Coforma
Coforma
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره
Coforma یک شرکت مشاوره‌ای مأموریت‌محور است که برای سازمان‌های دولتی و بخش عمومی محصولات و خدمات دیجیتال ایجاد می‌کند. تیم‌های چندرشته‌ای این شرکت با ترکیب پژوهش کاربر، طراحی محصول، مهندسی و راهبرد، فناوری اخلاقی و دسترس‌پذیری را برای حوزه سلامت، خدمات کهنه‌سربازان و دیگر برنامه‌های عام‌المنفعه توسعه می‌دهند. این شرکت بر کمک به سازمان‌ها برای نوسازی خدمات ضروری و ارائه تجربه‌ای بهتر به جوامعی که به آن‌ها خدمت می‌کنند تمرکز دارد.

مدیر جذب قراردادهای دولت فدرال

رهبری راهبردهای جذب قراردادهای دولت فدرال برای محصولات و خدمات دیجیتال Coforma، از شناسایی فرصت تا دریافت قرارداد. برنامه‌های پیروزی، روابط با مشتری، رویکردهای قیمت‌گذاری و فرصت‌های ارزشمند پیشنهاددهی را توسعه دهید.

توضیحات

  • رهبری راهبردهای پیچیده جذب قراردادهای فدرال، از شناسایی فرصت تا انتخاب پیشنهاد نهایی
  • طراحی و مالکیت راهبرد اصلی برای برنده شدن در فرصت‌های هدف‌گذاری‌شده
  • استفاده از روابط صنعتی، بینش مشتری و همکاری میان‌وظیفه‌ای برای افزایش سهم بازار و ایجاد درآمد مقیاس‌پذیر
  • ایجاد و حفظ روابط با تصمیم‌گیرندگان مشتری، نمایندگان سازمان‌ها، پیمانکاران اصلی و افراد اثرگذار صنعت
  • جمع‌آوری اطلاعات مشتری پیش از انتشار RFP برای شکل‌دهی به الزامات و معرفی Coforma به‌عنوان فروشنده ترجیحی
  • مدیریت چرخه‌های کامل جذب قرارداد برای فرصت‌های اولویت‌دار
  • ارزیابی رقبا، روندهای بازار و چرخه‌های بودجه برای توسعه پیشنهادهای ارزشی و راهبردهای قیمت‌گذاری برای پیروزی
  • رهبری بررسی‌های دروازه‌ای فرصت و ارائه پرونده‌های کسب‌وکار به مدیران ارشد
  • همکاری با مدیران پیشنهاد و رهبران مالی، تحویل و رشد درباره راهکارهای فنی، مدل‌های قیمت‌گذاری و ارائه‌های مشتری
  • پیگیری نرخ برد، سلامت خط لوله واجد شرایط و زمان‌بندی تبدیل معامله در Nextstage CRM
  • برگزاری جلسات جمع‌بندی و به‌کارگیری بازخوردها و آموخته‌ها
  • برگزاری جلسات کشف و ارزیابی قابلیت‌ها، مستندات عملکرد گذشته و پیشنهادهای فروش منحصربه‌فرد
  • بررسی داده‌های خط لوله CRM، حساب‌های هدف، فعالیت‌های جذب، احتمال برد و برنامه‌های درخواست پیشنهاد
  • یافتن معرفی‌های گرم، سرنخ‌های خرید و شرکای راهبردی تیم‌سازی
  • ممیزی بررسی‌های مرحله‌ای، روش‌های پیشنهاددهی، مدل‌های قیمت‌گذاری و اطلاعات رقابتی
  • آغاز گفت‌وگوهای پیش از درخواست پیشنهاد با تصمیم‌گیرندگان مشتری و رهبران سازمان‌ها
  • تعامل با پیمانکاران اصلی و فرعی بالقوه، از جمله تهیه پیش‌نویس، مذاکره و اجرای NDA و توافق‌های تیم‌سازی
  • ایجاد و ارائه برنامه‌های جذب برای 2–3 فرصت ارزشمند، شامل محورهای پیروزی، تحلیل رقابتی و اهداف مقدماتی Price-to-Win
  • رهبری تصمیم‌های رسمی شرکت در مناقصه یا عدم شرکت و تصمیم‌های مرحله‌ای
  • پس از 90 روز مالکیت کامل نقش را بر عهده بگیرید
  • مشارکت در پیشنهادهای منطبق با مقررات و همسو با راهبرد جذب
  • ارائه راهبرد و پیش‌بینی 12ماهه جذب، همراه با اهداف نرخ برد و اهداف درآمدی

