Coforma
Coforma
Coforma เป็นบริษัทที่ปรึกษาซึ่งดำเนินงานตามพันธกิจ โดยสร้างผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัลสำหรับหน่วยงานภาครัฐและองค์กรภาครัฐ ทีมงานสหสาขาวิชาชีพของบริษัทผสานการวิจัยผู้ใช้ การออกแบบผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม และกลยุทธ์ เพื่อพัฒนาเทคโนโลยีที่มีจริยธรรมและเข้าถึงได้สำหรับบริการด้านสุขภาพ บริการสำหรับทหารผ่านศึก และโครงการเพื่อประโยชน์สาธารณะอื่น ๆ บริษัทมุ่งช่วยหน่วยงานต่าง ๆ ปรับปรุงบริการที่จำเป็นให้ทันสมัย และมอบประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นแก่ชุมชนที่หน่วยงานเหล่านั้นให้บริการ

ผู้จัดการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจภาครัฐบาลกลาง

เป็นผู้นำกลยุทธ์พัฒนาโอกาสทางธุรกิจกับรัฐบาลกลางสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัลของ Coforma ตั้งแต่การระบุโอกาสจนถึงการได้รับสัญญา พัฒนาแผนชนะการประมูล ความสัมพันธ์กับลูกค้า แนวทางการกำหนดราคา และโอกาสการยื่นข้อเสนอที่มีมูลค่าสูง

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำกลยุทธ์พัฒนาโอกาสทางธุรกิจกับรัฐบาลกลางที่ซับซ้อน ตั้งแต่การระบุโอกาสจนถึงการได้รับสัญญาจากข้อเสนอขั้นสุดท้าย
  • ออกแบบและรับผิดชอบกลยุทธ์หลักเพื่อชนะโอกาสเป้าหมาย
  • ใช้ความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรม ความเข้าใจลูกค้า และการทำงานร่วมกันข้ามสายงาน เพื่อขยายส่วนแบ่งตลาดและสร้างรายได้ที่ขยายตัวได้
  • สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจของลูกค้า ตัวแทนหน่วยงาน ผู้รับเหมาหลัก และผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม
  • รวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าก่อนการประกาศ RFP เพื่อกำหนดข้อกำหนดและวางตำแหน่งให้ Coforma เป็นผู้ให้บริการที่ได้รับเลือก
  • บริหารวงจรการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจทั้งหมดสำหรับโอกาสสำคัญ
  • ประเมินคู่แข่ง แนวโน้มตลาด และรอบงบประมาณ เพื่อพัฒนาข้อเสนอคุณค่าและกลยุทธ์ราคาเพื่อชนะ
  • เป็นผู้นำการทบทวนโอกาสตามด่านอนุมัติและนำเสนอกรณีธุรกิจต่อผู้บริหารระดับสูง
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการข้อเสนอและผู้นำด้านการเงิน การส่งมอบ และการเติบโต ในเรื่องโซลูชันทางเทคนิค โมเดลการกำหนดราคา และการนำเสนอต่อลูกค้า
  • ติดตามอัตราการชนะ สุขภาพของโอกาสในไปป์ไลน์ที่ผ่านการคัดกรอง และระยะเวลาการเปลี่ยนดีลใน Nextstage CRM
  • จัดการประชุมสรุปผลและนำข้อเสนอแนะรวมถึงบทเรียนที่ได้รับไปปรับใช้
  • จัดเซสชันค้นหาความต้องการและประเมินขีดความสามารถ เอกสารผลงานที่ผ่านมา และจุดขายที่แตกต่าง
  • ทบทวนข้อมูลไปป์ไลน์ใน CRM บัญชีเป้าหมาย กิจกรรมพัฒนาโอกาส ความน่าจะเป็นในการชนะ และกำหนดการเชิญชวนยื่นข้อเสนอ
  • ค้นหาการแนะนำผ่านเครือข่าย โอกาสในการจัดซื้อจัดจ้าง และพันธมิตรร่วมทีมเชิงกลยุทธ์
  • ตรวจสอบการทบทวนตามด่าน วิธีการจัดทำข้อเสนอ โมเดลการกำหนดราคา และข้อมูลเชิงแข่งขัน
  • เริ่มการหารือก่อนการเชิญชวนยื่นข้อเสนอกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของลูกค้าและผู้นำหน่วยงาน
  • ติดต่อผู้รับเหมาหลักและผู้รับเหมาช่วงที่มีศักยภาพ รวมถึงการร่าง เจรจา และลงนาม NDA และข้อตกลงร่วมทีม
  • จัดทำและนำเสนอแผนพัฒนาโอกาสสำหรับโอกาสมูลค่าสูง 2–3 รายการ ครอบคลุมประเด็นการชนะ การวิเคราะห์การแข่งขัน และเป้าหมายราคาเพื่อชนะเบื้องต้น
  • เป็นผู้นำการตัดสินใจอย่างเป็นทางการว่าจะยื่นประมูลหรือไม่ และการตัดสินใจตามด่านอนุมัติ
  • รับผิดชอบบทบาทนี้อย่างเต็มที่หลังผ่านไป 90 วัน
  • มีส่วนร่วมในการจัดทำข้อเสนอที่เป็นไปตามข้อกำหนดและสอดคล้องกับกลยุทธ์พัฒนาโอกาส
  • นำเสนอกลยุทธ์และประมาณการพัฒนาโอกาสในช่วง 12 เดือน พร้อมเป้าหมายอัตราการชนะและรายได้

