LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Pekerja
LogistikPemasaranPerundingan
Coforma ialah firma perunding berteraskan misi yang mencipta produk dan perkhidmatan digital untuk organisasi kerajaan dan sektor awam. Pasukan multidisiplinnya menggabungkan penyelidikan pengguna, reka bentuk produk, kejuruteraan dan strategi untuk membina teknologi yang beretika serta mudah diakses bagi penjagaan kesihatan, perkhidmatan veteran dan program kepentingan awam yang lain. Syarikat ini memberi tumpuan untuk membantu agensi memodenkan perkhidmatan penting dan menyediakan pengalaman yang lebih baik untuk komuniti yang dilayaninya.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Pemerolehan Kerajaan Persekutuan

Memimpin strategi pemerolehan kerajaan persekutuan untuk produk dan perkhidmatan digital Coforma, daripada mengenal pasti peluang hingga penganugerahan. Membangunkan pelan kemenangan, hubungan pelanggan, pendekatan penetapan harga dan peluang cadangan bernilai tinggi.

USAmerika SyarikatAZArizonaCACaliforniaFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina UtaraOROregonSCCarolina SelatanTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$150,235 – $169,146 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus tangkapan

Penerangan

  • Memimpin strategi pemerolehan persekutuan yang kompleks daripada mengenal pasti peluang hingga penganugerahan cadangan akhir
  • Merancang dan memiliki strategi teras untuk memenangi peluang yang disasarkan
  • Menggunakan hubungan industri, pandangan pelanggan dan kerjasama rentas fungsi untuk meluaskan bahagian pasaran serta menjana hasil yang boleh diskalakan
  • Membina dan mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan pelanggan, wakil agensi, kontraktor utama dan pemengaruh industri
  • Mengumpul risikan pelanggan sebelum RFP dikeluarkan untuk membentuk keperluan dan meletakkan Coforma sebagai vendor pilihan
  • Mengurus keseluruhan kitaran pemerolehan bagi peluang keutamaan
  • Menilai pesaing, trend pasaran dan kitaran belanjawan untuk membangunkan proposisi nilai serta strategi harga untuk menang
  • Memimpin semakan gerbang peluang dan membentangkan kes perniagaan kepada kepimpinan eksekutif
  • Bekerjasama dengan Pengurus Cadangan serta pemimpin Kewangan, Penyampaian dan Pertumbuhan dalam penyelesaian teknikal, model harga dan pembentangan pelanggan
  • Menjejaki kadar kemenangan, kesihatan saluran paip yang layak dan tempoh penukaran urus niaga dalam CRM Nextstage
  • Menjalankan sesi ulasan dan menggabungkan maklum balas serta pengajaran yang diperoleh
  • Mengendalikan sesi penemuan dan menilai keupayaan, bahan prestasi terdahulu serta proposisi jualan unik
  • Menyemak data saluran paip CRM, akaun sasaran, aktiviti pemerolehan, kebarangkalian kemenangan dan jadual permintaan
  • Mencari pengenalan melalui rangkaian, petunjuk perolehan dan rakan perkongsian strategik
  • Mengaudit semakan gerbang peringkat, kaedah cadangan, model harga dan risikan persaingan
  • Memulakan perbincangan praperolehan dengan pembuat keputusan pelanggan dan pemimpin agensi
  • Melibatkan kontraktor utama dan subkontraktor berpotensi, termasuk merangka, merundingkan dan melaksanakan NDA serta Perjanjian Kerjasama
  • Mencipta dan membentangkan pelan pemerolehan untuk 2–3 peluang bernilai tinggi, merangkumi tema kemenangan, analisis persaingan dan sasaran Harga untuk Menang awal
  • Memimpin keputusan rasmi untuk membida atau tidak membida serta keputusan gerbang peringkat
  • Mengambil pemilikan penuh terhadap peranan ini selepas 90 hari
  • Menyumbang kepada cadangan yang mematuhi keperluan dan sejajar dengan strategi pemerolehan
  • Membentangkan strategi dan ramalan pemerolehan 12 bulan dengan objektif kadar kemenangan serta sasaran hasil

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya empat tahun pengalaman yang semakin meningkat dalam pembangunan perniagaan, pengurusan pemerolehan atau penstrukturan urus niaga perusahaan
  • Kejayaan terbukti menutup kontrak bernilai berjuta-juta dolar
  • Keupayaan yang didokumenkan untuk menggunakan rangkaian peribadi dan profesional bagi menjana hasil berulang dan mampan
  • Kepakaran dalam pembangunan harga untuk menang, analisis margin dan penstrukturan kontrak merentas perjanjian FFP, T&M, Cost-Plus atau komersial perusahaan
  • Rangkaian profesional yang aktif dalam pasaran sektor kerajaan
  • Keupayaan bekerja secara bebas dan kolaboratif, mengurus pelbagai tugas dan cadangan, menjangka cabaran serta menyesuaikan diri apabila maklumat baharu muncul
  • Kini menetap sepenuh masa di Amerika Syarikat benua
  • Kebenaran undang-undang semasa dan akan datang untuk bekerja di Amerika Syarikat tanpa penajaan
  • Kini menetap di Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington atau Wisconsin
  • Pengalaman mengurus pemerolehan dalam sektor kontrak kerajaan persekutuan diperlukan; pengalaman dengan perniagaan kecil yang kurang mendapat layanan seperti SDVOSB dan syarikat 8(a), atau peserta Program Mentor-Protégé dalam perkhidmatan digital, lebih disukai.
  • Peranan ini memerlukan pengalaman dalam pengurusan pemerolehan kerajaan persekutuan, dengan pendedahan pilihan kepada perniagaan kecil yang kurang mendapat layanan dan peserta Program Mentor-Protégé dalam perkhidmatan digital

Faedah

  • Mengekalkan akses internet yang boleh dipercayai dan berkelajuan tinggi untuk menyokong kerja jarak jauh, kecuali semasa cuti atau hari kelepasan
  • Mengekalkan amalan keselamatan yang kukuh untuk melindungi maklumat Coforma dan pelanggan, termasuk semasa cuti
  • Menghadiri mesyuarat, bengkel atau acara latihan bersemuka yang ditugaskan apabila diminta dengan notis awal
  • Mewakili Coforma secara profesional dan autentik sambil menunjukkan Nilai Syarikat
  • Faedah
  • Potensi perkembangan

Pekerjaan Berkaitan

Cornell University

Penolong Pengarah Jalinan Korporat dan Penglibatan Majikan

Cornell University
1 – 10 Pekerja
Penaja Visa H1BMakanan dan minumanPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatNYNew York
$78,474 – $91,199 / tahun
HibridSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengarah

Bina perkongsian industri untuk Cornell Duffield Engineering dengan menghubungkan fakulti kepada rakan korporat. Selaraskan jangkauan majikan, laluan pengambilan pekerja, tajaan penyelidikan dan penglibatan merentas kampus.

Buka
RELX

Ketua Pengarang, Jurnal Device

RELX
Penaja Visa Pekerja MahirInsuransPenjagaan kesihatanPerundingan
CNChinaDEJermanGBUnited KingdomNLBelandaUSAmerika SyarikatMAMassachusettsNYNew YorkPAPennsylvania
$95,300 – $158,800 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEditor

Memimpin hala tuju editorial jurnal Device terbitan Cell Press, yang menerbitkan penyelidikan teknologi gunaan. Membimbing pasukan editorial, menilai manuskrip, dan menjalin hubungan dengan penyelidik di seluruh dunia.

Buka