شرایط لازم

  • حداقل چهار سال تجربه رو به رشد در توسعه کسب‌وکار، مدیریت جذب قرارداد یا ساختاربندی معاملات سازمانی
  • سابقه اثبات‌شده در نهایی کردن قراردادهایی به ارزش چندین میلیون دلار
  • توانایی مستند برای استفاده از شبکه‌های شخصی و حرفه‌ای جهت ایجاد درآمد تکرارپذیر و پایدار
  • تخصص در توسعه Price-to-Win، تحلیل حاشیه سود و ساختاربندی قراردادهای FFP، T&M، Cost-Plus یا توافق‌های تجاری سازمانی
  • شبکه حرفه‌ای فعال در بازارهای بخش دولتی
  • توانایی کار مستقل و مشارکتی، مدیریت هم‌زمان چند وظیفه و پیشنهاد، پیش‌بینی چالش‌ها و سازگاری با ظهور اطلاعات جدید
  • اقامت فعلی تمام‌وقت در ایالات متحده به‌جز مناطق غیرپیوسته
  • مجوز قانونی فعلی و آینده برای کار در ایالات متحده بدون حمایت مالی ویزا
  • اقامت فعلی در آریزونا، کالیفرنیا، ناحیه کلمبیا، فلوریدا، جورجیا، آیداهو، ایلینوی، مریلند، ماساچوست، مونتانا، نوادا، نیوجرسی، نیویورک، کارولینای شمالی، اورگن، کارولینای جنوبی، تنسی، تگزاس، ویرجینیا، واشنگتن یا ویسکانسین
  • تجربه مدیریت جذب قرارداد در بخش پیمانکاری دولت فدرال الزامی است؛ تجربه کار با کسب‌وکارهای کوچک محروم مانند SDVOSB و شرکت‌های 8(a)، یا مشارکت‌کنندگان Mentor-Protégé Program در خدمات دیجیتال، ترجیح محسوب می‌شود
  • برای این نقش تجربه مدیریت جذب قراردادهای دولت فدرال الزامی است و تجربه کار با کسب‌وکارهای کوچک محروم و مشارکت‌کنندگان Mentor-Protégé Program در خدمات دیجیتال ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • برای پشتیبانی از کار دورکاری، به‌جز زمان تعطیلات یا مرخصی، دسترسی مطمئن به اینترنت پرسرعت داشته باشید
  • برای حفاظت از اطلاعات Coforma و مشتری، از جمله در زمان تعطیلات، شیوه‌های امنیتی قوی را رعایت کنید
  • در صورت درخواست و با اطلاع قبلی، در جلسات حضوری، کارگاه‌ها یا دوره‌های آموزشی تعیین‌شده شرکت کنید
  • ضمن نشان دادن ارزش‌های شرکت، نماینده‌ای حرفه‌ای و اصیل برای Coforma باشید
  • مزایا
  • فرصت رشد

فرصت‌های شغلی مرتبط

I

مدیر ارشد مهندسی، مهندسی ریسک

Imprint
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
امور مالیبازاریابیمشاوره

رهبری تیم‌های بک‌اند مسئول تأیید بلادرنگ پرداخت‌ها، تصمیم‌گیری درباره تقلب و ارزیابی اعتباری در پلتفرم پرداخت و اعتبار تعبیه‌شده Imprint را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Martin & Company

مدیر مشاوره بیمه اموال و حوادث

Martin & Company
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

در شرکت Martin & Company، یک مؤسسه مشاوره بیمه مبتنی بر فناوری، رهبری پروژه‌های مشاوره مشتری‌محور در حوزه بیمه اموال و حوادث را بر عهده بگیرید. دامنه پروژه‌ها را تعیین کنید، کیفیت اجرا را حفظ کنید، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و مشاوران را راهنمایی کنید.

