LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama
Coforma, kamu kurumları ve kamu sektörü kuruluşları için dijital ürün ve hizmetler geliştiren, misyon odaklı bir danışmanlık şirketidir. Disiplinler arası ekipleri; kullanıcı araştırması, ürün tasarımı, mühendislik ve stratejiyi bir araya getirerek sağlık hizmetleri, gazilere yönelik hizmetler ve kamu yararına yönelik diğer programlar için etik ve erişilebilir teknolojiler oluşturur. Şirket, kurumların temel hizmetlerini modernleştirmesine ve hizmet sundukları topluluklar için daha iyi deneyimler sağlamasına yardımcı olmaya odaklanır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Federal Hükümet İhale Geliştirme Yöneticisi

Coforma’nın dijital ürün ve hizmetleri için fırsatların belirlenmesinden sözleşmenin kazanılmasına kadar federal hükümet ihale geliştirme stratejilerine liderlik edin. Kazanma planları, müşteri ilişkileri, fiyatlandırma yaklaşımları ve yüksek değerli teklif fırsatları geliştirin.

USAmerika Birleşik DevletleriAZArizonaCAKaliforniyaFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCKuzey KarolinaOROregonSCGüney KarolinaTNTennesseeTXTeksasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$150.235 – $169.146 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceYakalama yöneticisi

Açıklama

  • Karmaşık federal hükümet ihale geliştirme stratejilerine fırsatların belirlenmesinden nihai teklif ödülüne kadar liderlik edin
  • Hedeflenen fırsatları kazanmak için temel stratejiyi tasarlayın ve sahiplenin
  • Pazar payını genişletmek ve ölçeklenebilir gelir oluşturmak için sektör ilişkilerinden, müşteri içgörülerinden ve işlevler arası iş birliğinden yararlanın
  • Müşteri karar vericileri, kurum temsilcileri, ana yükleniciler ve sektör etkileyicileriyle ilişkiler kurun ve sürdürün
  • Gereksinimleri şekillendirmek ve Coforma’yı tercih edilen tedarikçi olarak konumlandırmak için teklif talebi yayımlanmadan önce müşteri bilgileri toplayın
  • Öncelikli fırsatlar için tüm ihale geliştirme yaşam döngülerini yönetin
  • Değer önerileri ve kazanma odaklı fiyatlandırma stratejileri geliştirmek için rakipleri, pazar eğilimlerini ve bütçe döngülerini değerlendirin
  • Fırsat aşama geçiş değerlendirmelerine liderlik edin ve iş gerekçelerini üst yönetime sunun
  • Teknik çözümler, fiyatlandırma modelleri ve müşteri sunumları konusunda Teklif Yöneticileri ile Finans, Teslimat ve Büyüme liderleriyle iş birliği yapın
  • Kazanma oranlarını, nitelikli satış hattı sağlığını ve anlaşma dönüşüm zaman çizelgelerini Nextstage CRM’de takip edin
  • Bilgilendirme toplantıları düzenleyin ve geri bildirimleri ile edinilen dersleri sürece dahil edin
  • Keşif oturumları yürütün; yetkinlikleri, geçmiş performans materyallerini ve benzersiz satış önerilerini değerlendirin
  • CRM satış hattı verilerini, hedef hesapları, ihale geliştirme faaliyetlerini, kazanma olasılıklarını ve teklif takvimlerini inceleyin
  • Sıcak tanıştırmalar, tedarik fırsatları ve stratejik ekip oluşturma ortakları bulun
  • Aşama geçiş değerlendirmelerini, teklif yöntemlerini, fiyatlandırma modellerini ve rekabet istihbaratını denetleyin
  • Teklif çağrısı öncesinde müşteri karar vericileri ve kurum liderleriyle görüşmelere başlayın
  • Taslak hazırlama, müzakere etme ve gizlilik sözleşmeleri ile Ekip Oluşturma Anlaşmalarını imzalama dahil olmak üzere potansiyel ana yükleniciler ve alt yüklenicilerle iletişim kurun
  • Kazanma temalarını, rekabet analizini ve ön kazanma odaklı fiyat hedeflerini kapsayan 2–3 yüksek değerli fırsat için ihale geliştirme planları oluşturun ve sunun
  • Resmî teklif ver/teklif verme ve aşama geçiş kararlarına liderlik edin
  • 90 günün ardından rolde tam sorumluluk üstlenin
  • İhale geliştirme stratejisiyle uyumlu ve mevzuata uygun tekliflere katkıda bulunun
  • Kazanma oranı hedefleri ve gelir hedefleriyle birlikte 12 aylık ihale geliştirme stratejisi ve tahmini sunun

Gereksinimler

  • İş geliştirme, ihale geliştirme yönetimi veya kurumsal anlaşma yapılandırma alanında en az dört yıllık ilerleyen deneyim
  • Milyonlarca dolar değerindeki sözleşmeleri başarıyla kapattığını kanıtlamış olmak
  • Tekrarlanabilir ve sürdürülebilir gelir oluşturmak için kişisel ve profesyonel ağları kullanabildiğini belgelemek
  • FFP, T&M, Maliyet Artı veya kurumsal ticari anlaşmalar kapsamında kazanma odaklı fiyat geliştirme, marj analizi ve sözleşme yapılandırma uzmanlığı
  • Kamu sektörü pazarlarında aktif bir profesyonel ağ
  • Bağımsız ve iş birliği içinde çalışabilme, birden fazla görevi ve teklifi yönetebilme, zorlukları öngörebilme ve yeni bilgiler ortaya çıktıkça uyum sağlayabilme
  • Amerika Birleşik Devletleri’nin bitişik eyaletlerinde hâlihazırda tam zamanlı ikamet
  • Sponsorluk olmadan Amerika Birleşik Devletleri’nde çalışmak için mevcut ve gelecekte geçerli yasal izin
  • Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington veya Wisconsin’de hâlihazırda ikamet
  • Federal hükümet sözleşmeleri sektöründe ihale geliştirme yönetimi deneyimi zorunludur; dijital hizmetlerde SDVOSB’ler ve 8(a) şirketleri gibi dezavantajlı küçük işletmelerle veya Mentor-Protégé Programı katılımcılarıyla deneyim tercih edilir.
  • Rol, federal hükümet ihale geliştirme yönetimi deneyimi gerektirir; dezavantajlı küçük işletmeler ve dijital hizmetlerde Mentor-Protégé Programı katılımcılarıyla deneyim tercih edilir

