연방정부 사업개발 매니저
Coforma의 디지털 제품과 서비스를 위한 연방정부 사업개발 전략을 기회 발굴부터 수주까지 주도합니다. 수주 계획, 고객 관계, 가격 책정 방안 및 고가치 제안 기회를 개발합니다.
설명
- 기회 발굴부터 최종 제안 수주까지 복잡한 연방정부 사업개발 전략을 주도한다
- 대상 기회를 수주하기 위한 핵심 전략을 설계하고 책임진다
- 업계 관계, 고객 인사이트, 부서 간 협업을 활용해 시장 점유율을 확대하고 확장 가능한 매출을 창출한다
- 고객 의사결정권자, 기관 대표, 주계약업체 및 업계 영향력자와 관계를 구축하고 유지한다
- RFP 발행 전에 고객 정보를 수집해 요구사항 형성에 영향을 주고 Coforma를 선호 공급업체로 포지셔닝한다
- 우선순위 기회의 전체 사업개발 수명 주기를 관리한다
- 경쟁사, 시장 동향 및 예산 주기를 평가해 가치 제안과 수주 가격 전략을 개발한다
- 기회 게이트 검토를 주도하고 경영진에게 사업 타당성을 제시한다
- 제안 관리자 및 재무, 딜리버리, 성장 부문 리더와 협력해 기술 솔루션, 가격 모델 및 고객 프레젠테이션을 개발한다
- Nextstage CRM에서 수주율, 적격 파이프라인 건전성 및 거래 전환 기간을 추적한다
- 디브리핑을 진행하고 피드백과 교훈을 반영한다
- 디스커버리 세션을 진행하고 역량, 과거 수행 실적 자료 및 고유 판매 제안을 평가한다
- CRM 파이프라인 데이터, 목표 계정, 사업개발 활동, 수주 확률 및 입찰 일정표를 검토한다
- 신뢰 관계를 통한 소개, 조달 리드 및 전략적 협력 파트너를 발굴한다
- 스테이지 게이트 검토, 제안 방식, 가격 모델 및 경쟁 정보를 감사한다
- 고객 의사결정권자 및 기관 리더와 사전 입찰 논의를 시작한다
- 잠재적 주계약업체와 하도급업체를 접촉하고, 비밀유지계약 및 팀 구성 계약의 작성, 협상, 체결을 포함한 업무를 수행한다
- 2~3개의 고가치 기회에 대해 수주 테마, 경쟁 분석 및 예비 수주 가격 목표를 포함한 사업개발 계획을 작성하고 발표한다
- 공식 입찰 또는 비입찰 결정과 스테이지 게이트 결정을 주도한다
- 90일 후 해당 역할을 전적으로 맡는다
- 사업개발 전략에 부합하는 규정 준수 제안서 작성에 기여한다
- 수주율 목표와 매출 목표를 포함한 12개월 사업개발 전략 및 전망을 발표한다
지원 자격
- 사업개발, 사업개발 관리 또는 엔터프라이즈 거래 구조화 분야에서 점진적으로 성장한 경력이 최소 4년 이상인 자
- 수백만 달러 규모의 계약을 성사시킨 입증된 실적이 있는 자
- 개인 및 직업적 네트워크를 활용해 반복 가능하고 지속 가능한 매출을 창출할 수 있음을 입증한 자
- 수주 가격 개발, 마진 분석, 고정가, 시간·자재, 원가가산 또는 엔터프라이즈 상업 계약 전반의 계약 구조화에 전문성이 있는 자
- 정부 부문 시장에서 활발한 전문 네트워크를 보유한 자
- 독립적으로도 협업으로도 일하고, 여러 업무와 제안서를 관리하며, 과제를 예측하고 새로운 정보에 따라 적응할 수 있는 자
- 현재 미국 본토 48개 주 내에 상근 거주하는 자
- 고용주 스폰서 없이 미국에서 근무할 수 있는 현재 및 향후의 합법적 허가를 보유한 자
- 현재 애리조나, 캘리포니아, 컬럼비아 특별구, 플로리다, 조지아, 아이다호, 일리노이, 메릴랜드, 매사추세츠, 몬태나, 네바다, 뉴저지, 뉴욕, 노스캐롤라이나, 오리건, 사우스캐롤라이나, 테네시, 텍사스, 버지니아, 워싱턴 또는 위스콘신에 거주하는 자
- 연방정부 계약 부문에서 사업개발을 관리한 경험이 필수이며, 디지털 서비스 분야의 SDVOSB 및 8(a) 기업과 같은 취약계층 중소기업 또는 멘토-프로테제 프로그램 참여자와의 경험이 있으면 우대한다
- 이 역할은 연방정부 사업개발 관리 경험을 요구하며, 디지털 서비스 분야의 취약계층 중소기업 및 멘토-프로테제 프로그램 참여자와의 경험을 우대한다
복리후생
- 휴가 또는 공휴일을 제외하고 원격 근무를 지원할 수 있는 안정적인 고속 인터넷을 유지한다
- 휴가 중을 포함해 Coforma와 고객 정보를 보호하기 위한 강력한 보안 관행을 유지한다
- 사전 통지가 있는 경우 지정된 대면 회의, 워크숍 또는 교육 행사에 참석한다
- 회사의 가치를 실천하며 전문적이고 진정성 있게 Coforma를 대표한다
- 복리후생
- 성장 가능성
