LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
Coforma è una società di consulenza orientata a una missione, che crea prodotti e servizi digitali per enti governativi e organizzazioni del settore pubblico. I suoi team multidisciplinari combinano ricerca sugli utenti, progettazione di prodotti, ingegneria e strategia per sviluppare tecnologie etiche e accessibili destinate all’assistenza sanitaria, ai servizi per i veterani e ad altri programmi di interesse pubblico. L’azienda si concentra sull’aiutare le amministrazioni a modernizzare i servizi essenziali e a offrire esperienze migliori alle comunità che servono.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile della cattura per il governo federale

Guida le strategie di cattura per i prodotti e servizi digitali di Coforma destinati al governo federale, dall’identificazione delle opportunità all’aggiudicazione. Sviluppa piani di vittoria, relazioni con i clienti, strategie di prezzo e opportunità di offerte ad alto valore.

USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina del NordOROregonSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
150.235 $ – 169.146 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizione

Descrizione

  • Guidare strategie complesse di cattura federale dall’identificazione delle opportunità all’aggiudicazione dell’offerta finale
  • Progettare e assumere la responsabilità della strategia centrale per conquistare opportunità mirate
  • Utilizzare relazioni di settore, conoscenza dei clienti e collaborazione interfunzionale per ampliare la quota di mercato e generare ricavi scalabili
  • Costruire e mantenere relazioni con i decisori dei clienti, i rappresentanti delle agenzie, i contraenti principali e gli influencer del settore
  • Raccogliere informazioni sui clienti prima della pubblicazione della RFP per definire i requisiti e posizionare Coforma come fornitore preferenziale
  • Gestire i cicli completi di cattura per le opportunità prioritarie
  • Valutare concorrenti, tendenze di mercato e cicli di bilancio per sviluppare proposte di valore e strategie di prezzo vincenti
  • Guidare le revisioni delle fasi delle opportunità e presentare casi aziendali alla dirigenza
  • Collaborare con i responsabili delle proposte e i leader di Finanza, Delivery e Crescita su soluzioni tecniche, modelli di prezzo e presentazioni per i clienti
  • Monitorare i tassi di vittoria, la salute della pipeline qualificata e i tempi di conversione degli accordi in Nextstage CRM
  • Condurre sessioni di analisi successiva e integrare feedback e insegnamenti
  • Condurre sessioni di scoperta e valutare capacità, materiali sulle prestazioni passate e proposte di vendita uniche
  • Esaminare i dati della pipeline CRM, gli account target, le attività di cattura, le probabilità di vittoria e i calendari delle sollecitazioni
  • Individuare presentazioni tramite contatti, lead di approvvigionamento e partner strategici per alleanze
  • Verificare le revisioni delle fasi, i metodi di proposta, i modelli di prezzo e l’intelligence competitiva
  • Avviare discussioni precedenti alla sollecitazione con i decisori dei clienti e i leader delle agenzie
  • Coinvolgere potenziali contraenti principali e subappaltatori, inclusa la redazione, negoziazione ed esecuzione di NDA e accordi di collaborazione
  • Creare e presentare piani di cattura per 2–3 opportunità ad alto valore, includendo temi di vittoria, analisi competitiva e obiettivi preliminari di prezzo vincente
  • Guidare le decisioni formali di presentare o non presentare un’offerta e di superare o meno le varie fasi
  • Assumere la piena responsabilità del ruolo dopo 90 giorni
  • Contribuire a offerte conformi e allineate alla strategia di cattura
  • Presentare una strategia e una previsione di cattura a 12 mesi con obiettivi di tasso di vittoria e ricavi

Requisiti

  • Almeno quattro anni di esperienza progressiva nello sviluppo commerciale, nella gestione della cattura o nella strutturazione di accordi aziendali
  • Successo comprovato nella chiusura di contratti del valore di diversi milioni di dollari
  • Capacità documentata di utilizzare reti personali e professionali per generare ricavi ripetibili e sostenibili
  • Competenza nello sviluppo di prezzi vincenti, nell’analisi dei margini e nella strutturazione di contratti FFP, T&M, Cost-Plus o accordi commerciali aziendali
  • Una rete professionale attiva nei mercati del settore governativo
  • Capacità di lavorare in modo indipendente e collaborativo, gestire più attività e proposte, anticipare le difficoltà e adattarsi all’emergere di nuove informazioni
  • Residenza attuale a tempo pieno negli Stati Uniti contigui
  • Autorizzazione legale attuale e futura a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione
  • Residenza attuale in Arizona, California, Distretto di Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, Carolina del Nord, Oregon, Carolina del Sud, Tennessee, Texas, Virginia, Washington o Wisconsin
  • Esperienza richiesta nella gestione di catture nel settore degli appalti del governo federale; è preferibile l’esperienza con piccole imprese svantaggiate come SDVOSB e imprese 8(a), o con partecipanti al programma Mentor-Protégé nei servizi digitali
  • Il ruolo richiede esperienza nella gestione della cattura per il governo federale, con preferenza per un’esposizione a piccole imprese svantaggiate e partecipanti al programma Mentor-Protégé nei servizi digitali

Benefit

  • Mantenere un accesso affidabile a internet ad alta velocità per supportare il lavoro da remoto, salvo durante ferie o festività
  • Mantenere solide pratiche di sicurezza per proteggere le informazioni di Coforma e dei clienti, anche durante le ferie
  • Partecipare a riunioni, workshop o eventi di formazione in presenza assegnati quando richiesto con adeguato preavviso
  • Rappresentare Coforma in modo professionale e autentico, dimostrando i valori aziendali
  • Benefit
  • Potenziale di crescita

Offerte correlate

Carrier

Controller industriale e partner aziendale

Carrier
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaEdiliziaLogistica
FRFrancia
43.000 € – 86.000 € / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseController
ERPTypeScript

Entra in Carrier come controller industriale e contribuisci a rafforzare l’affidabilità dei costi, la qualità dei dati ERP e le decisioni sulle prestazioni. Collabora con i team di tutta l’azienda per migliorare i risultati industriali.

Apri
USAA

Responsabile senior dei processi aziendali di marketing — USAA (ibrido)

USAA
Sponsor per visto H1BAssicurazioniFinanzaServizi bancari
USStati UnitiAZArizonaCOColoradoFLFloridaNCCarolina del NordTXTexas
93.770 $ – 179.240 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseOperazioni aziendali

In USAA guiderai il miglioramento dei processi, dei controlli e della conformità delle campagne di marketing. Promuoverai l’ottimizzazione dei processi e la gestione dei rischi nelle operazioni di servizi finanziari.

Apri
stp.one | Simplify Legal Work

Consulente software C#/.NET — ibrido a Karlsruhe

stp.one | Simplify Legal Work
501 – 1000 Dipendenti
ConsulenzaIntelligenza artificialeLegale
DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseConsulente
.NETAngularMS SQL ServerReactSQLVBA

Sviluppa soluzioni tecnologiche per il settore legale su misura per i clienti Septeo CNEE, dalla progettazione dei flussi di lavoro all’integrazione dei sistemi e alla migrazione dei dati. Combina lo sviluppo in C#/.NET con la consulenza tecnica e una stretta collaborazione con i clienti.

Apri