Coforma
Coforma
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara
Coforma yra misija grindžiama konsultacijų įmonė, kuri kuria skaitmeninius produktus ir paslaugas vyriausybinėms bei viešojo sektoriaus organizacijoms. Jos daugiadalykės komandos derina naudotojų tyrimus, produktų dizainą, programinės įrangos kūrimą ir strategiją, kad kurtų etiškas ir prieinamas technologijas sveikatos priežiūros, veteranų paslaugų ir kitoms visuomenės interesus atitinkančioms programoms. Įmonė padeda agentūroms modernizuoti svarbiausias paslaugas ir suteikti geresnę patirtį bendruomenėms, kurioms jos tarnauja.

JAV federalinės valdžios konkursų vadovas

Vadovaukite Coforma skaitmeninių produktų ir paslaugų federalinės valdžios konkursų strategijoms nuo galimybių nustatymo iki sutarties laimėjimo. Kurkite laimėjimo planus, klientų santykius, kainodaros metodus ir didelės vertės pasiūlymų galimybes.

Aprašymas

  • Vadovaukite sudėtingoms federalinės valdžios konkursų strategijoms nuo galimybių nustatymo iki galutinio pasiūlymo laimėjimo
  • Sukurkite tikslinių galimybių laimėjimo pagrindinę strategiją ir prisiimkite už ją atsakomybę
  • Pasitelkite pramonės ryšius, klientų įžvalgas ir skirtingų funkcijų bendradarbiavimą, kad didintumėte rinkos dalį ir kurtumėte plečiamas pajamas
  • Užmegzkite ir palaikykite ryšius su klientų sprendimų priėmėjais, agentūrų atstovais, pagrindiniais rangovais ir pramonės įtakingais asmenimis
  • Prieš paskelbiant prašymą pateikti pasiūlymą rinkite informaciją apie klientą, kad galėtumėte formuoti reikalavimus ir pozicionuoti Coforma kaip pageidaujamą tiekėją
  • Valdykite visą prioritetinių galimybių konkurso ciklą
  • Vertinkite konkurentus, rinkos tendencijas ir biudžeto ciklus, kad sukurtumėte vertės pasiūlymus ir laimėjimui skirtas kainodaros strategijas
  • Vadovaukite galimybių etapų peržiūroms ir pristatykite verslo pagrindimus vadovybei
  • Bendradarbiaukite su pasiūlymų vadovais, finansų, pristatymo ir augimo vadovais rengdami techninius sprendimus, kainodaros modelius ir klientų pristatymus
  • Nextstage CRM sistemoje stebėkite laimėjimo rodiklius, kvalifikuoto pardavimų vamzdyno būklę ir sandorių konversijos terminus
  • Organizuokite aptarimus po proceso ir įtraukite grįžtamąjį ryšį bei įgytas pamokas
  • Vykdykite tyrimo sesijas ir vertinkite gebėjimus, ankstesnės veiklos medžiagą bei išskirtinius pardavimo pasiūlymus
  • Peržiūrėkite CRM pardavimų vamzdyno duomenis, tikslines paskyras, konkursų veiklas, laimėjimo tikimybes ir kvietimų teikti pasiūlymus grafikus
  • Raskite šiltus pristatymus, viešųjų pirkimų potencialius klientus ir strateginius komandos partnerius
  • Audituokite etapų peržiūras, pasiūlymų metodus, kainodaros modelius ir konkurencinę informaciją
  • Pradėkite ikikonkursines diskusijas su klientų sprendimų priėmėjais ir agentūrų vadovais
  • Bendraukite su potencialiais pagrindiniais rangovais ir subrangovais, įskaitant konfidencialumo ir bendradarbiavimo sutarčių rengimą, derėjimąsi dėl jų ir sudarymą
  • Sukurkite ir pristatykite 2–3 didelės vertės galimybių konkursų planus, apimančius laimėjimo temas, konkurencinę analizę ir preliminarius laimėjimo kainos tikslus
  • Vadovaukite oficialiems sprendimams teikti pasiūlymą ar jo neteikti bei etapų sprendimams
  • Po 90 dienų visiškai perimkite atsakomybę už šias pareigas
  • Prisidėkite prie reikalavimus atitinkančių pasiūlymų, suderintų su konkursų strategija
  • Pristatykite 12 mėnesių konkursų strategiją ir prognozę su laimėjimo rodiklių bei pajamų tikslais

