সিনিয়র IAM ইঞ্জিনিয়ার
cyberunity AG
এন্টারপ্রাইজ গ্রাহকদের জন্য হাইব্রিড পরিচয় ও প্রবেশাধিকার ব্যবস্থাপনা সমাধান তৈরি ও পরিচালনা করুন। সুইস আইটি ও তথ্যনিরাপত্তা প্রতিষ্ঠান cyberunity AG-তে ইন্টিগ্রেশন স্বয়ংক্রিয় করুন।
খুলুন
Coforma একটি উদ্দেশ্যনির্ভর পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠান, যা সরকার ও সরকারি খাতের সংস্থাগুলোর জন্য ডিজিটাল পণ্য ও সেবা তৈরি করে। এর বহুবিষয়ক দলগুলো ব্যবহারকারী গবেষণা, পণ্য নকশা, প্রকৌশল ও কৌশলকে একত্র করে স্বাস্থ্যসেবা, প্রবীণ সেনাসদস্যদের সেবা এবং অন্যান্য জনস্বার্থমূলক কর্মসূচির জন্য নৈতিক ও সবার জন্য ব্যবহারযোগ্য প্রযুক্তি গড়ে তোলে। প্রতিষ্ঠানটি সংস্থাগুলোকে অত্যাবশ্যক সেবার আধুনিকায়ন করতে এবং তারা যে সম্প্রদায়গুলোর সেবা দেয়, তাদের জন্য আরও উন্নত অভিজ্ঞতা প্রদান করতে সহায়তা করার ওপর গুরুত্ব দেয়।
ফেডারেল সরকার ক্যাপচার ম্যানেজার
সুযোগ শনাক্তকরণ থেকে চুক্তি অর্জন পর্যন্ত Coforma-এর ডিজিটাল পণ্য ও পরিষেবার জন্য ফেডারেল সরকারি ক্যাপচার কৌশলের নেতৃত্ব দিন। জয়ী হওয়ার পরিকল্পনা, গ্রাহক সম্পর্ক, মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি এবং উচ্চ-মূল্যের প্রস্তাবের সুযোগ তৈরি করুন।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র
অ্যারিজোনা
ক্যালিফোর্নিয়া
ফ্লোরিডা
আইডাহো
ইলিনয়
মেরিল্যান্ড
ম্যাসাচুসেটস
মন্টানা
নেভাডা
নিউ জার্সি
নিউ ইয়র্ক
উত্তর ক্যারোলাইনা
ওরেগন
দক্ষিণ ক্যারোলাইনা
টেনেসি
টেক্সাস
ভার্জিনিয়া
ওয়াশিংটন
উইসকনসিন১,৫০,২৩৫$ – ১,৬৯,১৪৬$ / বছর
রিমোটপূর্ণকালীনমধ্যম স্তরসিনিয়রপ্রয়োজনীয় ভাষা: ইংরেজিক্যাপচার ব্যবস্থাপকবিবরণ
- সুযোগ শনাক্তকরণ থেকে চূড়ান্ত প্রস্তাব নির্বাচিত হওয়া পর্যন্ত জটিল ফেডারেল ক্যাপচার কৌশলের নেতৃত্ব দিন
- লক্ষ্যভিত্তিক সুযোগ জেতার মূল কৌশল তৈরি করুন এবং তার পূর্ণ দায়িত্ব নিন
- বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে এবং সম্প্রসারণযোগ্য আয় তৈরি করতে শিল্পসম্পর্ক, গ্রাহক-অন্তর্দৃষ্টি ও আন্তঃকার্যকরী সহযোগিতা ব্যবহার করুন
- গ্রাহক সিদ্ধান্তগ্রহণকারী, সংস্থার প্রতিনিধি, প্রধান ঠিকাদার এবং শিল্পপ্রভাবশালীদের সঙ্গে সম্পর্ক তৈরি ও বজায় রাখুন
- RFP প্রকাশের আগে গ্রাহক-সংক্রান্ত তথ্য সংগ্রহ করুন, যাতে প্রয়োজনীয়তা গঠন করা যায় এবং Coforma-কে পছন্দের বিক্রেতা হিসেবে অবস্থান করানো যায়
- অগ্রাধিকারপ্রাপ্ত সুযোগগুলোর সম্পূর্ণ ক্যাপচার জীবনচক্র পরিচালনা করুন
