LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
Coforma är ett uppdragsdrivet konsultföretag som utvecklar digitala produkter och tjänster för myndigheter och organisationer inom offentlig sektor. Företagets tvärvetenskapliga team kombinerar användarundersökningar, produktdesign, teknik och strategi för att skapa etisk och tillgänglig teknik inom hälso- och sjukvård, veteranservice och andra program av allmänintresse. Företaget fokuserar på att hjälpa myndigheter att modernisera viktiga tjänster och erbjuda bättre upplevelser för de samhällen de betjänar.
LinkedIn
Jobb på företaget

Captureansvarig för federal offentlig sektor

Led strategier för offentliga affärer på federal nivå för Coformas digitala produkter och tjänster, från identifiering av möjligheter till vunnen upphandling. Utveckla vinstplaner, kundrelationer, prismodeller och värdefulla anbudsmöjligheter.

USUSAAZArizonaCAKalifornienFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOROregonSCSouth CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
150 235 $ – 169 146 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaInsamlingsansvarig

Beskrivning

  • Leda komplexa capture-strategier inom federal offentlig sektor från identifiering av möjligheter till slutligt anbud och tilldelning
  • Utforma och äga kärnstrategin för att vinna utvalda möjligheter
  • Använda branschrelationer, kundinsikter och tvärfunktionellt samarbete för att öka marknadsandelen och skapa skalbara intäkter
  • Bygga och underhålla relationer med kundernas beslutsfattare, myndighetsrepresentanter, huvudentreprenörer och inflytelserika branschaktörer
  • Samla in kundinformation före publicering av RFP:er för att påverka krav och positionera Coforma som den föredragna leverantören
  • Hantera hela capture-livscykler för prioriterade möjligheter
  • Utvärdera konkurrenter, marknadstrender och budgetcykler för att utveckla värdeerbjudanden och prisstrategier för att vinna
  • Leda granskningar av möjligheter i olika beslutspunkter och presentera affärsunderlag för företagsledningen
  • Samarbeta med Proposal Managers samt ledare inom Finance, Delivery och Growth kring tekniska lösningar, prismodeller och kundpresentationer
  • Följa vinstgrader, kvaliteten på den kvalificerade pipeline och tidslinjer för affärskonvertering i Nextstage CRM
  • Genomföra utvärderingar efter avslut och ta till vara feedback och lärdomar
  • Leda upptäcktsmöten och bedöma kapacitet, material om tidigare prestationer och unika säljargument
  • Granska CRM-data om pipeline, målkonton, capture-aktiviteter, vinstsannolikheter och tidsplaner för upphandlingar
  • Identifiera varma introduktioner, upphandlingskontakter och strategiska samarbetspartners
  • Granska beslutspunkter, anbudsmetoder, prismodeller och konkurrensinformation
  • Inleda dialoger före upphandling med kundernas beslutsfattare och myndighetsledare
  • Kontakta potentiella huvudentreprenörer och underleverantörer, inklusive att utarbeta, förhandla och ingå sekretessavtal och samarbetsavtal
  • Skapa och presentera capture-planer för 2–3 möjligheter med högt värde, inklusive vinstteman, konkurrensanalys och preliminära mål för vinnande pris
  • Leda formella beslut om att lämna eller avstå från anbud samt beslut i olika projektfaser
  • Ta fullt ansvar för rollen efter 90 dagar
  • Bidra till regelrätta anbud i linje med capture-strategin
  • Presentera en 12-månaders capture-strategi och prognos med mål för vinstgrad och intäkter

Krav

  • Minst fyra års successivt mer kvalificerad erfarenhet av affärsutveckling, capture management eller strukturering av företagsaffärer
  • Dokumenterad framgång med att slutföra avtal värda flera miljoner dollar
  • Dokumenterad förmåga att använda personliga och professionella nätverk för att skapa återkommande och hållbara intäkter
  • Expertis inom utveckling av pris för att vinna, marginalanalys och avtalsstrukturering för FFP-, T&M-, Cost-Plus- eller kommersiella företagsavtal
  • Ett aktivt professionellt nätverk på marknader inom offentlig sektor
  • Förmåga att arbeta självständigt och tillsammans med andra, hantera flera uppgifter och anbud, förutse utmaningar och anpassa sig när ny information framkommer
  • Nuvarande heltidsboende i det sammanhängande USA
  • Nuvarande och framtida laglig rätt att arbeta i USA utan sponsring
  • Nuvarande bosättning i Arizona, Kalifornien, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington eller Wisconsin
  • Erfarenhet av att hantera capture-arbete inom federal offentlig upphandling krävs; erfarenhet av missgynnade småföretag som SDVOSB- och 8(a)-företag eller deltagare i Mentor-Protégé-program inom digitala tjänster är meriterande.
  • Rollen kräver erfarenhet av capture management inom federal offentlig sektor, med meriterande erfarenhet av missgynnade småföretag och deltagare i Mentor-Protégé-program inom digitala tjänster

Förmåner

  • Ha tillgång till en tillförlitlig internetanslutning med hög hastighet för distansarbete, utom under semester eller helgdagar
  • Upprätthålla goda säkerhetsrutiner för att skydda Coformas och kundernas information, även under semester
  • Delta i tilldelade möten, workshoppar eller utbildningstillfällen på plats när det efterfrågas och med framförhållning
  • Företräda Coforma professionellt och autentiskt samtidigt som företagets värderingar visas i praktiken
  • Förmåner
  • Utvecklingsmöjligheter

Relaterade jobb