連邦政府案件開拓マネージャー
Coformaのデジタル製品・サービスに関する連邦政府案件の開拓戦略を、機会の特定から受注まで主導します。 受注計画、顧客関係、価格設定アプローチ、高付加価値の提案機会を策定します。
仕事内容
- 機会の特定から最終提案の受注まで、複雑な連邦政府案件の開拓戦略を主導する
- 対象案件を受注するための中核戦略を設計し、責任を持って実行する
- 業界内の関係、顧客インサイト、部門横断の協働を活用し、市場シェアを拡大して拡張可能な収益を生み出す
- 顧客の意思決定者、政府機関の代表者、元請け業者、業界の有識者との関係を構築・維持する
- RFP発行前に顧客情報を収集し、要件形成に働きかけ、Coformaを優先ベンダーとして位置付ける
- 優先案件の案件開拓ライフサイクル全体を管理する
- 競合他社、市場動向、予算サイクルを評価し、価値提案と勝利価格戦略を策定する
- 案件ゲートレビューを主導し、経営幹部にビジネスケースを提示する
- 提案マネージャー、財務・デリバリー・成長部門の責任者と連携し、技術ソリューション、価格モデル、顧客向けプレゼンテーションを策定する
- Nextstage CRMで受注率、適格パイプラインの健全性、案件転換期間を追跡する
- デブリーフィングを実施し、フィードバックと得られた教訓を取り入れる
- ディスカバリーセッションを実施し、能力、過去実績資料、独自の販売価値を評価する
- CRMのパイプラインデータ、ターゲットアカウント、案件開拓活動、受注確率、募集スケジュールを確認する
- 紹介、調達リード、戦略的チーム提携先を見つける
- ステージゲートレビュー、提案手法、価格モデル、競合情報を監査する
- 顧客の意思決定者や政府機関のリーダーと公募前の協議を開始する
- 候補となる元請け業者および下請け業者と関係を構築し、秘密保持契約やチーム提携契約の起草、交渉、締結も行う
- 2～3件の高付加価値案件について、受注テーマ、競合分析、初期の勝利価格目標を含む案件開拓計画を作成・提示する
- 正式な入札・非入札判断およびステージゲート判断を主導する
- 90日後に職務全体を引き受ける
- 案件開拓戦略に沿った適合性のある提案書の作成に貢献する
- 受注率目標と収益目標を含む12か月間の案件開拓戦略と予測を提示する
応募要件
- 事業開発、案件開拓管理、またはエンタープライズ取引構築における段階的な実務経験が4年以上あること
- 数百万ドル規模の契約を成立させた実績があること
- 個人および職業上のネットワークを活用して、反復可能で持続的な収益を生み出せることを示す実績があること
- 勝利価格の策定、利益率分析、固定価格、時間・材料、コストプラス、またはエンタープライズ商業契約における契約構築に精通していること
- 政府分野の市場で活発な専門家ネットワークを有していること
- 自律的かつ協調的に働き、複数のタスクと提案を管理し、課題を予測して新しい情報に応じて適応できること
- 現在、米国本土48州のいずれかにフルタイムで居住していること
- スポンサーなしで米国で就労するための現在および将来の法的資格を有していること
- 現在、アリゾナ州、カリフォルニア州、コロンビア特別区、フロリダ州、ジョージア州、アイダホ州、イリノイ州、メリーランド州、マサチューセッツ州、モンタナ州、ネバダ州、ニュージャージー州、ニューヨーク州、ノースカロライナ州、オレゴン州、サウスカロライナ州、テネシー州、テキサス州、バージニア州、ワシントン州、またはウィスコンシン州に居住していること
- 連邦政府契約分野での案件開拓管理経験が必須。デジタルサービス分野のSDVOSBや8(a)企業などの不利な立場にある中小企業、またはメンター・プロテジェ・プログラム参加者に関する経験があれば望ましい
- この職務には連邦政府案件の開拓管理経験が必要で、デジタルサービス分野の不利な立場にある中小企業やメンター・プロテジェ・プログラム参加者に関する経験があれば望ましい
福利厚生
- 休暇や祝日を除き、リモートワークを支える信頼性の高い高速インターネット接続を維持する
- 休暇中を含め、Coformaと顧客の情報を保護するための強固なセキュリティ対策を維持する
- 事前通知を受けた場合、指定された対面会議、ワークショップ、研修イベントに参加する
- 会社の価値観を示しながら、専門的かつ誠実にCoformaを代表する
- 福利厚生
- 成長の可能性