LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
Coforma er en missionsdrevet konsulentvirksomhed, der skaber digitale produkter og tjenester for offentlige myndigheder og organisationer. Virksomhedens tværfaglige teams kombinerer brugerundersøgelser, produktdesign, udvikling og strategi for at skabe etisk og tilgængelig teknologi inden for sundhedspleje, veterantjenester og andre samfundsnyttige programmer. Virksomheden fokuserer på at hjælpe myndigheder med at modernisere vigtige tjenester og skabe bedre oplevelser for de lokalsamfund, de betjener.
LinkedIn
Job i virksomheden

Capture Manager for den føderale offentlige sektor

Led strategier for føderale offentlige kontrakter for Coformas digitale produkter og tjenester, fra identifikation af muligheder til tildeling. Udarbejd vinderplaner, kunderelationer, pristilgange og værdifulde tilbudsmuligheder.

USUSAAZArizonaCACalifornienFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOROregonSCSouth CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
150.235 $ – 169.146 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskOptagelsesansvarlig

Beskrivelse

  • Lede komplekse capture-strategier inden for den føderale offentlige sektor fra identifikation af muligheder til endeligt tilbud og tildeling
  • Udforme og eje kernestrategien for at vinde målrettede muligheder
  • Bruge brancheforbindelser, kundeindsigt og tværfunktionelt samarbejde til at udvide markedsandelen og skabe skalerbar omsætning
  • Opbygge og vedligeholde relationer til kundernes beslutningstagere, myndighedsrepræsentanter, hovedleverandører og indflydelsesrige aktører i branchen
  • Indsamle kundeindsigt før offentliggørelsen af RFP'er for at forme kravene og positionere Coforma som den foretrukne leverandør
  • Håndtere komplette capture-forløb for prioriterede muligheder
  • Vurdere konkurrenter, markedstendenser og budgetcyklusser for at udvikle værdiforslag og prisstrategier, der vinder
  • Lede gennemgange af muligheder ved beslutningsporte og præsentere business cases for den øverste ledelse
  • Samarbejde med Proposal Managers samt ledere inden for Finance, Delivery og Growth om tekniske løsninger, prismodeller og kundepresentationer
  • Følge vinderprocenter, kvaliteten af den kvalificerede pipeline og tidslinjer for konvertering af aftaler i Nextstage CRM
  • Afholde debriefinger og indarbejde feedback og læring
  • Afholde discovery-sessioner og vurdere kapaciteter, materiale om tidligere resultater og unikke salgsargumenter
  • Gennemgå CRM-data om pipeline, målkunder, capture-aktiviteter, vinderchancer og tidsplaner for udbud
  • Identificere varme introduktioner, indkøbskontakter og strategiske samarbejdspartnere
  • Auditere stage-gate-gennemgange, tilbudsmetoder, prismodeller og konkurrentindsigt
  • Indlede dialoger før udbud med kundernes beslutningstagere og myndighedsledere
  • Engagere potentielle hovedleverandører og underleverandører, herunder udarbejde, forhandle og indgå fortrolighedsaftaler og samarbejdsaftaler
  • Udarbejde og præsentere capture-planer for 2–3 muligheder med høj værdi, der dækker vinderbudskaber, konkurrentanalyse og foreløbige Price-to-Win-mål
  • Lede formelle beslutninger om at byde eller ikke byde samt stage-gate-beslutninger
  • Overtage det fulde ansvar for rollen efter 90 dage
  • Bidrage til compliant tilbud i tråd med capture-strategien
  • Præsentere en 12-måneders capture-strategi og prognose med mål for vinderprocent og omsætning

Krav

  • Mindst fire års progressiv erfaring inden for forretningsudvikling, capture management eller strukturering af virksomhedsaftaler
  • Dokumenteret succes med at lukke kontrakter til en værdi af flere millioner dollars
  • Dokumenteret evne til at bruge personlige og professionelle netværk til at skabe gentagelig og bæredygtig omsætning
  • Ekspertise i udvikling af Price-to-Win, marginanalyse og kontraktstrukturering på tværs af FFP-, T&M-, Cost-Plus- eller kommercielle enterprise-aftaler
  • Et aktivt professionelt netværk på markeder inden for den offentlige sektor
  • Evne til at arbejde selvstændigt og sammen med andre, håndtere flere opgaver og tilbud, forudse udfordringer og tilpasse sig, når nye oplysninger opstår
  • Nuværende fuldtidsbopæl i det sammenhængende USA
  • Nuværende og fremtidig lovlig arbejdstilladelse i USA uden behov for sponsoreret arbejdstilladelse
  • Nuværende bopæl i Arizona, Californien, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington eller Wisconsin
  • Påkrævet erfaring med at håndtere capture-forløb inden for føderale offentlige kontrakter; erfaring med ugunstigt stillede små virksomheder som SDVOSB- og 8(a)-virksomheder eller deltagere i Mentor-Protégé-programmer inden for digitale tjenester foretrækkes.
  • Rollen kræver erfaring med capture management inden for føderale offentlige kontrakter, og erfaring med ugunstigt stillede små virksomheder og deltagere i Mentor-Protégé-programmer inden for digitale tjenester er en fordel

Fordele

  • Sikre pålidelig internetadgang med høj hastighed til fjernarbejde, undtagen under ferie eller helligdage
  • Opretholde stærke sikkerhedsrutiner for at beskytte Coformas og kundernes oplysninger, også under ferie
  • Deltage i tildelte fysiske møder, workshops eller kurser, når det anmodes om det med passende varsel
  • Repræsentere Coforma professionelt og autentisk og samtidig efterleve virksomhedens værdier
  • Fordele
  • Udviklingsmuligheder

Relaterede job

WTW

Praktikant inden for forsikring og finansiel rådgivning

WTW
Sponsor for visum til faglærteFinansForsikringRådgivning
USUSAMAMassachusettsNYNew York
27 $ – 30 $ / time
HybridPraktikBegynderniveauPåkrævet Sprog: engelskFinansiel planlægning og analyse

Støt WTW's konsulentteams med forsikringsstrategi, finansiel analyse og projekter om risici i arbejdsstyrken. Undersøg forsikringsselskaber og leverandører, vurder programøkonomi, og hjælp med at udarbejde anbefalinger til kunder.

Åbn
APL Logistics

Procesmedarbejder inden for økonomi – debitorbogholderi

APL Logistics
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumBilindustriFremstillingRådgivning
PHFilippinerneHybridFuldtidJuniorMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskFinansiel planlægning og analyse

Håndter processer inden for debitorbogholderi, herunder kundefakturering, bogføringsposteringer, opdateringer om frigivelse af gods og fakturabehandling. Understøt økonomidriften i shared services hos APL Logistics i en hybridrolle i Filippinerne.

Åbn
Johnson & Johnson

Regional forretningsspecialist inden for onkologi og hæmatologi – fjernarbejde

Johnson & Johnson
Sponsor for H1B-visumLægemidlerSundhedsforsikringSundhedsvæsen
USUSACTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireRIRhode Island
111.000 $ – 178.250 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskLedende medarbejder

Støt lokale kunder i New England med hæmatologisk drift og forberedelse til Johnson & Johnsons lægemidler. Undervis behandlere og kontopersonale i kliniske, økonomiske og driftsmæssige forhold samt produktanvendelse og levering af behandling.

Åbn