- মূল্য প্রস্তাব ও জয়ী হওয়ার উপযোগী মূল্য নির্ধারণের কৌশল তৈরি করতে প্রতিযোগী, বাজারের প্রবণতা এবং বাজেট চক্র মূল্যায়ন করুন
- সুযোগের গেট পর্যালোচনার নেতৃত্ব দিন এবং নির্বাহী নেতৃত্বের কাছে ব্যবসায়িক মামলা উপস্থাপন করুন
- প্রযুক্তিগত সমাধান, মূল্য নির্ধারণের মডেল এবং ক্লায়েন্ট উপস্থাপনা নিয়ে প্রস্তাব ব্যবস্থাপক ও Finance, Delivery এবং Growth নেতাদের সঙ্গে কাজ করুন
- Nextstage CRM-এ জয়ের হার, যোগ্য পাইপলাইনের অবস্থা এবং চুক্তি-রূপান্তরের সময়সীমা অনুসরণ করুন
- ডিব্রিফ পরিচালনা করুন এবং প্রতিক্রিয়া ও শেখা বিষয়গুলো অন্তর্ভুক্ত করুন
- ডিসকভারি সেশন পরিচালনা করুন এবং সক্ষমতা, পূর্ববর্তী কাজের উপকরণ ও অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব মূল্যায়ন করুন
- CRM পাইপলাইন ডেটা, লক্ষ্য হিসাব, ক্যাপচার কার্যক্রম, জয়ের সম্ভাবনা এবং সলিসিটেশন সময়সূচি পর্যালোচনা করুন
- উষ্ণ পরিচয়, ক্রয়সংক্রান্ত সম্ভাব্য লিড এবং কৌশলগত অংশীদার খুঁজে বের করুন
- স্টেজ-গেট পর্যালোচনা, প্রস্তাব পদ্ধতি, মূল্য নির্ধারণের মডেল এবং প্রতিযোগিতামূলক তথ্য নিরীক্ষা করুন
- ক্লায়েন্ট সিদ্ধান্তগ্রহণকারী ও সংস্থার নেতাদের সঙ্গে সলিসিটেশন-পূর্ব আলোচনা শুরু করুন
- সম্ভাব্য প্রধান ঠিকাদার ও উপঠিকাদারদের সঙ্গে যুক্ত হন, যার মধ্যে NDA ও Teaming Agreement তৈরি, আলোচনা এবং সম্পাদন অন্তর্ভুক্ত
- জয়ী হওয়ার মূল বিষয়, প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ এবং প্রাথমিক Price-to-Win লক্ষ্যসহ 2–3টি উচ্চ-মূল্যের সুযোগের জন্য ক্যাপচার পরিকল্পনা তৈরি ও উপস্থাপন করুন
- আনুষ্ঠানিক বিড/নো-বিড এবং স্টেজ-গেট সিদ্ধান্তের নেতৃত্ব দিন
- 90 দিন পর ভূমিকার সম্পূর্ণ দায়িত্ব নিন
- ক্যাপচার কৌশলের সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ নিয়মসম্মত প্রস্তাবে অবদান রাখুন
- জয়ের হারের লক্ষ্য ও আয়ের লক্ষ্যসহ 12 মাসের ক্যাপচার কৌশল এবং পূর্বাভাস উপস্থাপন করুন
প্রয়োজনীয়তা
- বিজনেস ডেভেলপমেন্ট, ক্যাপচার ম্যানেজমেন্ট বা এন্টারপ্রাইজ ডিল কাঠামোয় অন্তত চার বছরের ক্রমবর্ধমান দায়িত্বের অভিজ্ঞতা
- একাধিক মিলিয়ন ডলারের চুক্তি সফলভাবে সম্পন্ন করার প্রমাণিত সাফল্য
- পুনরাবৃত্তিযোগ্য ও টেকসই আয় তৈরি করতে ব্যক্তিগত এবং পেশাগত নেটওয়ার্ক ব্যবহারের নথিভুক্ত সক্ষমতা
- FFP, T&M, Cost-Plus বা এন্টারপ্রাইজ বাণিজ্যিক চুক্তিতে Price-to-Win উন্নয়ন, মার্জিন বিশ্লেষণ এবং চুক্তি কাঠামোয় দক্ষতা
