Coforma

51 – 200 Pracownicy

Coforma to firma konsultingowa, której misją jest tworzenie produktów i usług cyfrowych dla organizacji rządowych i sektora publicznego. Jej interdyscyplinarne zespoły łączą badania użytkowników, projektowanie produktów, inżynierię i strategię, aby budować etyczne i dostępne technologie dla ochrony zdrowia, usług dla weteranów oraz innych programów służących interesowi publicznemu. Firma pomaga instytucjom publicznym modernizować kluczowe usługi i zapewniać lepsze doświadczenia społecznościom, którym służą.

Oferty pracy firmy

Menedżer ds. pozyskiwania kontraktów federalnych

Kieruj strategiami pozyskiwania kontraktów federalnych dla cyfrowych produktów i usług Coforma — od identyfikacji szans po przyznanie kontraktu. Opracowuj plany wygranej, relacje z klientami, podejścia cenowe i możliwości przygotowywania wysokowartościowych ofert.

2 tygodnie temu

150 235 $ – 169 146 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Menedżer przechwytywania

Opis

Kieruj złożonymi strategiami pozyskiwania kontraktów federalnych — od identyfikacji szans po przyznanie kontraktu na podstawie finalnej oferty
Projektuj i bierz odpowiedzialność za główną strategię wygrywania wybranych szans
Wykorzystuj relacje branżowe, wiedzę o klientach i współpracę międzyfunkcyjną, aby zwiększać udział w rynku i generować skalowalny przychód
Buduj i utrzymuj relacje z osobami decyzyjnymi po stronie klientów, przedstawicielami agencji, głównymi wykonawcami i liderami branży
Zbieraj informacje o klientach przed publikacją RFP, aby kształtować wymagania i pozycjonować Coforma jako preferowanego dostawcę
Zarządzaj pełnymi cyklami pozyskiwania dla priorytetowych szans
Oceniaj konkurencję, trendy rynkowe i cykle budżetowe, aby opracowywać propozycje wartości oraz strategie ceny zapewniającej wygraną
Prowadź przeglądy szans na poszczególnych etapach i przedstawiaj uzasadnienia biznesowe kadrze kierowniczej
Współpracuj z menedżerami ofert oraz liderami finansów, realizacji i rozwoju nad rozwiązaniami technicznymi, modelami cenowymi i prezentacjami dla klientów
Śledź współczynniki wygranych, kondycję kwalifikowanego lejka sprzedażowego i terminy konwersji transakcji w CRM Nextstage
Przeprowadzaj podsumowania i uwzględniaj informacje zwrotne oraz wyciągnięte wnioski
Prowadź sesje rozpoznawcze i oceniaj możliwości, materiały dotyczące wcześniejszych realizacji oraz unikalne propozycje sprzedażowe
Analizuj dane lejka w CRM, konta docelowe, działania związane z pozyskiwaniem, prawdopodobieństwo wygranej i harmonogramy postępowań
Znajduj rekomendacje osobiste, kontakty zakupowe i strategicznych partnerów do współpracy
Audytuj przeglądy etapów, metody przygotowywania ofert, modele cenowe i wywiad konkurencyjny
Rozpoczynaj rozmowy przed publikacją postępowania z osobami decyzyjnymi po stronie klienta i liderami agencji
Angażuj potencjalnych głównych wykonawców i podwykonawców, w tym przygotowuj, negocjuj i zawieraj umowy o zachowaniu poufności oraz umowy partnerskie
Twórz i przedstawiaj plany pozyskiwania dla 2–3 wysokowartościowych szans, obejmujące motywy wygranej, analizę konkurencji i wstępne docelowe ceny zapewniające wygraną
Prowadź formalne decyzje bid/no-bid oraz decyzje etapowe
Przejmij pełną odpowiedzialność za rolę po 90 dniach
Współtwórz zgodne z wymaganiami oferty spójne ze strategią pozyskiwania
Przedstawiaj 12-miesięczną strategię pozyskiwania i prognozę z celami dotyczącymi współczynnika wygranych i przychodów

Wymagania

Co najmniej cztery lata rosnącego doświadczenia w rozwoju biznesu, zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów lub strukturyzowaniu dużych transakcji
Udokumentowane sukcesy w zamykaniu kontraktów o wartości wielu milionów dolarów
Udokumentowana umiejętność wykorzystywania osobistych i zawodowych sieci kontaktów do generowania powtarzalnego i zrównoważonego przychodu
Ekspercka znajomość opracowywania ceny zapewniającej wygraną, analizy marży i strukturyzowania kontraktów w modelach FFP, T&M, Cost-Plus lub komercyjnych umowach korporacyjnych
Aktywna sieć zawodowa na rynkach sektora publicznego
Umiejętność samodzielnej i zespołowej pracy, zarządzania wieloma zadaniami i ofertami, przewidywania wyzwań oraz dostosowywania się do nowych informacji
Stałe miejsce zamieszkania w kontynentalnej części Stanów Zjednoczonych
Obecne i przyszłe prawne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania
Obecne miejsce zamieszkania w Arizonie, Kalifornii, Dystrykcie Kolumbii, Florydzie, Georgii, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montanie, Nevadzie, New Jersey, Nowym Jorku, Karolinie Północnej, Oregonie, Karolinie Południowej, Tennessee, Teksasie, Wirginii, Waszyngtonie lub Wisconsin
Wymagane doświadczenie w zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów w sektorze federalnych zamówień publicznych; preferowane doświadczenie z małymi przedsiębiorstwami znajdującymi się w niekorzystnej sytuacji, takimi jak SDVOSB i firmy 8(a), lub uczestnikami programu Mentor-Protégé w usługach cyfrowych.
Rola wymaga doświadczenia w zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów federalnych, a preferowane jest doświadczenie z małymi przedsiębiorstwami znajdującymi się w niekorzystnej sytuacji oraz uczestnikami programu Mentor-Protégé w usługach cyfrowych

Benefity

Utrzymywanie niezawodnego, szybkiego dostępu do internetu wspierającego pracę zdalną, z wyjątkiem urlopu lub świąt
Utrzymywanie wysokich standardów bezpieczeństwa w celu ochrony informacji Coforma i klientów, także podczas urlopu
Uczestnictwo w wyznaczonych spotkaniach stacjonarnych, warsztatach lub szkoleniach na żądanie i z odpowiednim wyprzedzeniem
Profesjonalne i autentyczne reprezentowanie Coforma przy jednoczesnym demonstrowaniu wartości firmy
Świadczenia
Możliwości rozwoju