رئيس المحتوى وتصميم المناهج
EF Education First Teachers
قيادة تطوير مناهج التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر وإنتاج الدورات في مؤسسة إفيكتا للتعليم، والإشراف على مسارات إنتاج المواد التعليمية الرقمية والمطبوعة في الأسواق الدولية.
فتح
Coforma هي شركة استشارات مدفوعة برسالة، تطوّر منتجات وخدمات رقمية للجهات الحكومية ومؤسسات القطاع العام. تجمع فرقها متعددة التخصصات بين أبحاث المستخدمين وتصميم المنتجات والهندسة والاستراتيجية لبناء تقنيات أخلاقية وسهلة الوصول في مجالات الرعاية الصحية وخدمات المحاربين القدامى وغيرها من البرامج ذات النفع العام. وتركّز الشركة على مساعدة الجهات على تحديث الخدمات الأساسية وتقديم تجارب أفضل للمجتمعات التي تخدمها.
مدير اقتناص العقود الحكومية الفيدرالية
قيادة استراتيجيات اقتناص العقود الحكومية الفيدرالية لمنتجات Coforma الرقمية وخدماتها، بدءًا من تحديد الفرص وصولًا إلى الترسية. تطوير خطط الفوز، وعلاقات العملاء، ومنهجيات التسعير، وفرص العروض ذات القيمة العالية.
الوصف
- قيادة استراتيجيات اقتناص العقود الفيدرالية المعقدة بدءًا من تحديد الفرص وصولًا إلى ترسية العرض النهائي
- تصميم الاستراتيجية الأساسية للفوز بالفرص المستهدفة وامتلاكها
- استخدام العلاقات في القطاع، ورؤى العملاء، والتعاون متعدد الوظائف لتوسيع الحصة السوقية وتوليد إيرادات قابلة للتوسع
- بناء العلاقات مع صانعي قرارات العملاء، وممثلي الجهات الحكومية، والمقاولين الرئيسيين، والمؤثرين في القطاع والحفاظ عليها
- جمع معلومات العملاء قبل إصدار طلب تقديم العروض لتشكيل المتطلبات وترسيخ مكانة Coforma كمورّد مفضل
- إدارة دورات الاقتناص الكاملة للفرص ذات الأولوية
- تقييم المنافسين واتجاهات السوق ودورات الميزانية لتطوير عروض القيمة واستراتيجيات السعر اللازم للفوز
- قيادة مراجعات بوابات الفرص وعرض حالات الأعمال على القيادة التنفيذية
- التعاون مع مديري العروض وقادة الشؤون المالية والتنفيذ والنمو بشأن الحلول التقنية ونماذج التسعير وعروض العملاء
- تتبع معدلات الفوز وصحة مسار الفرص المؤهلة والجداول الزمنية لتحويل الصفقات في نظام Nextstage لإدارة علاقات العملاء
- إجراء جلسات استخلاص المعلومات ودمج الملاحظات والدروس المستفادة
- إدارة جلسات الاستكشاف وتقييم القدرات ومواد الأداء السابق وعروض البيع الفريدة
- مراجعة بيانات مسار الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء والحسابات المستهدفة وأنشطة الاقتناص واحتمالات الفوز وجداول طلبات العروض
- العثور على مقدمات دافئة وفرص مشتريات وشركاء استراتيجيين للتعاون
- تدقيق مراجعات بوابات المراحل وأساليب إعداد العروض ونماذج التسعير والمعلومات التنافسية
- بدء المناقشات السابقة لطلب العروض مع صانعي قرارات العملاء وقادة الجهات الحكومية
- التواصل مع المقاولين الرئيسيين والمقاولين من الباطن المحتملين، بما في ذلك صياغة اتفاقيات عدم الإفصاح واتفاقيات التعاون والتفاوض عليها وتنفيذها
- إنشاء خطط اقتناص لفرصتين أو ثلاث فرص عالية القيمة وعرضها، بما يشمل محاور الفوز والتحليل التنافسي وأهداف السعر الأولية اللازمة للفوز
- قيادة قرارات تقديم العطاء أو عدم تقديمه الرسمية وقرارات بوابات المراحل
- تحمل المسؤولية الكاملة عن الدور بعد 90 يومًا
- المساهمة في إعداد عروض متوافقة مع المتطلبات ومواءمة مع استراتيجية الاقتناص
- عرض استراتيجية اقتناص وتوقعات لمدة 12 شهرًا مع أهداف معدل الفوز والإيرادات
المتطلبات
- خبرة تصاعدية لا تقل عن أربع سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الاقتناص أو هيكلة الصفقات المؤسسية
- سجل مثبت في إبرام عقود تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات
- قدرة موثقة على استخدام الشبكات الشخصية والمهنية لتوليد إيرادات متكررة ومستدامة وقابلة للتكرار
- خبرة متقدمة في تطوير السعر اللازم للفوز وتحليل الهامش وهيكلة العقود عبر اتفاقيات السعر الثابت أو الوقت والمواد أو التكلفة مضافًا إليها الربح أو الاتفاقيات التجارية المؤسسية
- شبكة مهنية نشطة في أسواق القطاع الحكومي
- القدرة على العمل باستقلالية وتعاون، وإدارة مهام وعروض متعددة، واستباق التحديات، والتكيف مع ظهور معلومات جديدة
- الإقامة الحالية بدوام كامل في الولايات المتحدة المتجاورة