- সরকারি খাতের বাজারে সক্রিয় পেশাগত নেটওয়ার্ক
- স্বাধীনভাবে ও সহযোগিতামূলকভাবে কাজ করা, একাধিক কাজ ও প্রস্তাব পরিচালনা করা, চ্যালেঞ্জের পূর্বানুমান করা এবং নতুন তথ্য এলে মানিয়ে নেওয়ার সক্ষমতা
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সংলগ্ন অঞ্চলে বর্তমান পূর্ণকালীন বসবাস
- স্পনসরশিপ ছাড়াই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কাজ করার বর্তমান ও ভবিষ্যৎ আইনি অনুমতি
- অ্যারিজোনা, ক্যালিফোর্নিয়া, ডিস্ট্রিক্ট অব কলাম্বিয়া, ফ্লোরিডা, জর্জিয়া, আইডাহো, ইলিনয়, মেরিল্যান্ড, ম্যাসাচুসেটস, মন্টানা, নেভাদা, নিউ জার্সি, নিউ ইয়র্ক, নর্থ ক্যারোলাইনা, ওরেগন, সাউথ ক্যারোলাইনা, টেনেসি, টেক্সাস, ভার্জিনিয়া, ওয়াশিংটন বা উইসকনসিনে বর্তমান বসবাস
- ফেডারেল সরকারি ঠিকাদারি খাতে ক্যাপচার পরিচালনার অভিজ্ঞতা আবশ্যক; ডিজিটাল পরিষেবায় SDVOSB ও 8(a) কোম্পানির মতো সুবিধাবঞ্চিত ছোট ব্যবসা বা Mentor-Protégé Program অংশগ্রহণকারীদের সঙ্গে অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পাবে
- এই পদের জন্য ফেডারেল সরকারি ক্যাপচার ম্যানেজমেন্টের অভিজ্ঞতা আবশ্যক; ডিজিটাল পরিষেবায় সুবিধাবঞ্চিত ছোট ব্যবসা ও Mentor-Protégé Program অংশগ্রহণকারীদের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পাবে
সুবিধাসমূহ
- ছুটি বা অবকাশের সময় বাদে দূরবর্তী কাজের সহায়তার জন্য নির্ভরযোগ্য, উচ্চগতির ইন্টারনেট বজায় রাখুন
- ছুটির সময়সহ Coforma ও ক্লায়েন্টের তথ্য সুরক্ষায় শক্তিশালী নিরাপত্তা অনুশীলন বজায় রাখুন
- আগাম নোটিশ দিয়ে অনুরোধ করা হলে নির্ধারিত সশরীরে সভা, কর্মশালা বা প্রশিক্ষণ অনুষ্ঠানে অংশ নিন
- কোম্পানির মূল্যবোধ প্রদর্শন করে পেশাদার ও স্বতঃস্ফূর্তভাবে Coforma-এর প্রতিনিধিত্ব করুন
- সুবিধা
- উন্নতির সম্ভাবনা
সম্পর্কিত চাকরি
সিসকো কনসালটিং ইঞ্জিনিয়ার
Cisco
যুক্তরাজ্যজুড়ে জটিল গ্রাহক পরিবেশের জন্য নিরাপদ নেটওয়ার্কিং সমাধান নকশা ও বাস্তবায়ন করুন। অবকাঠামো সরবরাহ উন্নত করতে SD-WAN, সফটওয়্যার-নির্ধারিত অ্যাক্সেস, AI এবং অটোমেশন প্রয়োগ করুন।
খুলুন
জিই ভার্নোভা, সালৎসবের্গেনে বায়ু টারবাইন নিয়ন্ত্রণ প্রকৌশলী
GE Vernova
ক্যারিয়ারের শুরুর পর্যায়ের প্রকৌশলী, বায়ু টারবাইনের নিয়ন্ত্রণ সফটওয়্যার ও হার্ডওয়্যার তৈরি করেন; বিশেষ গুরুত্ব দেন যাচাইয়ে। জিই ভার্নোভা উইন্ড পণ্যের পরীক্ষা, প্রযুক্তিগত নথিপত্র এবং মাঠপর্যায়ের সমস্যার সমাধানে সহায়তা করেন।
খুলুন
