Coforma on missioon suunatud konsultatsiooniettevõte, mis loob digitaalseid tooteid ja teenuseid valitsusasutustele ning avaliku sektori organisatsioonidele. Selle valdkondadeülesed meeskonnad ühendavad kasutajauuringud, tootedisaini, tarkvaraarenduse ja strateegia, et luua eetilist ja ligipääsetavat tehnoloogiat tervishoiu, veteraniteenuste ja muude avalikes huvides elluviidavate programmide jaoks. Ettevõte aitab asutustel ajakohastada olulisi teenuseid ja pakkuda paremaid kasutuskogemusi kogukondadele, keda nad teenindavad.
USA föderaalvalitsuse pakkumistegevuse juht
Juhi Coforma digitaaltoodete ja -teenuste föderaalvalitsuse hankestrateegiaid alates võimaluste tuvastamisest kuni lepingu saamiseni. Tööta välja võiduplaane, kliendisuhteid, hinnastamislähenemisi ja suure väärtusega pakkumisvõimalusi.
Kirjeldus
- Juhi keerukaid föderaalvalitsuse hankestrateegiaid alates võimaluste tuvastamisest kuni lõpliku pakkumise edukaks osutumiseni
- Kavanda sihtvõimaluste võitmise põhistrateegia ja vastuta selle eest
- Kasuta valdkondlikke suhteid, kliendiinfot ja funktsiooniülest koostööd turuosa laiendamiseks ning skaleeritava tulu loomiseks
- Loo ja hoia suhteid klientide otsustajate, ametiasutuste esindajate, peatöövõtjate ja valdkonna mõjutajatega
- Kogu enne pakkumiskutse avaldamist kliendiinfot, et kujundada nõudeid ja positsioneerida Coforma eelistatud tarnijana
- Halda prioriteetsete võimaluste kogu hanketsüklit
- Hinda konkurente, turutrende ja eelarvetsükleid, et töötada välja väärtuspakkumisi ja võiduhinnastrateegiaid
- Juhi võimaluste väravaülevaatusi ja esitle ärijuhtumeid tegevjuhtkonnale
- Tee koostööd pakkumisjuhtide ning finants-, tarne- ja kasvutiimide juhtidega tehniliste lahenduste, hinnastamismudelite ja kliendiesitluste alal
- Jälgi võidumäärasid, kvalifitseeritud müügitoru seisundit ja tehingute konversiooniaegu Nextstage CRM-is
- Korralda järelanalüüse ning rakenda tagasisidet ja saadud õppetunde
- Korralda avastusseansse ning hinda võimekusi, varasema tulemuslikkuse materjale ja ainulaadseid müügiargumente
- Vaata üle CRM-i müügitoru andmed, sihtkontod, hanketegevused, võidutõenäosused ja pakkumiskalendrid
- Leia soojad tutvustused, hankevihjed ja strateegilised koostööpartnerid
- Auditeeri etapi- ja väravaülevaatusi, pakkumismeetodeid, hinnastamismudeleid ja konkurentsiteavet
- Alusta enne pakkumiskutset peetavaid arutelusid klientide otsustajate ja ametiasutuste juhtidega
- Suhtle potentsiaalsete peatöövõtjate ja alltöövõtjatega, sealhulgas koosta, läbi räägi ja sõlmi konfidentsiaalsus- ja koostöölepinguid
- Koosta ja esitle hankekavasid 2–3 suure väärtusega võimaluse jaoks, käsitledes võiduteemasid, konkurentsianalüüsi ja esialgseid võiduhinna eesmärke
- Juhi ametlikke pakkumise esitamist või sellest loobumist puudutavaid otsuseid ning etapi- ja väravaotsuseid
- Võta 90 päeva möödudes rolli eest täielik vastutus
- Panusta hankestrateegiaga kooskõlas olevatesse nõuetele vastavatesse pakkumistesse
- Esitle 12 kuu hankestrateegiat ja prognoosi koos võidumäära eesmärkide ning tulueesmärkidega
Nõuded
- Vähemalt neli aastat järk-järgult süvenenud kogemust äriarenduse, hanketegevuse juhtimise või suurte ettevõtete tehingute struktureerimise alal
- Tõestatud edu mitme miljoni dollari väärtuses lepingute sõlmimisel
- Dokumenteeritud võime kasutada isiklikke ja tööalaseid võrgustikke korratava ja jätkusuutliku tulu loomiseks
- Põhjalikud teadmised võiduhinna väljatöötamisest, marginaalianalüüsist ja lepingute struktureerimisest FFP-, T&M-, Cost-Plus- või ettevõtetevahelistes kommertslepingutes
- Aktiivne tööalane võrgustik valitsussektori turgudel
- Võime töötada iseseisvalt ja koostöös, hallata mitut ülesannet ja pakkumist, ennetada probleeme ning kohaneda uue info ilmnemisel
- Praegune täiskohaga elukoht Ameerika Ühendriikide külgnevas osas
- Kehtiv ja tulevane seaduslik õigus töötada Ameerika Ühendriikides ilma sponsorluseta
- Praegune elukoht Arizonas, Californias, Columbia ringkonnas, Floridas, Georgias, Idahos, Illinoisis, Marylandis, Massachusettsis, Montanas, Nevadas, New Jerseys, New Yorgis, Põhja-Carolinas, Oregonis, Lõuna-Carolinas, Tennessees, Texases, Virginias, Washingtonis või Wisconsinis
- Nõutav on kogemus föderaalvalitsuse lepingusektori hanketegevuse juhtimises; eeliseks on kogemus digiteenuste valdkonna ebasoodsas olukorras olevate väikeettevõtetega, nagu SDVOSB- ja 8(a)-ettevõtted, või Mentor-Protégé programmi osalejatega.
- Roll eeldab föderaalvalitsuse hanketegevuse juhtimise kogemust; eelistatud on kokkupuude ebasoodsas olukorras olevate väikeettevõtete ja digiteenuste Mentor-Protégé programmi osalejatega
Hüved
- Hoia kaugtöö toetamiseks usaldusväärset kiiret internetiühendust, välja arvatud puhkuse- ja pühade ajal
- Järgi tugevaid turvatavasid Coforma ja klientide teabe kaitsmiseks, sealhulgas puhkuse ajal
- Osale etteteatamisega määratud kohapealsetel kohtumistel, töötubades või koolitustel
- Esinda Coformad professionaalselt ja ehedalt ning näita üles ettevõtte väärtusi
- Hüved
- Arenguvõimalused