- تصريح قانوني حالي ومستقبلي للعمل في الولايات المتحدة من دون رعاية
- الإقامة الحالية في أريزونا أو كاليفورنيا أو مقاطعة كولومبيا أو فلوريدا أو جورجيا أو أيداهو أو إلينوي أو ماريلاند أو ماساتشوستس أو مونتانا أو نيفادا أو نيوجيرسي أو نيويورك أو نورث كارولاينا أو أوريغون أو كارولاينا الجنوبية أو تينيسي أو تكساس أو فرجينيا أو واشنطن أو ويسكونسن
- خبرة مطلوبة في إدارة عمليات الاقتناص في قطاع التعاقدات الحكومية الفيدرالية؛ وتُفضّل الخبرة مع الشركات الصغيرة المحرومة مثل شركات SDVOSB وشركات 8(a)، أو المشاركين في برنامج Mentor-Protégé في الخدمات الرقمية
- يتطلب الدور خبرة في إدارة الاقتناص للحكومة الفيدرالية، مع أفضلية للتعرض للشركات الصغيرة المحرومة والمشاركين في برنامج Mentor-Protégé في الخدمات الرقمية
المزايا
- الحفاظ على اتصال موثوق وعالي السرعة بالإنترنت لدعم العمل عن بُعد، باستثناء فترات الإجازة أو العطلات
- الحفاظ على ممارسات أمنية قوية لحماية معلومات Coforma والعملاء، بما في ذلك أثناء الإجازة
- حضور الاجتماعات أو ورش العمل أو فعاليات التدريب الحضورية المخصصة عند الطلب مع إشعار مسبق
- تمثيل Coforma باحترافية وأصالة مع إظهار قيم الشركة
- المزايا
- إمكانات النمو
وظائف ذات صلة
مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift
Red Hat
صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.
فتح
مترجم فوري عن بُعد بين الإنجليزية والإسبانية عبر الهاتف والفيديو
Kreato Global | BPO and Language Solutions
الأرجنتين
بوليفيا
البرازيل
تشيلي
كولومبيا
كوستاريكا
كوبا
جمهورية الدومينيكان
الإكوادور
غواتيمالا
هندوراس
هايتي
المكسيك
نيكاراغوا
بنما
بيرو
بورتوريكو
باراغواي
السلفادور
أورغواي
فنزويلاعن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةمترجمقدّم ترجمة فورية عن بُعد بين متحدثي الإنجليزية والإسبانية في مجالات الطب والمال والخدمات الاجتماعية ورعاية العملاء. وفّر الدعم اللغوي لشركة كرياتو غلوبال في أنحاء أمريكا اللاتينية.
فتح
استشاري سحابي لمنصة ريد هات أوبن شفت
Red Hatتنفيذ حلول ريد هات أوبن شفت وسيف وأنسبل لعملاء المؤسسات في إسرائيل. تصميم بنى سحابية متقدمة وتطوير أتمتة ديف أوبس في مواقع العملاء.
فتح
فني تقنية المعلومات واختصاصي دعم العملاء
Taurus SA
دعم مستخدمي Taurus من الشركات وعملائها الخارجيين في شركة تقنية مالية للأصول الرقمية خاضعة للتنظيم. إدارة بنية Azure التحتية ودعم الأجهزة الطرفية وفرز التذاكر وحل مشكلات العملاء.
فتح
مساعد تنفيذي عن بُعد للتواصل والتسويق — الفلبين
RecruitGo
الفلبين45,000 ₱ / شهر
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمساعد تنفيذيتقديم الدعم الإداري وإدارة علاقات العملاء والتواصل والتسويق لصالح RecruitGo، وهي جهة توظيف مسجلة تخدم عملاء عالميين بمواهب من الأسواق الناشئة. دعم عميلين يتعاملان مع المملكة المتحدة في الإدارة اليومية والحملات الإبداعية.
فتح
مدير عملاء مارس، حساب ويغمانز، عمل عن بُعد في إلينوي
Mars
الولايات المتحدة
إلينوي119,040 US$ – 163,680 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرقيادة استراتيجية حساب ويغمانز لأعمال التسالي لدى مارس. دفع نمو متاجر التجزئة عبر التشكيلة والعرض والتسعير والعروض الترويجية والتنبؤ.
فتح
محلل مراقبة الائتمان والتحصيل
Outforceإدارة الذمم المدينة والتحصيل وإعداد تقارير التدفق النقدي لشركة سلع استهلاكية سريعة التداول. استخدام SAP وVend وExcel لتقييم حسابات العملاء ومخاطر الائتمان.
فتح
تنفيذي مبيعات للمصاعد وأنظمة مواقف السيارات
SPERTON - Where Great People Meet51 – 200 الموظفون
تولَّ مبيعات المصاعد وأنظمة مواقف السيارات في المنطقة الغربية من مومباي. ابنِ علاقات مع العملاء والوكلاء، وأدر الصفقات من الاستفسار الأولي حتى تنفيذ المشروع.
فتح
مندوب مبيعات لبرمجيات الصالونات — غوتنغن
Salonkee
طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في غوتنغن من خلال البحث عن العملاء محليًا، وعروض المنتجات، وإدارة المبيعات من البداية إلى الإغلاق. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات وأرشدهم من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.
فتح