
Ηγείται των επίσημων αποφάσεων υποβολής ή μη υποβολής προσφοράς και των αποφάσεων πυλών σταδίων
Αναλαμβάνει πλήρως τον ρόλο μετά από 90 ημέρες
Συμβάλλει σε συμμορφούμενες προτάσεις ευθυγραμμισμένες με τη στρατηγική ανάπτυξης συμβάσεων
Παρουσιάζει στρατηγική ανάπτυξης συμβάσεων και πρόβλεψη 12 μηνών με στόχους ποσοστού νίκης και εσόδων

Απαιτήσεις

Τουλάχιστον τέσσερα έτη προοδευτικής εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στη διαχείριση ανάπτυξης συμβάσεων ή στη δόμηση εταιρικών συμφωνιών
Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο συμβάσεων αξίας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων
Τεκμηριωμένη ικανότητα αξιοποίησης προσωπικών και επαγγελματικών δικτύων για τη δημιουργία επαναλαμβανόμενων, βιώσιμων εσόδων
Εξειδίκευση στην ανάπτυξη τιμής νίκης, στην ανάλυση περιθωρίου και στη δόμηση συμβάσεων μέσω συμφωνιών σταθερής τιμής, χρόνου και υλικών, κόστους πλέον αμοιβής ή εταιρικών εμπορικών συμφωνιών
Ενεργό επαγγελματικό δίκτυο στις αγορές του κυβερνητικού τομέα
Ικανότητα ανεξάρτητης και συνεργατικής εργασίας, διαχείρισης πολλαπλών εργασιών και προτάσεων, πρόβλεψης προκλήσεων και προσαρμογής καθώς προκύπτουν νέες πληροφορίες
Τρέχουσα διαμονή πλήρους απασχόλησης στις συνεχόμενες Ηνωμένες Πολιτείες
Τρέχουσα και μελλοντική νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς χορηγία
Τρέχουσα διαμονή στην Αριζόνα, την Καλιφόρνια, την Περιφέρεια της Κολούμπια, τη Φλόριντα, τη Τζόρτζια, το Αϊντάχο, το Ιλινόι, το Μέριλαντ, τη Μασαχουσέτη, τη Μοντάνα, τη Νεβάδα, το Νιου Τζέρσεϊ, τη Νέα Υόρκη, τη Βόρεια Καρολίνα, το Όρεγκον, τη Νότια Καρολίνα, το Τενεσί, το Τέξας, τη Βιρτζίνια, την Ουάσινγκτον ή το Ουισκόνσιν
Απαιτούμενη εμπειρία στη διαχείριση ανάπτυξης συμβάσεων στον τομέα των ομοσπονδιακών κυβερνητικών συμβάσεων· προτιμάται εμπειρία με μειονεκτούσες μικρές επιχειρήσεις όπως SDVOSB και εταιρείες 8(a), ή συμμετέχοντες στο πρόγραμμα Mentor-Protégé στις ψηφιακές υπηρεσίες
Ο ρόλος απαιτεί εμπειρία στη διαχείριση ανάπτυξης συμβάσεων για την ομοσπονδιακή κυβέρνηση, με προτιμώμενη έκθεση σε μειονεκτούσες μικρές επιχειρήσεις και συμμετέχοντες στο πρόγραμμα Mentor-Protégé στις ψηφιακές υπηρεσίες

Παροχές

Διατήρηση αξιόπιστης πρόσβασης σε internet υψηλής ταχύτητας για την υποστήριξη της απομακρυσμένης εργασίας, εκτός περιόδων άδειας ή διακοπών
Διατήρηση ισχυρών πρακτικών ασφάλειας για την προστασία των πληροφοριών της Coforma και των πελατών, συμπεριλαμβανομένης της περιόδου άδειας
Παρακολούθηση των προγραμματισμένων δια ζώσης συναντήσεων, εργαστηρίων ή εκπαιδευτικών εκδηλώσεων όταν ζητείται, με προηγούμενη ειδοποίηση
Επαγγελματική και αυθεντική εκπροσώπηση της Coforma με επίδειξη των εταιρικών αξιών
Παροχές
Δυνατότητες ανάπτυξης