LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing
Coforma is een missiegedreven adviesbureau dat digitale producten en diensten ontwikkelt voor overheidsorganisaties en organisaties in de publieke sector. De multidisciplinaire teams combineren gebruikersonderzoek, productontwerp, softwareontwikkeling en strategie om ethische en toegankelijke technologie te bouwen voor de gezondheidszorg, dienstverlening aan veteranen en andere programma’s in het algemeen belang. Het bedrijf helpt overheidsinstanties essentiële diensten te moderniseren en betere ervaringen te bieden aan de gemeenschappen die zij bedienen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Capturemanager voor de federale overheid van de Verenigde Staten

Leid capturestrategieën voor de federale overheid van de Verenigde Staten voor de digitale producten en diensten van Coforma, van het identificeren van kansen tot gunning. Ontwikkel winplannen, klantrelaties, prijsstrategieën en hoogwaardige aanbestedingskansen.

USVerenigde StatenAZArizonaCACaliforniëFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOROregonSCSouth CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$ 150.235 – $ 169.146 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsOpnamemanager

Beschrijving

  • Leid complexe capturestrategieën voor de federale overheid van het identificeren van kansen tot de definitieve gunning
  • Ontwerp en beheer de kernstrategie voor het winnen van gerichte kansen
  • Gebruik branchecontacten, klantinzichten en samenwerking tussen teams om het marktaandeel uit te breiden en schaalbare omzet te genereren
  • Bouw relaties op met besluitvormers bij klanten, vertegenwoordigers van overheidsinstanties, hoofdaannemers en invloedrijke personen in de sector en onderhoud deze
  • Verzamel klantinformatie vóór de publicatie van een RFP om vereisten mede vorm te geven en Coforma als voorkeursleverancier te positioneren
  • Beheer de volledige capturecyclus voor prioritaire kansen
  • Beoordeel concurrenten, markttrends en begrotingscycli om waardeproposities en price-to-winstrategieën te ontwikkelen
  • Leid opportunity-gatebeoordelingen en presenteer businesscases aan de directie
  • Werk samen met Proposal Managers en leiders op het gebied van Finance, Delivery en Growth aan technische oplossingen, prijsmodellen en klantpresentaties
  • Volg winpercentages, de gezondheid van de gekwalificeerde pipeline en doorlooptijden voor dealconversie in Nextstage CRM
  • Voer evaluaties achteraf uit en verwerk feedback en geleerde lessen
  • Organiseer discovery-sessies en beoordeel capaciteiten, materiaal over eerdere prestaties en unieke verkoopargumenten
  • Beoordeel CRM-pipelinedata, doelaccounts, captureactiviteiten, winwaarschijnlijkheden en aanbestedingsschema’s
  • Vind warme introducties, inkoopcontacten en strategische samenwerkingspartners
  • Audit stage-gatebeoordelingen, aanbestedingsmethoden, prijsmodellen en concurrentie-informatie
  • Start gesprekken vóór de aanbesteding met besluitvormers bij klanten en leiders van overheidsinstanties
  • Werk samen met potentiële hoofd- en onderaannemers, waaronder het opstellen, onderhandelen en uitvoeren van NDA’s en teamingovereenkomsten
  • Maak captureplannen voor 2–3 hoogwaardige kansen en presenteer deze, inclusief winthema’s, concurrentieanalyse en voorlopige Price-to-Win-doelen
  • Leid formele bid/no-bid- en stage-gatebeslissingen
  • Neem na 90 dagen de volledige verantwoordelijkheid voor de functie
  • Draag bij aan conforme voorstellen die aansluiten bij de capturestrategie
  • Presenteer een 12 maanden durende capturestrategie en prognose met doelstellingen voor winpercentages en omzet

Vereisten

  • Minimaal vier jaar aantoonbaar oplopende ervaring in businessdevelopment, capturemanagement of het structureren van enterprise-deals
  • Aantoonbaar succes met het sluiten van contracten ter waarde van meerdere miljoenen Amerikaanse dollars
  • Aantoonbaar vermogen om persoonlijke en professionele netwerken in te zetten voor herhaalbare en duurzame omzet
  • Uitgebreide expertise in de ontwikkeling van price-to-winstrategieën, margeverantwoording en contractstructurering voor FFP-, T&M-, Cost-Plus- of commerciële enterpriseovereenkomsten
  • Een actief professioneel netwerk in markten binnen de overheidssector
  • Vermogen om zelfstandig en samen te werken, meerdere taken en voorstellen te beheren, uitdagingen te voorzien en zich aan te passen wanneer nieuwe informatie beschikbaar komt
  • Momenteel fulltime woonachtig in de aaneengesloten Verenigde Staten
  • Momenteel en in de toekomst wettelijk bevoegd om zonder sponsoring in de Verenigde Staten te werken
  • Momenteel woonachtig in Arizona, Californië, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington of Wisconsin
  • Ervaring met het beheren van captures in de sector van federale overheidscontracten is vereist; ervaring met benadeelde kleine ondernemingen zoals SDVOSB’s en 8(a)-bedrijven, of deelnemers aan het Mentor-Protégé-programma in digitale dienstverlening, heeft de voorkeur.
  • Voor deze functie is ervaring met capturemanagement voor de federale overheid vereist; ervaring met benadeelde kleine ondernemingen en deelnemers aan het Mentor-Protégé-programma in digitale dienstverlening heeft de voorkeur

Voordelen

  • Zorg voor betrouwbare internettoegang met hoge snelheid ter ondersteuning van werken op afstand, behalve tijdens vakanties of feestdagen
  • Hanteer sterke beveiligingspraktijken om informatie van Coforma en klanten te beschermen, ook tijdens vakanties
  • Woon toegewezen fysieke bijeenkomsten, workshops of trainingen bij wanneer daarom met voorafgaande kennisgeving wordt gevraagd
  • Vertegenwoordig Coforma professioneel en authentiek en laat daarbij de bedrijfswaarden zien
  • Arbeidsvoorwaarden
  • Groeimogelijkheden

Gerelateerde vacatures