Coforma on missiolähtöinen konsultointiyritys, joka luo digitaalisia tuotteita ja palveluita valtionhallinnon ja julkisen sektorin organisaatioille. Sen monialaiset tiimit yhdistävät käyttäjätutkimuksen, tuotesuunnittelun, ohjelmistokehityksen ja strategian rakentaakseen eettistä ja saavutettavaa teknologiaa terveydenhuoltoon, veteraanipalveluihin ja muihin yleishyödyllisiin ohjelmiin. Yritys auttaa virastoja uudistamaan keskeisiä palveluita ja tarjoamaan parempia kokemuksia palvelemilleen yhteisöille.
Yhdysvaltain liittovaltionhallinnon tarjoushankkeiden johtaja
Johda Yhdysvaltain liittovaltionhallinnon tarjousstrategioita Coforman digitaalisille tuotteille ja palveluille mahdollisuuksien tunnistamisesta sopimuksen saamiseen asti. Kehitä voittosuunnitelmia, asiakassuhteita, hinnoittelumenetelmiä ja arvokkaita tarjousmahdollisuuksia.
Kuvaus
- Johda monimutkaisia Yhdysvaltain liittovaltionhallinnon tarjousstrategioita mahdollisuuksien tunnistamisesta lopullisen tarjouksen hyväksymiseen asti
- Suunnittele kohdennettujen mahdollisuuksien voittamisen ydinstrategia ja vastaa siitä
- Hyödynnä alan suhteita, asiakasymmärrystä ja toimintojen välistä yhteistyötä markkinaosuuden kasvattamiseksi ja skaalautuvan liikevaihdon luomiseksi
- Rakenna ja ylläpidä suhteita asiakkaiden päätöksentekijöihin, virastojen edustajiin, pääurakoitsijoihin ja alan vaikuttajiin
- Kerää asiakasymmärrystä ennen tarjouspyynnön julkaisemista vaatimusten muokkaamiseksi ja Coforman asemoimiseksi ensisijaiseksi toimittajaksi
- Hallinnoi priorisoitujen mahdollisuuksien koko tarjoushankkeiden elinkaarta
- Arvioi kilpailijoita, markkinatrendejä ja budjettisyklejä arvolupausten ja voittoon tähtäävien hinnoittelustrategioiden kehittämiseksi
- Johda mahdollisuuksien vaiheporttikatselmuksia ja esittele liiketoimintaperustelut johdolle
- Tee yhteistyötä tarjouspäälliköiden sekä talous-, toimitus- ja kasvutoimintojen johtajien kanssa teknisten ratkaisujen, hinnoittelumallien ja asiakasesitysten parissa
- Seuraa voittoprosentteja, kvalifioidun myyntiputken tilaa ja kauppojen konversioaikoja Nextstage CRM:ssä
- Järjestä jälkiarviointeja ja hyödynnä palautetta sekä oppeja
- Järjestä kartoitustilaisuuksia ja arvioi valmiuksia, aiemman suoriutumisen aineistoja ja ainutlaatuisia myyntivaltteja
- Tarkastele CRM:n myyntiputkidataa, kohdetilejä, tarjoushankkeiden toimia, voittotodennäköisyyksiä ja tarjousaikatauluja
- Etsi lämpimiä esittelyjä, hankintaliidejä ja strategisia yhteistyökumppaneita
- Tarkasta vaiheporttikatselmukset, tarjousmenetelmät, hinnoittelumallit ja kilpailutiedustelu
- Aloita ennakkotarjouskeskustelut asiakkaiden päätöksentekijöiden ja virastojen johtajien kanssa
- Tee yhteistyötä potentiaalisten pääurakoitsijoiden ja alihankkijoiden kanssa, mukaan lukien salassapitosopimusten ja yhteistyösopimusten laatiminen, neuvotteleminen ja toimeenpano
- Laadi ja esittele tarjoushankkeiden suunnitelmat 2–3 arvokkaalle mahdollisuudelle kattaen voittoteemat, kilpailija-analyysin ja alustavat voittoon tähtäävät hintatavoitteet
- Johda muodollisia tarjouspäätöksiä ja vaiheporttipäätöksiä
- Ota tehtävästä täysi vastuu 90 päivän jälkeen
- Osallistu tarjousstrategian mukaisesti laadittavien vaatimustenmukaisten tarjousten tekemiseen
- Esittele 12 kuukauden tarjoushankkeiden strategia ja ennuste, jotka sisältävät voittoprosenttitavoitteet ja liikevaihtotavoitteet
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden ajan karttunutta kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä, tarjoushankkeiden hallinnasta tai suurten yrityskauppojen rakenteistamisesta
- Osoitettua menestystä useiden miljoonien dollarien arvoisten sopimusten solmimisessa
- Dokumentoitu kyky hyödyntää henkilökohtaisia ja ammatillisia verkostoja toistettavan ja kestävän liikevaihdon luomiseksi
- Vankkaa osaamista voittoon tähtäävän hinnoittelun kehittämisestä, katemarginaalianalyysistä ja sopimusrakenteista FFP-, T&M-, Cost-Plus- tai suurten yritysten kaupallisissa sopimuksissa
- Aktiivinen ammatillinen verkosto julkishallinnon markkinoilla
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja yhteistyössä, hallita useita tehtäviä ja tarjouksia, ennakoida haasteita ja mukautua uuden tiedon ilmaantuessa
- Vakituinen kokoaikainen asuinpaikka Yhdysvaltojen mantereenosassa
- Nykyinen ja tuleva laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa ilman työnantajan sponsorointia
- Nykyinen asuinpaikka Arizonassa, Kaliforniassa, Columbian piirikunnassa, Floridassa, Georgiassa, Idahossa, Illinoisissa, Marylandissa, Massachusettsissa, Montanassa, Nevadassa, New Jerseyssä, New Yorkissa, Pohjois-Carolinassa, Oregonissa, Etelä-Carolinassa, Tennesseessä, Texasissa, Virginiassa, Washingtonissa tai Wisconsinissa
- Vaaditaan kokemusta tarjoushankkeiden hallinnasta liittovaltionhallinnon sopimusliiketoiminnassa; kokemus digitalisten palvelujen heikommassa asemassa olevista pienyrityksistä, kuten SDVOSB- ja 8(a)-yrityksistä, tai Mentor-Protégé-ohjelman osallistujista katsotaan eduksi.
- Tehtävä edellyttää kokemusta liittovaltionhallinnon tarjoushankkeiden hallinnasta; eduksi katsotaan kokemus heikommassa asemassa olevista pienyrityksistä ja digitaalisten palvelujen Mentor-Protégé-ohjelman osallistujista
Edut
- Ylläpidä luotettavaa ja nopeaa internetyhteyttä etätyön tukemiseksi loma- ja juhlapäiviä lukuun ottamatta
- Ylläpidä vahvoja tietoturvakäytäntöjä Coforman ja asiakkaiden tietojen suojaamiseksi myös lomien aikana
- Osallistu pyydettäessä ennakkoon ilmoitettuihin lähitapaamisiin, työpajoihin tai koulutustilaisuuksiin
- Edusta Coformaa ammattimaisesti ja aidosti sekä tuo esiin yrityksen arvot
- Edut
- Kasvumahdollisuudet