LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Angajați
ConsultanțăLogisticăMarketing
Coforma este o firmă de consultanță orientată de o misiune, care creează produse și servicii digitale pentru instituții guvernamentale și organizații din sectorul public. Echipele sale multidisciplinare combină cercetarea utilizatorilor, designul de produs, ingineria și strategia pentru a construi tehnologii etice și accesibile în domeniul sănătății, al serviciilor pentru veterani și al altor programe de interes public. Compania se concentrează pe sprijinirea agențiilor în modernizarea serviciilor esențiale și în oferirea unor experiențe mai bune comunităților pe care le deservesc.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager de dezvoltare a contractelor guvernamentale federale

Coordonează strategiile de dezvoltare a contractelor guvernamentale federale pentru produsele și serviciile digitale Coforma, de la identificarea oportunităților până la atribuire. Elaborează planuri de câștigare, relații cu clienții, abordări de preț și oportunități de propuneri cu valoare ridicată.

USStatele Unite ale AmericiiAZArizonaCACaliforniaFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina de NordOROregonSCCarolina de SudTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
150.235 $ – 169.146 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de captură

Descriere

  • Coordonează strategii complexe de dezvoltare a contractelor federale, de la identificarea oportunităților până la atribuirea propunerii finale
  • Proiectează și deține strategia principală pentru câștigarea oportunităților vizate
  • Folosește relațiile din industrie, informațiile despre clienți și colaborarea interfuncțională pentru a extinde cota de piață și a genera venituri scalabile
  • Construiește și menține relații cu factorii de decizie ai clienților, reprezentanții agențiilor, antreprenorii principali și influențatorii din industrie
  • Colectează informații despre clienți înainte de publicarea cererii de propuneri pentru a modela cerințele și a poziționa Coforma drept furnizor preferat
  • Gestionează ciclurile complete de dezvoltare a contractelor pentru oportunitățile prioritare
  • Evaluează concurenții, tendințele pieței și ciclurile bugetare pentru a dezvolta propuneri de valoare și strategii de preț pentru câștigare
  • Coordonează evaluările etapelor oportunităților și prezintă cazuri de afaceri conducerii executive
  • Colaborează cu managerii de propuneri și cu liderii din Finanțe, Livrare și Dezvoltare pentru soluții tehnice, modele de preț și prezentări pentru clienți
  • Urmărește ratele de câștigare, starea portofoliului calificat și termenele de conversie a contractelor în Nextstage CRM
  • Conduce sesiuni de analiză retrospectivă și integrează feedbackul și lecțiile învățate
  • Conduce sesiuni de descoperire și evaluează capacitățile, materialele privind performanțele anterioare și propunerile unice de vânzare
  • Examinează datele portofoliului CRM, conturile-țintă, activitățile de dezvoltare a contractelor, probabilitățile de câștigare și calendarele solicitărilor
  • Identifică introduceri prin contacte apropiate, oportunități de achiziții și parteneri strategici pentru colaborare
  • Auditează evaluările etapelor, metodele de elaborare a propunerilor, modelele de preț și informațiile competitive
  • Inițiază discuții înainte de solicitare cu factorii de decizie ai clienților și liderii agențiilor
  • Colaborează cu antreprenori principali și subcontractanți potențiali, inclusiv prin redactarea, negocierea și semnarea acordurilor de confidențialitate și a acordurilor de asociere
  • Creează și prezintă planuri de dezvoltare a contractelor pentru 2–3 oportunități cu valoare ridicată, acoperind temele de câștigare, analiza concurențială și obiectivele preliminare de preț pentru câștigare
  • Coordonează deciziile oficiale de participare sau neparticipare la licitație și deciziile privind etapele
  • Își asumă integral rolul după 90 de zile
  • Contribuie la propuneri conforme, aliniate la strategia de dezvoltare a contractelor
  • Prezintă o strategie și o prognoză pe 12 luni pentru dezvoltarea contractelor, cu obiective privind rata de câștigare și veniturile