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ก้าวหน้าอย่างน้อยสี่ปีในด้านพัฒนาธุรกิจ การจัดการพัฒนาโอกาส หรือการวางโครงสร้างดีลองค์กร
  • มีประวัติความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการปิดสัญญามูลค่าหลายล้านดอลลาร์
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการใช้เครือข่ายส่วนตัวและเครือข่ายวิชาชีพเพื่อสร้างรายได้ที่เกิดซ้ำและยั่งยืน
  • มีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาราคาเพื่อชนะ การวิเคราะห์อัตรากำไร และการวางโครงสร้างสัญญาภายใต้ข้อตกลง FFP, T&M, Cost-Plus หรือข้อตกลงเชิงพาณิชย์ระดับองค์กร
  • มีเครือข่ายวิชาชีพที่ดำเนินงานอยู่ในตลาดภาครัฐ
  • สามารถทำงานได้อย่างอิสระและร่วมมือกับผู้อื่น บริหารหลายงานและข้อเสนอ คาดการณ์ความท้าทาย และปรับตัวเมื่อมีข้อมูลใหม่เกิดขึ้น
  • ปัจจุบันพำนักเต็มเวลาอยู่ในสหรัฐอเมริกาส่วนที่อยู่ติดกัน
  • มีและจะมีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานในสหรัฐอเมริกาโดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนด้านวีซ่า
  • ปัจจุบันพำนักอยู่ใน Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington หรือ Wisconsin
  • จำเป็นต้องมีประสบการณ์บริหารการพัฒนาโอกาสในภาคการทำสัญญากับรัฐบาลกลาง หากมีประสบการณ์กับธุรกิจขนาดเล็กที่เสียเปรียบ เช่น SDVOSB และบริษัท 8(a) หรือผู้เข้าร่วมโครงการ Mentor-Protégé ในบริการดิจิทัลจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ตำแหน่งนี้ต้องการประสบการณ์ด้านการจัดการพัฒนาโอกาสกับรัฐบาลกลาง โดยให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดเล็กที่เสียเปรียบและผู้เข้าร่วมโครงการ Mentor-Protégé ในบริการดิจิทัล

สวัสดิการ

  • ดูแลการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตความเร็วสูงที่เสถียรเพื่อรองรับการทำงานทางไกล ยกเว้นช่วงวันหยุดพักผ่อนหรือวันหยุดนักขัตฤกษ์
  • รักษาแนวปฏิบัติด้านความปลอดภัยที่เข้มแข็งเพื่อปกป้องข้อมูลของ Coforma และลูกค้า รวมถึงในช่วงวันหยุดพักผ่อน
  • เข้าร่วมการประชุม เวิร์กช็อป หรือกิจกรรมฝึกอบรมแบบพบหน้าที่ได้รับมอบหมายเมื่อมีการร้องขอและแจ้งล่วงหน้า
  • เป็นตัวแทนของ Coforma อย่างมืออาชีพและจริงใจ พร้อมแสดงค่านิยมของบริษัท
  • สวัสดิการ
  • โอกาสเติบโต

งานที่เกี่ยวข้อง

Inkster GmbH

ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ทำงานแบบไฮบริดในฮัมบวร์ก

Inkster GmbH

เป็นผู้นำการพัฒนาแนวคิดสร้างสรรค์สำหรับแคมเปญ การสร้างคอนเทนต์โซเชียลมีเดีย และการวิเคราะห์ผลลัพธ์ที่ Inkster ผู้ให้บริการรอยสักชั่วคราวจากผลไม้ในยุโรป ทดลองและปรับแต่งชิ้นงานการตลาดโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกจากแคมเปญและแนวโน้มตลาด

เปิด
Mendelson & Co.

