Coforma là một công ty tư vấn hoạt động theo sứ mệnh, chuyên tạo ra các sản phẩm và dịch vụ số cho các cơ quan chính phủ và tổ chức thuộc khu vực công. Các đội ngũ đa ngành của công ty kết hợp nghiên cứu người dùng, thiết kế sản phẩm, kỹ thuật và chiến lược để xây dựng công nghệ có tính đạo đức, dễ tiếp cận cho lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, dịch vụ dành cho cựu chiến binh và các chương trình vì lợi ích cộng đồng khác. Công ty tập trung hỗ trợ các cơ quan hiện đại hóa những dịch vụ thiết yếu và mang đến trải nghiệm tốt hơn cho cộng đồng mà họ phục vụ.
Quản lý phát triển cơ hội chính phủ liên bang
Dẫn dắt chiến lược phát triển cơ hội với chính phủ liên bang cho các sản phẩm và dịch vụ số của Coforma, từ xác định cơ hội đến khi được trao hợp đồng. Xây dựng kế hoạch giành thầu, quan hệ khách hàng, phương án định giá và các cơ hội đề xuất có giá trị cao.
Mô tả
- Dẫn dắt các chiến lược phát triển cơ hội phức tạp của chính phủ liên bang từ xác định cơ hội đến khi đề xuất cuối cùng được trao hợp đồng
- Thiết kế và sở hữu chiến lược cốt lõi để giành các cơ hội mục tiêu
- Sử dụng quan hệ trong ngành, hiểu biết khách hàng và hợp tác liên chức năng để mở rộng thị phần và tạo doanh thu có khả năng mở rộng
- Xây dựng và duy trì quan hệ với người ra quyết định của khách hàng, đại diện cơ quan, nhà thầu chính và những người có ảnh hưởng trong ngành
- Thu thập thông tin khách hàng trước khi phát hành RFP để định hình yêu cầu và đưa Coforma trở thành nhà cung cấp được ưu tiên
- Quản lý toàn bộ vòng đời phát triển cơ hội cho các cơ hội ưu tiên
- Đánh giá đối thủ, xu hướng thị trường và chu kỳ ngân sách để xây dựng đề xuất giá trị và chiến lược giá để thắng
- Dẫn dắt các cuộc rà soát cổng cơ hội và trình bày hồ sơ kinh doanh với ban lãnh đạo
- Phối hợp với Quản lý Đề xuất cùng các lãnh đạo Tài chính, Triển khai và Tăng trưởng về giải pháp kỹ thuật, mô hình định giá và thuyết trình với khách hàng
- Theo dõi tỷ lệ thắng, tình trạng nguồn cơ hội đủ điều kiện và thời gian chuyển đổi giao dịch trong CRM Nextstage
- Tổ chức các buổi phản hồi sau đấu thầu và áp dụng phản hồi cũng như bài học kinh nghiệm
- Điều hành các buổi khám phá và đánh giá năng lực, tài liệu thành tích trước đây và đề xuất bán hàng độc đáo
- Rà soát dữ liệu nguồn cơ hội trong CRM, tài khoản mục tiêu, hoạt động phát triển cơ hội, xác suất thắng và lịch mời thầu
- Tìm kiếm các mối giới thiệu thuận lợi, đầu mối mua sắm và đối tác liên danh chiến lược
- Kiểm tra các cuộc rà soát theo cổng giai đoạn, phương pháp lập đề xuất, mô hình định giá và thông tin cạnh tranh
- Bắt đầu thảo luận trước khi mời thầu với người ra quyết định của khách hàng và lãnh đạo cơ quan
- Tiếp cận các nhà thầu chính và nhà thầu phụ tiềm năng, bao gồm soạn thảo, đàm phán và ký kết NDA cũng như Thỏa thuận Liên danh
- Xây dựng và trình bày kế hoạch phát triển cơ hội cho 2–3 cơ hội có giá trị cao, bao quát chủ đề chiến thắng, phân tích cạnh tranh và mục tiêu Giá để thắng sơ bộ
- Dẫn dắt các quyết định chính thức về việc đấu thầu hay không đấu thầu và các quyết định theo cổng giai đoạn
- Toàn quyền phụ trách vai trò sau 90 ngày
- Đóng góp vào các đề xuất tuân thủ, phù hợp với chiến lược phát triển cơ hội
- Trình bày chiến lược và dự báo phát triển cơ hội trong 12 tháng cùng mục tiêu tỷ lệ thắng và doanh thu
Yêu cầu
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm phát triển trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, quản lý phát triển cơ hội hoặc cấu trúc giao dịch doanh nghiệp
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các hợp đồng trị giá nhiều triệu đô la
- Có khả năng được chứng minh trong việc sử dụng mạng lưới cá nhân và nghề nghiệp để tạo doanh thu lặp lại, bền vững
- Có chuyên môn về xây dựng Giá để thắng, phân tích biên lợi nhuận và cấu trúc hợp đồng theo các thỏa thuận FFP, T&M, Cost-Plus hoặc thương mại doanh nghiệp
- Có mạng lưới nghề nghiệp đang hoạt động trong các thị trường thuộc khu vực chính phủ
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp, quản lý nhiều nhiệm vụ và đề xuất, dự đoán thách thức và thích ứng khi xuất hiện thông tin mới
- Hiện đang cư trú toàn thời gian tại khu vực liền kề của Hoa Kỳ
- Hiện có và sẽ tiếp tục có quyền hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần bảo trợ
- Hiện cư trú tại Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington hoặc Wisconsin
- Bắt buộc có kinh nghiệm quản lý hoạt động phát triển cơ hội trong lĩnh vực ký hợp đồng với chính phủ liên bang; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với các doanh nghiệp nhỏ thuộc nhóm thiệt thòi như SDVOSB và công ty 8(a), hoặc những đơn vị tham gia Chương trình Mentor-Protégé trong lĩnh vực dịch vụ số.
- Vị trí này yêu cầu kinh nghiệm quản lý phát triển cơ hội cho chính phủ liên bang, ưu tiên ứng viên từng làm việc với các doanh nghiệp nhỏ thuộc nhóm thiệt thòi và những đơn vị tham gia Chương trình Mentor-Protégé trong lĩnh vực dịch vụ số
Phúc lợi
- Duy trì kết nối internet tốc độ cao, ổn định để hỗ trợ làm việc từ xa, ngoại trừ thời gian nghỉ phép hoặc ngày lễ
- Duy trì các biện pháp bảo mật chặt chẽ để bảo vệ thông tin của Coforma và khách hàng, kể cả trong thời gian nghỉ phép
- Tham dự các cuộc họp, hội thảo hoặc sự kiện đào tạo trực tiếp được phân công khi được yêu cầu và có thông báo trước
- Đại diện cho Coforma một cách chuyên nghiệp và chân thực, đồng thời thể hiện các Giá trị của Công ty
- Phúc lợi
- Cơ hội phát triển