باز کردن
Commonwealth Bank

مدیر ارشد مهندسی فناوری پرداخت

Commonwealth Bank

رهبری پلتفرم‌های گزارش‌دهی پرداخت در پنج گروه مهندسی بانک کامن‌ولث در استرالیا. پیشبرد نوسازی فضای ابری، داده‌های بلادرنگ و مهندسی با کمک هوش مصنوعی.

باز کردن
General Dynamics Information Technology

معاون رئیس و مدیرکل نیروی دریایی و تفنگداران دریایی

General Dynamics Information Technology

رهبری سبد خدمات فناوری نیروی دریایی و تفنگداران دریایی GDIT را بر عهده بگیرید؛ درآمد سالانه این مجموعه بیش از ۷۰۰ میلیون دلار است. راهبرد کسب‌وکار را تعیین کنید، بر عملکرد مالی و ارائه خدمات نظارت داشته باشید و رشد برنامه‌های دفاعی را پیش ببرید.

باز کردن
Cyclops

معاون دورکار بازاریابی، پرداخت‌های استیبل‌کوین

Cyclops
۱۱ – ۵۰ کارکنان
کریپتولجستیکمشاوره

راهبری راهبرد برند Cyclops برای زیرساخت پرداخت استیبل‌کوین، از رهبری فکری و دیده‌شدن در جست‌وجو تا کنفرانس‌ها، تحلیل داده، روابط رسانه‌ای و بازاریابی شرکا.

باز کردن
Blizzard Entertainment

معاون مدیر راهبرد و برنامه‌ریزی بازاریابی بین‌المللی

Blizzard Entertainment
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSبازیتجارت الکترونیک

راهبرد بازاریابی بین‌المللی بازی‌های Blizzard، اولویت‌های سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی رشد را هدایت کنید. برای تصمیم‌گیری مدیران ارشد، مدل‌های مالی، چارچوب‌های بازار و پیشنهادهایی تهیه کنید.

باز کردن
Powered by Search

مدیر رشد، کانادا (دورکار)

Powered by Search
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2BSaaSبازاریابی

هدایت SEO، بهینه‌سازی موتورهای مولد، جذب پولی و حمایت از برند را در یک آژانس تولید تقاضای B2B بر عهده بگیرید. با گردش‌کارهای عامل‌های هوش مصنوعی، محتوا، وبینارها، پادکست‌ها و رویدادهای صنعتی، خط لوله فروش بسازید.

باز کردن
Service Stream

تحلیلگر دارایی و بهینه‌سازی

Service Stream
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
پایداریزیرساختساخت‌وساز

داده‌های دارایی، تحلیل‌ها و توانمندی‌های هوش مصنوعی را برای شبکه‌های خدمات ضروری Service Stream بهبود دهید. از ابتکارهای فناوری حمل‌ونقل، برنامه‌ریزی چرخه عمر و تصمیم‌های سرمایه‌گذاری عملیاتی پشتیبانی کنید۔

باز کردن
Foodstuffs, Inc.

تحلیلگر بازرگانی

Foodstuffs, Inc.

به تیم‌های خرید خرده‌فروشی فوداستافز نورث آیلند، تحلیل مالی، پشتیبانی مذاکره با تأمین‌کنندگان و بینش درباره عملکرد دسته‌های کالا ارائه دهید.

باز کردن
P

مدیر اجرایی بازاریابی، کانتربری ای‌ان‌زد

Pentland

در بازاریابی پوشاک راگبی کانتربری در استرالیا و نیوزیلند همکاری کنید و کارزارها، عرضه‌ها و فعالیت‌های برند را هماهنگ سازید. در این موقعیت ترکیبی، کانال‌های اجتماعی و دیجیتال، محتوا، مشارکت‌ها و فعالیت‌های برند را مدیریت کنید.

باز کردن