Yan Haklar

  • Tatil veya resmî tatiller dışında uzaktan çalışmayı desteklemek için güvenilir, yüksek hızlı internet erişimini sürdürün
  • Tatil sırasında da dahil olmak üzere Coforma ve müşteri bilgilerini korumak için güçlü güvenlik uygulamalarını sürdürün
  • Önceden bildirim yapılması hâlinde talep edilen yüz yüze toplantılara, çalıştaylara veya eğitim etkinliklerine katılın
  • Şirket Değerlerini sergilerken Coforma’yı profesyonel ve özgün bir şekilde temsil edin
  • Yan haklar
  • Gelişim potansiyeli

İlgili İş İlanları

PortX

Kıdemli Müşteri Entegrasyon Mühendisi, iPaaS

PortX
51 – 200 Çalışanlar
APIBankacılıkFintek
USAmerika Birleşik DevletleriWAWashington
$150.000 – $180.000 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMühendis
ApacheSOAP

PortX’in yapay zekâ destekli bankacılık platformu için veri entegrasyonlarını yapılandırın ve müşteri ihtiyaçlarını çalışan çözümlere dönüştürün. Şema eşlemelerine, müşteri uygulamalarına ve keşiften onaya kadar entegrasyon teslimatına liderlik edin.

Aç
Ford Motor Company

Termal Mühendisi, Elektrikli Araç Bataryası ve Güç Aktarma Sistemi

Ford Motor Company
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikPazarlama
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniya
$100.400 – $232.700 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMühendis
Python

Ford’un batarya, tahrik ünitesi ve güç aktarma sistemleri için termal modelleme ve doğrulama çalışmalarını destekleyin. Elektrikli araçların performansını, verimliliğini, üretilebilirliğini, maliyetini ve güvenilirliğini iyileştirmeye katkıda bulunun.

Aç
The Aerospace Corporation

Kıdemli Nükleer Dayanım ve Hayatta Kalabilirlik Mühendisi

The Aerospace Corporation
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkİmalatSavunma
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaVAVirginia
$100.300 – $150.400 / yıl
OfisteTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMühendis
C++ElectronFlashPythonRayTypeScript

Uydu, faydalı yük ve füze elektroniğinin radyasyona ve uzay ortamına dayanıklılığını analiz eder. Testler, modellemeler ve uygunluk incelemeleriyle The Aerospace Corporation’ın ulusal güvenlik uzay programlarına destek verir.

Aç
The Aerospace Corporation

Nükleer Dayanım ve Hayatta Kalabilirlik Mühendisi

The Aerospace Corporation
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkİmalatSavunma
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaVAVirginia
$117.300 – $175.900 / yıl
OfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMühendis
C++ElectronFlashPythonRay

The Aerospace Corporation’da uydu, füze ve uzay sistemlerine yönelik radyasyon ve hayatta kalabilirlik risklerini analiz edin. Radyasyon testlerini inceleyin, uzay ortamlarını modelleyin ve ulusal güvenlik görevlerine uygunluğu değerlendirin.

Aç
Guidehouse

Uzaktan ETL Geliştiricisi

Guidehouse
H1B Vizesi SponsoruLojistikSağlık hizmetleriSavunma
USAmerika Birleşik Devletleri
$113.000 – $188.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceAnalitik mühendisi
AWSBulutETLInformaticaMySQLOraclePostgresSiber GüvenlikSQLSSIS

Guidehouse danışmanlık hizmetleri için kurumsal ETL/ELT süreçleri, veri ambarları ve entegrasyon iş akışları geliştirip destekleyin. Güvenli, denetimli ve yüksek performanslı veri çözümlerinin sunulmasına katkı sağlayın.

Aç
RTX

Kıdemli Analitik Mühendisi, Havacılık ve Savunma

RTX
DanışmanlıkİmalatLojistik
USAmerika Birleşik DevletleriCTConnecticut
$86.800 – $165.200 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceAnalitik mühendisi
ApacheAWSAzurePythonSpark

Collins Aerospace ekiplerini desteklemek için Python tabanlı analizler geliştirin ve mühendislik verilerini entegre edin. Ürün kararlarına ve iş zekâsına yön vermek için istatistiksel ve makine öğrenmesi yöntemlerini uygulayın.

Aç
Visma

Veri Analitiği Mühendisi — Visma, Portekiz’de Hibrit

Visma
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruE-ticaretKurumsalSaaS
PTPortekiz
€30.000 – €45.000 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceAnalitik mühendisi
BigQueryGoogle Cloud PlatformPythonSQL

Visma’nın iş yazılımları ekosistemi için dbt ve BigQuery modelleri, panolar ve yapay zekâ destekli iş akışları oluşturun. Analitik ve karar alma süreçleri için güvenilir, yönetilen veriler sunulmasına katkı sağlayın.

Aç