Coforma je konzultační firma zaměřená na veřejně prospěšné cíle, která vytváří digitální produkty a služby pro vládní organizace a subjekty veřejného sektoru. Její multidisciplinární týmy kombinují výzkum uživatelů, produktový design, vývoj a strategii, aby vytvářely etické a dostupné technologie pro zdravotnictví, služby pro veterány a další programy ve veřejném zájmu. Společnost pomáhá úřadům modernizovat klíčové služby a poskytovat lepší zkušenosti komunitám, kterým slouží.
Manažer pro získávání federálních vládních zakázek
Veďte strategie získávání federálních vládních zakázek pro digitální produkty a služby společnosti Coforma — od identifikace příležitostí až po přidělení zakázky. Vytvářejte vítězné plány, vztahy se zákazníky, cenové přístupy a příležitosti pro hodnotné nabídky.
Popis
- Veďte komplexní strategie získávání federálních zakázek od identifikace příležitostí až po přidělení zakázky na základě konečné nabídky
- Navrhujte a vlastněte hlavní strategii pro získání cílených příležitostí
- Využívejte oborové vztahy, znalost zákazníků a spolupráci napříč funkcemi k rozšíření tržního podílu a vytváření škálovatelných příjmů
- Budujte a udržujte vztahy s rozhodovacími činiteli zákazníků, zástupci agentur, hlavními dodavateli a vlivnými osobami v oboru
- Shromažďujte informace o zákaznících před zveřejněním RFP, abyste ovlivnili požadavky a představili Coformu jako preferovaného dodavatele
- Řiďte celý cyklus získávání u prioritních příležitostí
- Vyhodnocujte konkurenty, tržní trendy a rozpočtové cykly za účelem tvorby hodnotových nabídek a strategií vítězné ceny
- Veďte kontrolní hodnocení příležitostí a předkládejte obchodní případy výkonnému vedení
- Spolupracujte s manažery nabídek a vedoucími pracovníky financí, realizace a růstu na technických řešeních, cenových modelech a prezentacích pro klienty
- Sledujte míru výher, stav kvalifikovaného obchodního trychtýře a časové rámce konverze obchodů v CRM Nextstage
- Provádějte vyhodnocení po skončení procesu a zapracovávejte zpětnou vazbu i získané poznatky
- Veďte objevovací schůzky a posuzujte schopnosti, materiály o předchozích výsledcích a jedinečné prodejní argumenty
- Prověřujte data o obchodním trychtýři v CRM, cílové účty, aktivity spojené se získáváním, pravděpodobnost výhry a harmonogramy zadávacích řízení
- Vyhledávejte doporučení přes osobní kontakty, kontakty v oblasti nákupu a strategické partnery pro týmovou spolupráci
- Auditujte hodnocení jednotlivých fází, metody přípravy nabídek, cenové modely a konkurenční zpravodajství
- Zahajujte jednání před zveřejněním zadávacího řízení s rozhodovacími činiteli klienta a vedoucími pracovníky agentur
- Spolupracujte s potenciálními hlavními dodavateli a subdodavateli, včetně přípravy, vyjednávání a uzavírání dohod o mlčenlivosti a týmových dohod
- Vytvářejte a prezentujte plány získávání pro 2–3 hodnotné příležitosti včetně vítězných témat, konkurenční analýzy a předběžných cílových cen pro vítězství
- Veďte formální rozhodování bid/no-bid a rozhodování v jednotlivých fázích
- Po 90 dnech převezměte za tuto roli plnou odpovědnost
- Přispívejte k nabídkám v souladu s požadavky a strategií získávání
- Prezentujte 12měsíční strategii získávání a prognózu s cíli v oblasti míry výher a příjmů
Požadavky
- Nejméně čtyři roky postupně se rozvíjejících zkušeností v rozvoji podnikání, řízení získávání zakázek nebo strukturování velkých obchodů
- Prokazatelné úspěchy při uzavírání kontraktů v hodnotě několika milionů dolarů
- Prokázaná schopnost využívat osobní a profesní sítě ke generování opakovatelných a udržitelných příjmů
- Odborné znalosti tvorby vítězné ceny, analýzy marže a strukturování kontraktů podle modelů FFP, T&M, Cost-Plus nebo podnikových komerčních dohod
- Aktivní profesní síť na trzích státního sektoru
- Schopnost pracovat samostatně i ve spolupráci s ostatními, řídit více úkolů a nabídek, předvídat výzvy a přizpůsobovat se novým informacím
- Současné bydliště na území kontinentálních Spojených států
- Současné i budoucí zákonné oprávnění pracovat ve Spojených státech bez sponzorství
- Současné bydliště v Arizoně, Kalifornii, District of Columbia, na Floridě, v Georgii, Idahu, Illinois, Marylandu, Massachusetts, Montaně, Nevadě, New Jersey, New Yorku, Severní Karolíně, Oregonu, Jižní Karolíně, Tennessee, Texasu, Virginii, Washingtonu nebo Wisconsinu
- Požadována je zkušenost s řízením získávání zakázek v sektoru federálních vládních kontraktů; upřednostňuje se zkušenost se znevýhodněnými malými podniky, jako jsou SDVOSB a společnosti 8(a), nebo s účastníky programu Mentor-Protégé v oblasti digitálních služeb.
- Tato role vyžaduje zkušenost s řízením získávání federálních vládních zakázek; upřednostňuje se zkušenost se znevýhodněnými malými podniky a účastníky programu Mentor-Protégé v oblasti digitálních služeb
Benefity
- Udržovat spolehlivý vysokorychlostní přístup k internetu pro podporu práce na dálku, s výjimkou dovolené nebo svátků
- Dodržovat důsledné bezpečnostní postupy k ochraně informací společnosti Coforma a klientů, včetně období dovolené
- Na vyžádání a s předstihem se účastnit určených osobních schůzek, workshopů nebo školení
- Profesionálně a autenticky zastupovat společnost Coforma a současně prokazovat firemní hodnoty
- Benefity
- Možnost růstu