นักวิเคราะห์ธุรกิจธนาคารทำงานทางไกล

Mendelson & Co.

วิเคราะห์ข้อกำหนดด้านธนาคารและทดสอบโซลูชันไอทีให้แก่ Mendelson GmbH ผู้ให้บริการด้านวิชาชีพในเยอรมนีที่ให้บริการลูกค้าในภาคธนาคาร ประกันภัย และพลังงาน

เปิด
Salonkee

พนักงานขายซอฟต์แวร์สำหรับร้านเสริมสวย – บราวน์ชไวค์

Salonkee

ช่วย Salonkee ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์สำหรับร้านเสริมสวยในบราวน์ชไวค์ ด้วยการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและสาธิตผลิตภัณฑ์ ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย

เปิด
Salonkee

พนักงานขาย Salonkee (ผู้เปลี่ยนสายอาชีพ) – Hannover

Salonkee

ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์ร้านเสริมสวยของ Salonkee ใน Hannover ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของร้านและแนะนำการสาธิตผลิตภัณฑ์ ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่ค้นหาลูกค้าที่มีโอกาสซื้อจนปิดการขาย พร้อมวางแผนงานรายสัปดาห์ด้วยตนเอง

เปิด
EF Education First Teachers

หัวหน้าฝ่ายเนื้อหาและการออกแบบหลักสูตร

EF Education First Teachers
1,001 – 5,000 พนักงาน
B2Bการศึกษา

เป็นผู้นำการพัฒนาหลักสูตร K–12 และการผลิตรายวิชาที่ Efekta Education พร้อมดูแลกระบวนการจัดทำสื่อการเรียนรู้ดิจิทัลและสิ่งพิมพ์ในตลาดต่างประเทศ ประสานการพัฒนาหลักสูตร ควบคุมคุณภาพ และเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตในหลากหลายวิชาและระดับชั้น

เปิด
Red Hat

สถาปนิกคลาวด์ที่ปรึกษา OpenShift

Red Hat

ออกแบบและส่งมอบโซลูชัน Red Hat OpenShift, Kubernetes และไฮบริดคลาวด์ให้แก่ลูกค้าองค์กร เป็นผู้นำงานกับลูกค้าที่มุ่งเน้นโครงสร้างพื้นฐาน ระบบอัตโนมัติ และการส่งมอบแอปพลิเคชัน

เปิด
Kreato Global | BPO and Language Solutions

ล่าม OPI/VRI ภาษาอังกฤษ–สเปน ทำงานทางไกล

Kreato Global | BPO and Language Solutions

แปลภาษาแบบทางไกลระหว่างผู้พูดภาษาอังกฤษและภาษาสเปนในงานด้านการแพทย์ การเงิน บริการสังคม และการดูแลลูกค้า ให้บริการสนับสนุนด้านภาษาแก่ Kreato Global ทั่วลาตินอเมริกา

เปิด
Red Hat

ที่ปรึกษาคลาวด์ Red Hat OpenShift

Red Hat

ติดตั้งโซลูชัน Red Hat OpenShift, Ceph และ Ansible ให้แก่ลูกค้าองค์กรในอิสราเอล ออกแบบสถาปัตยกรรมคลาวด์และพัฒนาระบบอัตโนมัติ DevOps ณ สถานที่ของลูกค้า

เปิด
Taurus SA

ช่างเทคนิคไอทีและผู้เชี่ยวชาญด้านการสนับสนุนลูกค้า

Taurus SA

สนับสนุนผู้ใช้งานองค์กรและลูกค้าภายนอกของ Taurus ในบริษัทฟินเทคสินทรัพย์ดิจิทัลที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล ดูแลโครงสร้างพื้นฐาน Azure ช่วยเหลืออุปกรณ์ปลายทาง คัดแยกคำขอ และแก้ไขปัญหาของลูกค้า

เปิด
RecruitGo

ผู้ช่วยผู้บริหารทางไกล ด้านการเข้าถึงลูกค้าและการตลาด — ฟิลิปปินส์

RecruitGo

ดูแลงานสนับสนุนธุรการ CRM การเข้าถึงลูกค้า และการตลาดให้ RecruitGo ซึ่งให้บริการนายจ้างตามกฎหมายแก่ลูกค้าทั่วโลก พร้อมจัดหาบุคลากรจากตลาดเกิดใหม่ สนับสนุนงานธุรการประจำวันและแคมเปญสร้างสรรค์ให้กับลูกค้าสองรายที่มุ่งเน้นตลาดสหราชอาณาจักร

เปิด