Coforma er et formålsdrevet konsulentselskap som utvikler digitale produkter og tjenester for offentlige myndigheter og organisasjoner. De tverrfaglige teamene kombinerer brukerundersøkelser, produktdesign, utvikling og strategi for å skape etisk og tilgjengelig teknologi innen helsetjenester, veterantjenester og andre samfunnsnyttige programmer. Selskapet fokuserer på å hjelpe offentlige virksomheter med å modernisere viktige tjenester og gi bedre opplevelser til lokalsamfunnene de betjener.
Capture Manager for føderal offentlig sektor
Led capture-strategier for føderale offentlige kontrakter for Coformas digitale produkter og tjenester, fra identifisering av muligheter til tildeling. Utvikle vinnerplaner, kunderelasjoner, prismodeller og verdifulle tilbudsmuligheter.
Beskrivelse
- Lede komplekse capture-strategier innen føderal offentlig sektor fra identifisering av muligheter til endelig tilbud og tildeling
- Utforme og eie kjernestrategien for å vinne målrettede muligheter
- Bruke bransjerelasjoner, kundeinnsikt og tverrfunksjonelt samarbeid for å øke markedsandelen og skape skalerbare inntekter
- Bygge og opprettholde relasjoner med kundenes beslutningstakere, myndighetsrepresentanter, hovedleverandører og innflytelsesrike aktører i bransjen
- Samle inn kundeinnsikt før kunngjøring av RFP-er for å forme kravene og posisjonere Coforma som den foretrukne leverandøren
- Håndtere komplette capture-livssykluser for prioriterte muligheter
- Vurdere konkurrenter, markedstrender og budsjettsykluser for å utvikle verdiforslag og prisstrategier som vinner
- Lede gjennomganger av muligheter ved beslutningsporter og presentere forretningsgrunnlag for toppledelsen
- Samarbeide med Proposal Managers og ledere innen Finance, Delivery og Growth om tekniske løsninger, prismodeller og kundepresentasjoner
- Følge med på vinnerandeler, kvaliteten på den kvalifiserte pipelinen og tidslinjer for avtalekonvertering i Nextstage CRM
- Gjennomføre debriefinger og innarbeide tilbakemeldinger og lærdommer
- Lede discovery-sesjoner og vurdere kapasitet, materiale om tidligere resultater og unike salgsargumenter
- Gjennomgå CRM-data om pipeline, målkunder, capture-aktiviteter, vinnersannsynligheter og tidsplaner for anskaffelser
- Finne varme introduksjoner, innkjøpskontakter og strategiske samarbeidspartnere
- Revidere stage-gate-gjennomganger, tilbudsmetoder, prismodeller og konkurranseinnsikt
- Starte dialoger før utlysning med kundenes beslutningstakere og myndighetsledere
- Engasjere potensielle hovedleverandører og underleverandører, inkludert utarbeiding, forhandling og inngåelse av konfidensialitetsavtaler og samarbeidsavtaler
- Utarbeide og presentere capture-planer for 2–3 muligheter med høy verdi, med vinnerbudskap, konkurrentanalyse og foreløpige Price-to-Win-mål
- Lede formelle beslutninger om å levere eller ikke levere tilbud samt stage-gate-beslutninger
- Overta fullt ansvar for rollen etter 90 dager
- Bidra til tilbud som oppfyller kravene og er i tråd med capture-strategien
- Presentere en 12-måneders capture-strategi og prognose med mål for vinnerandel og inntekter
Krav
- Minst fire års stadig mer omfattende erfaring innen forretningsutvikling, capture management eller strukturering av virksomhetsavtaler
- Dokumentert suksess med å sluttføre kontrakter verdt flere millioner dollar
- Dokumentert evne til å bruke personlige og profesjonelle nettverk til å skape gjentakbare og bærekraftige inntekter
- Ekspertise innen utvikling av Price-to-Win, marginanalyse og kontraktsstrukturering på tvers av FFP-, T&M-, Cost-Plus- eller kommersielle enterprise-avtaler
- Et aktivt profesjonelt nettverk i markeder innen offentlig sektor
- Evne til å arbeide selvstendig og sammen med andre, håndtere flere oppgaver og tilbud, forutse utfordringer og tilpasse seg når ny informasjon oppstår
- Nåværende heltidsbosted i det sammenhengende USA
- Nåværende og fremtidig lovlig arbeidstillatelse i USA uten sponsing
- Nåværende bosted i Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington eller Wisconsin
- Påkrevd erfaring med å håndtere capture-forløp innen føderale offentlige kontrakter; erfaring med vanskeligstilte små bedrifter som SDVOSB- og 8(a)-selskaper eller deltakere i Mentor-Protégé-programmer innen digitale tjenester er ønskelig.
- Rollen krever erfaring med capture management innen føderale offentlige kontrakter, med ønskelig erfaring fra vanskeligstilte små bedrifter og deltakere i Mentor-Protégé-programmer innen digitale tjenester
Fordeler
- Sørge for pålitelig internettilgang med høy hastighet for fjernarbeid, unntatt under ferie eller helligdager
- Opprettholde gode sikkerhetsrutiner for å beskytte Coformas og kundenes informasjon, også under ferie
- Delta på tildelte møter, workshopper eller kurs med fysisk oppmøte når det bes om dette med rimelig varsel
- Representere Coforma profesjonelt og autentisk samtidig som selskapets verdier etterleves
- Fordeler
- Utviklingsmuligheter