מנהל/ת פרויקט להעברת נתונים מרחוק ב‑TEKsystems
TEKsystemsניהול יוזמות נתונים ארגוניות, העברת דוחות והטמעת השימוש בקרב משתמשים ב‑TEKsystems. מעקב אחר אבני דרך, סיכונים, תלות ותקשורת עם בעלי עניין בתפקיד מרחוק.
פתח
Coforma היא חברת ייעוץ המונעת מתוך שליחות, היוצרת מוצרים ושירותים דיגיטליים עבור גופים ממשלתיים וארגונים במגזר הציבורי. הצוותים הרב־תחומיים שלה משלבים מחקר משתמשים, עיצוב מוצר, הנדסה ואסטרטגיה כדי לבנות טכנולוגיה אתית ונגישה בתחומי הבריאות, שירותים לחיילים משוחררים ותוכניות נוספות למען הציבור. החברה מתמקדת בסיוע לגופים ציבוריים במודרניזציה של שירותים חיוניים ובהענקת חוויות טובות יותר לקהילות שהם משרתים.
מנהל פיתוח עסקאות בממשל הפדרלי
הובלת אסטרטגיות לפיתוח עסקאות בממשל הפדרלי עבור המוצרים והשירותים הדיגיטליים של Coforma, מזיהוי הזדמנויות ועד זכייה בחוזה. פיתוח תוכניות זכייה, קשרי לקוחות, גישות תמחור והזדמנויות להצעות בעלות ערך גבוה.
תיאור
- הובלת אסטרטגיות מורכבות לפיתוח עסקאות פדרליות, מזיהוי הזדמנויות ועד זכייה בהצעה הסופית
- תכנון ואחריות מלאה על האסטרטגיה המרכזית לזכייה בהזדמנויות ממוקדות
- שימוש בקשרים בענף, בתובנות לקוחות ובשיתוף פעולה בין-תפקידי להרחבת נתח השוק וליצירת הכנסות הניתנות להרחבה
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות בקרב לקוחות, נציגי סוכנויות, קבלנים ראשיים ומשפיענים בענף ושימורם
- איסוף מודיעין לקוחות לפני פרסום בקשה להצעה כדי לעצב את הדרישות ולמצב את Coforma כספקית המועדפת
- ניהול מחזורי פיתוח העסקאות המלאים עבור הזדמנויות בעדיפות גבוהה
- הערכת מתחרים, מגמות שוק ומחזורי תקציב לצורך פיתוח הצעות ערך ואסטרטגיות מחיר לזכייה
- הובלת סקירות שערי הזדמנויות והצגת תיקים עסקיים להנהלה הבכירה
- שיתוף פעולה עם מנהלי הצעות ועם מובילי הכספים, האספקה והצמיחה בנושאי פתרונות טכניים, מודלי תמחור ומצגות ללקוחות
- מעקב אחר שיעורי זכייה, בריאות צבר ההזדמנויות המוסמכות ולוחות הזמנים להמרת עסקאות ב-Nextstage CRM
- קיום תחקירים ושילוב משוב ולקחים שנלמדו
- ניהול מפגשי גילוי והערכת יכולות, חומרי ביצוע קודמים והצעות מכר ייחודיות
- סקירת נתוני צבר הלקוחות במערכת ה-CRM, חשבונות יעד, פעילויות פיתוח עסקאות, הסתברויות זכייה ולוחות זמנים של בקשות להצעה
- איתור חיבורים חמים, מובילי רכש ושותפים אסטרטגיים לשיתופי פעולה
- ביקורת על סקירות שערי השלבים, שיטות הגשת ההצעות, מודלי התמחור והמודיעין התחרותי
- פתיחת דיונים טרום-פרסום עם מקבלי החלטות בקרב לקוחות ועם מובילי סוכנויות
- יצירת קשר עם קבלנים ראשיים וקבלני משנה פוטנציאליים, כולל ניסוח, ניהול משא ומתן וחתימה על הסכמי סודיות והסכמי שיתוף פעולה
- יצירה והצגה של תוכניות פיתוח עסקאות עבור 2–3 הזדמנויות בעלות ערך גבוה, הכוללות נושאי זכייה, ניתוח תחרותי ויעדי מחיר ראשוניים לזכייה
- הובלת החלטות רשמיות אם להגיש הצעה או לא, והחלטות שערי השלבים
- קבלת אחריות מלאה על התפקיד לאחר 90 יום
- תרומה להצעות תואמות דרישות המתיישבות עם אסטרטגיית פיתוח העסקאות
- הצגת אסטרטגיית פיתוח עסקאות ותחזית ל-12 חודשים עם יעדי שיעור זכייה והכנסות
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון מתקדם בפיתוח עסקי, בניהול פיתוח עסקאות או במבנה עסקאות ארגוניות
- הצלחה מוכחת בסגירת חוזים בשווי של מיליוני דולרים
- יכולת מתועדת להשתמש ברשתות אישיות ומקצועיות ליצירת הכנסות חוזרות, בנות-קיימא וניתנות לשכפול
- מומחיות בפיתוח מחיר לזכייה, בניתוח מרווחים ובמבנה חוזים במסגרת הסכמי מחיר קבוע, זמן וחומרים, עלות בתוספת רווח או הסכמים מסחריים ארגוניים
- רשת מקצועית פעילה בשווקי המגזר הממשלתי
