Coforma

51 – 200 Darbinieki

Coforma ir misijas vadīts konsultāciju uzņēmums, kas izstrādā digitālus produktus un pakalpojumus valdības un publiskā sektora organizācijām. Tā daudznozaru komandas apvieno lietotāju izpēti, produktu dizainu, programmatūras izstrādi un stratēģiju, lai radītu ētiskas un pieejamas tehnoloģijas veselības aprūpei, veterānu pakalpojumiem un citām sabiedrības interesēm paredzētām programmām. Uzņēmums palīdz iestādēm modernizēt būtiskus pakalpojumus un nodrošināt labāku pieredzi kopienām, kurām tās kalpo.

Vakances uzņēmumā

ASV federālās valdības piedāvājumu vadītājs

Vadiet Coforma digitālo produktu un pakalpojumu federālās valdības piedāvājumu stratēģijas no iespēju identificēšanas līdz līguma iegūšanai. Izstrādājiet uzvaras plānus, klientu attiecības, cenu noteikšanas pieejas un augstas vērtības piedāvājumu iespējas.

pirms 2 nedēļām

Amerikas Savienotās Valstis

150 235 $ – 169 146 $ / gads

Attālināti Pilna slodze Vidējais līmenis Vecākais speciālists Nepieciešamā Valoda: angļu Tveršanas vadītājs

Apraksts

Vadiet sarežģītas federālās valdības piedāvājumu stratēģijas no iespēju identificēšanas līdz galīgā piedāvājuma uzvarai
Izstrādājiet mērķa iespēju iegūšanas pamatstratēģiju un uzņemieties par to atbildību
Izmantojiet nozares attiecības, klientu izpratni un starpfunkcionālu sadarbību, lai paplašinātu tirgus daļu un radītu mērogojamus ieņēmumus
Veidojiet un uzturiet attiecības ar klientu lēmumu pieņēmējiem, aģentūru pārstāvjiem, galvenajiem darbuzņēmējiem un nozares ietekmētājiem
Pirms piedāvājumu pieprasījuma publicēšanas apkopojiet klientu informāciju, lai veidotu prasības un pozicionētu Coforma kā vēlamo piegādātāju
Pārvaldiet prioritāro iespēju pilnu piedāvājumu ciklu
Izvērtējiet konkurentus, tirgus tendences un budžeta ciklus, lai izstrādātu vērtības piedāvājumus un uzvaras cenu stratēģijas
Vadiet iespēju posmu pārskatus un prezentējiet biznesa pamatojumus izpildvadībai
Sadarbojieties ar piedāvājumu vadītājiem, kā arī finanšu, piegādes un izaugsmes vadītājiem tehnisko risinājumu, cenu modeļu un klientu prezentāciju izstrādē
Nextstage CRM sistēmā sekojiet uzvaru rādītājiem, kvalificētā pārdošanas piltuves stāvoklim un darījumu konversijas termiņiem
Veiciet noslēguma pārrunas un iekļaujiet atsauksmes un gūtās atziņas
Vadiet izpētes sesijas un izvērtējiet spējas, iepriekšējās darbības materiālus un unikālos pārdošanas piedāvājumus
Pārskatiet CRM pārdošanas piltuves datus, mērķa kontus, piedāvājumu aktivitātes, uzvaras varbūtības un uzaicinājumu grafikus
Atrodiet siltos kontaktus, iepirkumu potenciālos klientus un stratēģiskos sadarbības partnerus
Auditējiet posmu pārskatus, piedāvājumu metodes, cenu modeļus un konkurences informāciju
Sāciet pirms piedāvājuma pieprasījuma apspriedes ar klientu lēmumu pieņēmējiem un aģentūru vadītājiem
Sadarbojieties ar potenciālajiem galvenajiem darbuzņēmējiem un apakšuzņēmējiem, tostarp sagatavojiet, apspriediet un noslēdziet konfidencialitātes un sadarbības līgumus
Izveidojiet un prezentējiet piedāvājumu plānus 2–3 augstas vērtības iespējām, aptverot uzvaras tēmas, konkurences analīzi un sākotnējos uzvaras cenas mērķus
Vadiet formālus lēmumus par piedāvājuma iesniegšanu vai neiesniegšanu un posmu lēmumus
Pēc 90 dienām pilnībā uzņemieties atbildību par šo lomu
Veiciniet atbilstošu piedāvājumu izstrādi saskaņā ar piedāvājumu stratēģiju
Prezentējiet 12 mēnešu piedāvājumu stratēģiju un prognozi ar uzvaru rādītāju un ieņēmumu mērķiem

Prasības

Vismaz četru gadu progresīva pieredze uzņēmējdarbības attīstībā, piedāvājumu vadībā vai uzņēmumu liela mēroga darījumu strukturēšanā
Pierādīti panākumi vairāku miljonu dolāru vērtu līgumu noslēgšanā
Dokumentēta spēja izmantot personīgos un profesionālos tīklus atkārtojamu un ilgtspējīgu ieņēmumu radīšanai
Padziļinātas zināšanas par uzvaras cenas izstrādi, peļņas maržas analīzi un līgumu strukturēšanu FFP, T&M, Cost-Plus vai uzņēmumu komerclīgumos
Aktīvs profesionālais tīkls valdības sektora tirgos
Spēja strādāt patstāvīgi un sadarbojoties, pārvaldīt vairākus uzdevumus un piedāvājumus, paredzēt izaicinājumus un pielāgoties, kad parādās jauna informācija
Pašreizēja pilna laika dzīvesvieta ASV kontinentālajā daļā
Pašreizējas un turpmākas likumīgas tiesības strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs bez sponsorēšanas
Pašreizēja dzīvesvieta Arizonā, Kalifornijā, Kolumbijas apgabalā, Floridā, Džordžijā, Aidaho, Ilinoisā, Merilendā, Masačūsetsā, Montānā, Nevadā, Ņūdžersijā, Ņujorkā, Ziemeļkarolīnā, Oregonā, Dienvidkarolīnā, Tenesī, Teksasā, Virdžīnijā, Vašingtonā vai Viskonsinā
Nepieciešama pieredze piedāvājumu vadībā federālās valdības līgumu sektorā; priekšrocība būs pieredze ar nelabvēlīgā situācijā esošiem maziem uzņēmumiem, piemēram, SDVOSB un 8(a) uzņēmumiem, vai Mentor-Protégé programmas dalībniekiem digitālo pakalpojumu jomā.
Šai lomai nepieciešama federālās valdības piedāvājumu vadības pieredze; vēlama pieredze ar nelabvēlīgā situācijā esošiem maziem uzņēmumiem un Mentor-Protégé programmas dalībniekiem digitālo pakalpojumu jomā

Priekšrocības

Uzturiet uzticamu, ātru interneta savienojumu attālinātā darba atbalstam, izņemot atvaļinājuma un svētku periodus
Ievērojiet stingru drošības praksi, lai aizsargātu Coforma un klientu informāciju, tostarp atvaļinājuma laikā
Pēc iepriekšēja paziņojuma apmeklējiet noteiktās klātienes sanāksmes, darbnīcas vai apmācības
Pārstāviet Coforma profesionāli un autentiski, demonstrējot uzņēmuma vērtības
Ieguvumi
Izaugsmes iespējas