联邦政府业务拓展经理
负责Coforma数字产品与服务的联邦政府业务拓展战略，从机会识别到中标全程推进。 制定赢单计划、客户关系、定价方案及高价值投标机会。
描述
- 负责复杂的联邦政府业务拓展战略，从机会识别推进至最终提案中标
- 设计并负责赢取目标机会的核心战略
- 运用行业关系、客户洞察和跨职能协作扩大市场份额，创造可规模化的收入
- 与客户决策者、机构代表、主承包商和行业影响者建立并维护关系
- 在RFP发布前收集客户情报，以影响需求制定并将Coforma定位为首选供应商
- 管理重点机会的完整业务拓展周期
- 评估竞争对手、市场趋势和预算周期，制定价值主张及赢单定价策略
- 主持机会阶段评审，并向高管层提交业务论证
- 与提案经理以及财务、交付和增长负责人合作，制定技术方案、定价模型和客户演示材料
- 在Nextstage CRM中跟踪赢单率、合格销售管道健康度和交易转化周期
- 开展复盘并吸收反馈和经验教训
- 主持发现会议，评估能力、过往业绩材料和独特销售主张
- 审查CRM管道数据、目标客户、业务拓展活动、赢单概率和征求提案时间表
- 寻找熟人引荐、采购线索和战略合作伙伴
- 审核阶段评审、提案方法、定价模型和竞争情报
- 与客户决策者和机构领导者启动征求提案前的讨论
- 接触潜在主承包商和分包商，包括起草、谈判和签署保密协议及团队合作协议
- 为2至3个高价值机会制定并展示业务拓展计划，涵盖赢单主题、竞争分析和初步赢单价格目标
- 主持正式投标或不投标决策及阶段评审决策
- 90天后全面负责该职位
- 参与制定符合业务拓展战略的合规提案
- 展示为期12个月的业务拓展战略和预测，包括赢单率目标及收入目标
任职要求
- 至少四年业务开发、业务拓展管理或企业交易架构设计方面的逐步深入经验
- 有成功完成数百万美元合同签署的业绩记录
- 有利用个人和职业网络创造可重复、可持续收入的能力证明
- 精通赢单定价制定、利润率分析以及固定总价、工时材料、成本加成或企业商业协议的合同架构设计
- 在政府部门市场拥有活跃的职业网络
- 能够独立并协作工作，管理多项任务和提案，预判挑战，并在新信息出现时灵活调整
- 目前全职居住在美国本土48州范围内
- 目前及未来均具备无需雇主赞助即可在美国合法工作的授权
- 目前居住在亚利桑那州、加利福尼亚州、哥伦比亚特区、佛罗里达州、佐治亚州、爱达荷州、伊利诺伊州、马里兰州、马萨诸塞州、蒙大拿州、内华达州、新泽西州、纽约州、北卡罗来纳州、俄勒冈州、南卡罗来纳州、田纳西州、德克萨斯州、弗吉尼亚州、华盛顿州或威斯康星州
- 必须具备联邦政府合同领域的业务拓展管理经验；有数字服务领域弱势小企业（如SDVOSB和8(a)企业）或导师—被指导企业计划参与者的经验者优先
- 该职位要求具备联邦政府业务拓展管理经验，并优先考虑接触过数字服务领域弱势小企业和导师—被指导企业计划参与者的候选人
福利待遇
- 保持可靠的高速互联网接入以支持远程工作，休假或节假日期间除外
- 保持良好的安全实践以保护Coforma和客户信息，包括休假期间
- 根据提前通知参加指定的现场会议、研讨会或培训活动
- 以专业且真实的方式代表Coforma，同时践行公司价值观
- 福利
- 成长潜力