বায়ু টারবাইন সিস্টেম সিমুলেশন ইঞ্জিনিয়ার – জিই ভার্নোভা, সালৎসবার্গেন
GE Vernovaজিই ভার্নোভায় বায়ু টারবাইন সিস্টেমের মডেল তৈরি ও যাচাই করে কম্পোনেন্ট নকশা, ঝুঁকি বিশ্লেষণ এবং মাঠপর্যায়ের ত্রুটি তদন্তে সহায়তা করুন। জার্মানির সালৎসবার্গেনে অবস্থিত এই প্রকৌশল পদে সরাসরি কর্মস্থলে কাজ করতে হবে।
খুলুন
বায়ু টারবাইন সিস্টেম সিমুলেশন প্রকৌশলী
GE Vernovaটারবাইন সিস্টেমের মডেলিং, যাচাই এবং মাঠপর্যায়ে ব্যর্থতা বিশ্লেষণের মাধ্যমে GE Vernova-র বায়ুশক্তি পণ্য উন্নয়নে সহায়তা করুন। এই পদটি জার্মানির সালৎসবার্গেনে অনসাইট।
খুলুন
বায়ু টারবাইন নিয়ন্ত্রণ প্রকৌশলী
GE VernovaGE Vernova-তে বায়ু টারবাইনের নিয়ন্ত্রণ সফটওয়্যার, হার্ডওয়্যার ও সিস্টেম তৈরি এবং যাচাই করুন। পরীক্ষা, কারিগরি নথিপত্র এবং মাঠপর্যায়ের সমস্যা সমাধানের মাধ্যমে নবায়নযোগ্য জ্বালানি পণ্যকে সহায়তা করুন।
খুলুন
দ্বিভাষিক অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেটার (রিমোট, কলম্বিয়া)
My Hero VA
কলম্বিয়া৮০০$ / মাস
রিমোটপূর্ণকালীনমধ্যম স্তরসিনিয়রপ্রয়োজনীয় ভাষা: ইংরেজিপ্রয়োজনীয় ভাষা: স্প্যানিশঅ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারকফ্লোরিডাভিত্তিক বার্বার শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের জন্য ইংরেজি ও স্প্যানিশে ফোন করে স্কুল পরিদর্শনের সময় ঠিক করুন। কলম্বিয়া থেকে দূরবর্তী এই কাজে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে যোগাযোগ ও দৈনিক প্রশাসনিক দায়িত্বও রয়েছে।
খুলুন
রিমোট সেলস প্রতিনিধি – এসইও ও গুগল বিজ্ঞাপন
CONVACT - Agentur für SuchmaschinenoptimierungConvact-এর এসইও ও গুগল বিজ্ঞাপন এজেন্সির জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে যোগাযোগ রাখুন এবং নতুন গ্রাহকদের ফোন করুন। DACH অঞ্চলের অনলাইন শপ ও ই-কমার্স ব্যবসার সঙ্গে অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণ করুন।
খুলুন
মেক্সিকোতে দূরবর্তী গ্রাহকসেবা প্রতিনিধি
My Hero VA
যুক্তরাষ্ট্রের একটি যন্ত্রপাতি মেরামতকারী প্রতিষ্ঠানের জন্য ফোনে সহায়তা দিন। গ্রাহকের কল, অ্যাপয়েন্টমেন্ট, সেবার অনুরোধ এবং CRM হালনাগাদ সামলান।
খুলুন
সিনিয়র সেলসফোর্স টেকনিক্যাল আর্কিটেক্ট
Yudrio, Inc.Yudrio-এর ফেডারেল Salesforce বাস্তবায়নে Service Cloud ও Experience Cloud-এর নিরাপদ স্থাপত্যের নেতৃত্ব দিন। ইন্টিগ্রেশন, প্ল্যাটফর্ম পরিচালনা, রিলিজ এবং Agile পদ্ধতিতে কাজের দিকনির্দেশনা দিন।
খুলুন