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה, לנהל משימות והצעות מרובות, לצפות אתגרים ולהסתגל כאשר מידע חדש מתגלה
- מגורים נוכחיים במשרה מלאה בארצות הברית הרציפה
- אישור חוקי נוכחי ועתידי לעבוד בארצות הברית ללא חסות
- מגורים נוכחיים באריזונה, קליפורניה, מחוז קולומביה, פלורידה, ג'ורג'יה, איידהו, אילינוי, מרילנד, מסצ'וסטס, מונטנה, נבדה, ניו ג'רזי, ניו יורק, קרוליינה הצפונית, אורגון, קרוליינה הדרומית, טנסי, טקסס, וירג'יניה, וושינגטון או ויסקונסין
- ניסיון נדרש בניהול פיתוח עסקאות בתחום ההתקשרויות עם הממשל הפדרלי; עדיפות לניסיון עם עסקים קטנים מוחלשים כגון SDVOSB וחברות 8(a), או משתתפי תוכנית Mentor-Protégé בשירותים דיגיטליים
- התפקיד דורש ניסיון בניהול פיתוח עסקאות עבור הממשל הפדרלי, עם עדיפות לחשיפה לעסקים קטנים מוחלשים ולמשתתפי תוכנית Mentor-Protégé בשירותים דיגיטליים
הטבות
- שמירה על גישה אמינה לאינטרנט מהיר לתמיכה בעבודה מרחוק, למעט בתקופות חופשה או חגים
- שמירה על נהלי אבטחה חזקים להגנה על מידע של Coforma ושל לקוחותיה, כולל בתקופת חופשה
- השתתפות בפגישות, סדנאות או אירועי הדרכה פרונטליים שהוקצו, כאשר הדבר נדרש ובהודעה מוקדמת
- ייצוג Coforma באופן מקצועי ואותנטי תוך הפגנת ערכי החברה
- הטבות
- אפשרויות צמיחה
משרות קשורות
מנהל פרויקט אינטגרציית פלטפורמת נתונים מרחוק
TEKsystemsתאם יוזמות נתונים ארגוניות, העברת דוחות ואימוץ משתמשים עבור לקוחות שירותי הטכנולוגיה של TEKsystems. תמוך בממשל נתונים, במעקב אחר פרויקטים ובמסירה בשיתוף צוותים עסקיים וטכנולוגיים.
פתח
מהנדס תוכנה, פלטפורמת נתונים
Nym
בנו צינורות נתונים ותשתיות פלטפורמה ב-AWS עבור מנוע הקידוד הרפואי של Nym. שפרו את תהליכי ההשקה, הניטור, האמינות והאבטחה של מערכות המטפלות בנתוני מטופלים.
פתח
מהנדס/ת למידת מכונה ראשי/ת, בינה מלאכותית יוצרת (עבודה מרחוק, ארה״ב)
Lifelancerהובלת מודלי שפה גדולים, בינה מלאכותית מבוססת סוכנים והוכחות היתכנות ללמידת מכונה בתחום התרופות הביוטכנולוגיות של אמג'ן. הפיכת פתרונות שאומתו ליישומים המוכנים לשימוש ארגוני.
פתח
מהנדס בכיר ללמידת מכונה ולבינה מלאכותית
Ambush
בנו פתרונות בינה מלאכותית יוצרת ותהליכי עבודה של סוכנים, המוכנים לסביבת ייצור, עבור לקוחות Ambush בתחום השירותים הפיננסיים. פתחו שירותי Python ו-FastAPI, תהליכי נתונים ב-SQL, יצירה מועשרת באחזור ומערכות בינה מלאכותית בענן.
פתח
מהנדס תוכנה בכיר בלמידת מכונה
GFN
פיתוח תשתיות backend ומוצרי למידה מבוססי בינה מלאכותית עבור GFN, ספקית חינוך גרמנית. בניית פלטפורמות חינוכיות ניתנות להרחבה, תוך התמקדות בארכיטקטורת תוכנה אמינה וביישום מעשי של למידת מכונה.
פתח
מהנדס/ת בינה מלאכותית, סוכני LLM
Upwind Securityפיתוח והטמעה של סוכני LLM עבור פלטפורמת אבטחת הענן של Upwind Security. מחקר, הערכה ובנייה של תהליכי עבודה אוטונומיים לחקירה ולתיקון של איומי זמן ריצה.
פתח
מנהל/ת פרויקטים לתוכנית נתונים מרחוק — וושינגטון
TEKsystemsתיאום יוזמות נתונים ארגוניות, הסבת דוחות והטמעת תהליכים ופתרונות דיווח חדשים עבור TEKsystems. מעקב אחר התקדמות הפרויקטים, סיכונים, תוצרים ותקשורת עם בעלי עניין עסקיים וטכנולוגיים.
פתח
מנהל פרויקטי נתונים מרחוק
TEKsystemsניהול תוכניות הנתונים הארגוניות של TEKsystems, לרבות ממשל נתונים, העברת דוחות, אימוץ בידי משתמשים ותיאום בין צוותים. זהו תפקיד בחוזה, כולו מרחוק, שממוקם בסיאטל, וושינגטון.
פתח
מנהל/ת פרויקטי נתונים מרחוק (לא טכני)
TEKsystemsתיאום יוזמות נתונים ארגוניות עבור TEKsystems, תוך תמיכה באימוץ, בהעברת דוחות, בממשל נתונים ובמסירה בין צוותים.
פתח