Coforma
Coforma
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Coforma ist eine missionsorientierte Beratung, die digitale Produkte und Dienstleistungen für staatliche und öffentliche Organisationen entwickelt. Die interdisziplinären Teams verbinden Nutzerforschung, Produktdesign, Softwareentwicklung und Strategie, um ethische und zugängliche Technologien für das Gesundheitswesen, Angebote für Veteraninnen und Veteranen sowie weitere Programme im öffentlichen Interesse zu schaffen. Das Unternehmen unterstützt Behörden dabei, wichtige Dienstleistungen zu modernisieren und bessere Erfahrungen für die von ihnen betreuten Gemeinschaften zu ermöglichen.

Capture Manager für die US-Bundesregierung

Leiten Sie Capture-Strategien für die US-Bundesregierung für Cof ormas digitale Produkte und Dienstleistungen – von der Identifizierung von Chancen bis zur Auftragsvergabe. Entwickeln Sie Gewinnstrategien, Kundenbeziehungen, Preisansätze und hochwertige Angebotsmöglichkeiten.

Beschreibung

  • Leiten Sie komplexe Capture-Strategien für die US-Bundesregierung von der Identifizierung von Chancen bis zur endgültigen Auftragsvergabe
  • Entwerfen und verantworten Sie die zentrale Strategie für den Gewinn ausgewählter Chancen
  • Nutzen Sie Branchenbeziehungen, Kundeneinblicke und bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um den Marktanteil auszubauen und skalierbare Umsätze zu generieren
  • Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite, Behördenvertretern, Hauptauftragnehmern und einflussreichen Branchenakteuren auf und pflegen Sie diese
  • Sammeln Sie vor der Veröffentlichung von Ausschreibungen Kundeninformationen, um Anforderungen mitzugestalten und Coforma als bevorzugten Anbieter zu positionieren
  • Steuern Sie den vollständigen Capture-Lebenszyklus für vorrangige Chancen
  • Bewerten Sie Wettbewerber, Markttrends und Haushaltszyklen, um Wertversprechen und Price-to-Win-Strategien zu entwickeln
  • Leiten Sie Opportunity-Gate-Reviews und präsentieren Sie der Geschäftsleitung Entscheidungsvorlagen
  • Arbeiten Sie mit Proposal Managern sowie den Verantwortlichen für Finanzen, Delivery und Wachstum an technischen Lösungen, Preismodellen und Kundenpräsentationen
  • Verfolgen Sie Gewinnquoten, die Qualität der qualifizierten Pipeline und Zeitpläne für die Umwandlung von Geschäften im Nextstage CRM
  • Führen Sie Nachbesprechungen durch und integrieren Sie Feedback sowie gewonnene Erkenntnisse
  • Führen Sie Discovery-Sitzungen durch und bewerten Sie Kompetenzen, Unterlagen zu früheren Leistungen und Alleinstellungsmerkmale
  • Prüfen Sie CRM-Pipeline-Daten, Zielkunden, Capture-Aktivitäten, Gewinnwahrscheinlichkeiten und Zeitpläne für Ausschreibungen
  • Identifizieren Sie persönliche Kontakte, Beschaffungs leads und strategische Teampartner
  • Prüfen Sie Stage-Gate-Reviews, Angebotsmethoden, Preismodelle und Wettbewerbsinformationen
  • Beginnen Sie vor der Ausschreibung Gespräche mit Entscheidungsträgern auf Kundenseite und Behördenleitern
  • Arbeiten Sie mit potenziellen Haupt- und Unterauftragnehmern zusammen, einschließlich der Erstellung, Verhandlung und Unterzeichnung von Vertraulichkeitsvereinbarungen und Teaming Agreements
  • Erstellen und präsentieren Sie Capture-Pläne für 2–3 hochwertige Chancen, einschließlich Gewinnbotschaften, Wettbewerbsanalyse und vorläufiger Price-to-Win-Ziele
  • Leiten Sie formelle Bid-or-No-Bid- und Stage-Gate-Entscheidungen
  • Übernehmen Sie nach 90 Tagen die vollständige Verantwortung für die Rolle
  • Wirken Sie an regelkonformen Angeboten mit, die an der Capture-Strategie ausgerichtet sind
  • Präsentieren Sie eine 12-monatige Capture-Strategie und Prognose mit Zielen für Gewinnquote und Umsatz

Anforderungen

  • Mindestens vier Jahre zunehmende Berufserfahrung in Business Development, Capture Management oder der Strukturierung von Großkundenverträgen
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Verträgen im Wert von mehreren Millionen US-Dollar
  • Nachgewiesene Fähigkeit, persönliche und berufliche Netzwerke zu nutzen, um wiederholbare und nachhaltige Umsätze zu generieren
  • Ausgeprägte Kenntnisse in der Entwicklung von Price-to-Win-Strategien, Margenanalyse und Vertragsgestaltung für FFP-, T&M-, Cost-Plus- oder kommerzielle Großkundenverträge
  • Aktives berufliches Netzwerk in Märkten des öffentlichen Sektors
  • Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten, mehrere Aufgaben und Angebote zu steuern, Herausforderungen vorauszusehen und sich an neue Informationen anzupassen
  • Derzeitiger Vollzeitwohnsitz in den zusammenhängenden Vereinigten Staaten
  • Derzeitige und künftige rechtliche Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten ohne Sponsoring
  • Derzeitiger Wohnsitz in Arizona, Kalifornien, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington oder Wisconsin
  • Erforderliche Erfahrung im Management von Capture-Prozessen im Bereich der Auftragsvergabe der US-Bundesregierung; Erfahrung mit benachteiligten Kleinunternehmen wie SDVOSBs und 8(a)-Unternehmen oder Teilnehmern am Mentor-Protégé-Programm im Bereich digitaler Dienstleistungen ist bevorzugt.
  • Die Rolle erfordert Erfahrung im Capture Management für die US-Bundesregierung; bevorzugt werden Kenntnisse benachteiligter Kleinunternehmen und von Teilnehmern am Mentor-Protégé-Programm im Bereich digitaler Dienstleistungen

Zusatzleistungen

  • Sorgen Sie für zuverlässigen Hochgeschwindigkeits-Internetzugang zur Unterstützung der Remote-Arbeit, außer während Urlaubs- oder Feiertagen
  • Halten Sie strenge Sicherheitspraktiken ein, um Informationen von Coforma und Kunden zu schützen, auch während des Urlaubs
  • Nehmen Sie bei rechtzeitiger Vorankündigung an zugewiesenen persönlichen Treffen, Workshops oder Schulungen teil
  • Vertreten Sie Coforma professionell und authentisch und zeigen Sie dabei die Unternehmenswerte
  • Leistungen
  • Entwicklungsmöglichkeiten

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