Reikalavimai

  • Bent ketverių metų nuosekliai auganti patirtis verslo plėtros, konkursų valdymo arba stambių įmonių sandorių struktūrizavimo srityje
  • Įrodyta sėkmė sudarant kelių milijonų dolerių vertės sutartis
  • Dokumentuotas gebėjimas naudotis asmeniniais ir profesiniais tinklais siekiant kurti pakartojamas ir tvarias pajamas
  • Puikios žinios apie laimėjimo kainos nustatymą, maržos analizę ir sutarčių struktūrizavimą pagal FFP, T&M, Cost-Plus ar įmonių komercines sutartis
  • Aktyvus profesinis tinklas valdžios sektoriaus rinkose
  • Gebėjimas dirbti savarankiškai ir bendradarbiaujant, valdyti kelias užduotis ir pasiūlymus, numatyti iššūkius ir prisitaikyti atsiradus naujai informacijai
  • Dabartinė nuolatinė gyvenamoji vieta žemyninėse Jungtinėse Valstijose
  • Dabartinis ir būsimas teisėtas leidimas dirbti Jungtinėse Valstijose be rėmimo
  • Dabartinė gyvenamoji vieta Arizonoje, Kalifornijoje, Kolumbijos apygardoje, Floridoje, Džordžijoje, Aidaho, Ilinojuje, Merilande, Masačusetse, Montanoje, Nevadoje, Naujajame Džersyje, Niujorke, Šiaurės Karolinoje, Oregone, Pietų Karolinoje, Tenesyje, Teksase, Virdžinijoje, Vašingtone arba Viskonsine
  • Būtina patirtis valdant konkursus federalinės valdžios sutarčių sektoriuje; patirtis dirbant su nepalankioje padėtyje esančiomis mažosiomis įmonėmis, pavyzdžiui, SDVOSB ir 8(a) įmonėmis, arba Mentor-Protégé programos dalyviais skaitmeninių paslaugų srityje, būtų privalumas.
  • Šioms pareigoms būtina federalinės valdžios konkursų valdymo patirtis; pageidautina patirtis su nepalankioje padėtyje esančiomis mažosiomis įmonėmis ir Mentor-Protégé programos dalyviais skaitmeninių paslaugų srityje

Privalumai

  • Užtikrinkite patikimą spartų interneto ryšį nuotoliniam darbui, išskyrus atostogas ir šventes
  • Laikykitės griežtų saugumo praktikų, kad apsaugotumėte Coforma ir klientų informaciją, taip pat atostogų metu
  • Iš anksto įspėjus dalyvaukite paskirtuose susitikimuose, dirbtuvėse ar mokymuose vietoje
  • Atstovaukite Coforma profesionaliai ir autentiškai, demonstruodami įmonės vertybes
  • Naudos
  • Augimo galimybės

Susiję darbai

Ensemble Health Partners

Associate Practice Optimization Partner

Ensemble Health Partners
5 001 – 10 000 Darbuotojai
DraudimasKonsultavimasLogistika

Improve revenue cycle performance for physician practices by analyzing processes and recommending practical changes. The role also develops training and helps practice staff strengthen operations.

Atidaryti
Major League Hacking

Partnerships Manager, Major League Hacking

Major League Hacking
11 – 50 Darbuotojai
B2BŠvietimasVaizdo žaidimai

Build Major League Hacking’s professional conference and enterprise hackathon partnerships. Find prospective partners, lead outreach and negotiations, and guide relationships through delivery.

Atidaryti
Peasy

Performance Marketing Specialist

Peasy
51 – 200 Darbuotojai
DraudimasKonsultavimasLogistika

Lead paid search, SEO and UX acquisition for Peasy, improving campaign performance and conversion across its insurance, credit and energy offerings. Plan budgets, analyze results and coordinate external specialists with Product, Tech and Customer Care.

Atidaryti