Cerințe

  • Cel puțin patru ani de experiență progresivă în dezvoltarea afacerilor, gestionarea dezvoltării contractelor sau structurarea tranzacțiilor pentru întreprinderi
  • Succes demonstrat în încheierea unor contracte în valoare de mai multe milioane de dolari
  • Capacitate documentată de a utiliza rețelele personale și profesionale pentru a genera venituri repetabile și sustenabile
  • Experiență avansată în dezvoltarea prețului pentru câștigare, analiza marjei și structurarea contractelor prin acorduri cu preț fix, timp și materiale, cost plus sau acorduri comerciale pentru întreprinderi
  • Rețea profesională activă pe piețele sectorului guvernamental
  • Capacitatea de a lucra independent și colaborativ, de a gestiona mai multe sarcini și propuneri, de a anticipa provocările și de a se adapta pe măsură ce apar informații noi
  • Reședință actuală cu normă întreagă în Statele Unite continentale
  • Autorizație legală actuală și viitoare de a lucra în Statele Unite fără sponsorizare
  • Reședință actuală în Arizona, California, Districtul Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, Carolina de Nord, Oregon, Carolina de Sud, Tennessee, Texas, Virginia, Washington sau Wisconsin
  • Experiență obligatorie în gestionarea dezvoltării contractelor în sectorul contractelor guvernamentale federale; este preferată experiența cu întreprinderi mici dezavantajate, precum SDVOSB și companii 8(a), sau cu participanți la programul Mentor-Protégé în servicii digitale
  • Rolul necesită experiență în gestionarea dezvoltării contractelor pentru guvernul federal, fiind preferată expunerea la întreprinderi mici dezavantajate și la participanți la programul Mentor-Protégé în servicii digitale

Beneficii

  • Menținerea accesului fiabil la internet de mare viteză pentru sprijinirea muncii la distanță, cu excepția perioadelor de concediu sau a sărbătorilor
  • Menținerea unor practici solide de securitate pentru protejarea informațiilor Coforma și ale clienților, inclusiv în timpul concediului
  • Participarea la întâlniri, ateliere sau evenimente de instruire în persoană, atunci când se solicită și cu notificare prealabilă
  • Reprezentarea profesionistă și autentică a Coforma, demonstrând valorile companiei
  • Beneficii
  • Potențial de dezvoltare

Locuri de muncă similare

Rocket Software

Software Engineer III, Java Full Stack

Rocket Software
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BConsultanțăLogisticăMarketing
INIndiaLa sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer full-stackInginer software

Design, debug, and test Java full-stack software at Rocket Software, contributing to product enhancements, new products, and development tools. Deliver maintainable, documented code and test coverage while collaborating through agile ceremonies.

Deschide
GE Aerospace

Systems Engineering Intern, Mechanical or Aerospace Engineering – Avionics | GE Aerospace

GE Aerospace
ApărareConsultanțăIndustria prelucrătoare
USStatele Unite ale AmericiiFLFloridaMIMichigan
24 $ / oră
La sediuNormă întreagăNivel începătorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăInginer de sisteme

Support the design and testing of avionics and related systems for GE Aerospace commercial and military aircraft. Contribute to software, simulations, and product programs as an aerospace systems intern.

Deschide
GE Aerospace

Systems Engineering Co-op, Electric Power

GE Aerospace
ApărareConsultanțăIndustria prelucrătoare
USStatele Unite ale AmericiiNYNew YorkOHOhio
24 $ / oră
La sediuNormă întreagăNivel începătorLimbă Obligatorie: englezăInginer de sisteme

Join GE Aerospace’s electric power systems engineering co-op, contributing to aircraft systems for commercial and military applications. Work across design, testing, simulation, and tool development while gaining hands-on experience with aerospace systems.

Deschide
IMU Biosciences

Bioinformatics Software Engineer – Flow Cytometry

IMU Biosciences
11 – 50 Angajați
Asistență medicalăB2BBiotehnologie
GBRegatul UnitHibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer full-stackInginer software
DockerNumpyPandasPythonPyTorchScikit-Learn

Build and maintain regulated machine learning pipelines for flow cytometry at IMU Biosciences. The role covers annotation, model tracking, reproducibility, and compliance for a precision medicine platform.

Deschide
Genesis Tech

Senior Full-Stack Product Engineer (Node.js, AI-Native)

Genesis Tech
1.001 – 5.000 Angajați
ConsultanțăLogisticăMarketing
UAUcrainaRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: ucraineanăInginer full-stackInginer software
AWSDockerJavaScriptNext.jsNode.jsPostgresReactRedisTypeScript

Build backend systems, infrastructure, and AI-native features for Boosters’ personal digital security product. Drive product development from architecture and design through release and results analysis.

Deschide