Coforma — консалтингова компанія, орієнтована на суспільно важливі завдання, яка створює цифрові продукти й сервіси для державних організацій та установ державного сектору. Її міждисциплінарні команди поєднують дослідження користувачів, продуктовий дизайн, розробку та стратегію, щоб створювати етичні й доступні технології для охорони здоров’я, послуг для ветеранів та інших програм, спрямованих на суспільне благо. Компанія допомагає державним установам модернізувати ключові сервіси й покращувати взаємодію зі спільнотами, яким вони служать.
Менеджер із залучення федеральних державних контрактів
Керуйте стратегіями залучення федеральних державних контрактів для цифрових продуктів і послуг Coforma — від виявлення можливостей до укладення договору. Розробляйте плани перемоги, відносини з клієнтами, цінові підходи та можливості для цінних пропозицій.
Сполучені Штати
Аризона
Каліфорнія
Флорида
Айдахо
Іллінойс
Меріленд
Массачусетс
Монтана
Невада
Нью-Джерсі
Нью-Йорк
Північна Кароліна
Орегон
Південна Кароліна
Теннессі
Техас
Вірджинія
Вашингтон
Вісконсин150 235 $ – 169 146 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер із захопленняОпис
- Керуйте складними стратегіями залучення федеральних контрактів — від виявлення можливостей до укладення договору за результатами фінальної пропозиції
- Розробляйте та очолюйте основну стратегію перемоги в цільових можливостях
- Використовуйте галузеві зв’язки, розуміння клієнтів і міжфункціональну співпрацю для розширення частки ринку та створення масштабованого доходу
- Вибудовуйте й підтримуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення з боку клієнтів, представниками агентств, генеральними підрядниками та лідерами галузі
- Збирайте інформацію про клієнтів до публікації RFP, щоб формувати вимоги та позиціонувати Coforma як бажаного постачальника
- Керуйте повними циклами залучення за пріоритетними можливостями
- Оцінюйте конкурентів, ринкові тенденції та бюджетні цикли для розроблення ціннісних пропозицій і стратегій ціни для перемоги
- Очолюйте перевірки можливостей на контрольних етапах і презентуйте бізнес-кейси керівництву компанії
- Співпрацюйте з менеджерами пропозицій і керівниками фінансового, операційного та комерційного напрямів над технічними рішеннями, моделями ціноутворення та презентаціями для клієнтів
- Відстежуйте коефіцієнти перемог, стан кваліфікованої воронки та строки конверсії угод у CRM Nextstage
- Проводьте розбори результатів і враховуйте зворотний зв’язок та отримані уроки
- Проводьте сесії виявлення потреб і оцінюйте можливості, матеріали про попередній досвід та унікальні торгові пропозиції
- Переглядайте дані CRM про воронку, цільові облікові записи, дії із залучення, імовірності перемоги та графіки публікації запитів
- Знаходьте особисті рекомендації, контакти у сфері закупівель і стратегічних партнерів для спільної участі
- Аудіюйте перевірки на контрольних етапах, методи підготовки пропозицій, моделі ціноутворення та конкурентну розвідку
- Розпочинайте обговорення до публікації запиту з особами, які ухвалюють рішення з боку клієнта, і керівниками агентств
- Взаємодійте з потенційними генеральними підрядниками та субпідрядниками, зокрема готуйте, узгоджуйте й укладайте угоди про нерозголошення та партнерські угоди
- Створюйте й презентуйте плани залучення для 2–3 цінних можливостей, охоплюючи теми перемоги, конкурентний аналіз і попередні цільові показники ціни для перемоги
- Очолюйте формальні рішення про участь або відмову від участі та рішення на контрольних етапах
- Повністю переберіть відповідальність за роль після 90 днів
- Долучайтеся до підготовки пропозицій, що відповідають вимогам і узгоджені зі стратегією залучення
- Презентуйте 12-місячну стратегію залучення та прогноз із цільовими показниками коефіцієнта перемог і доходу
Вимоги
- Щонайменше чотири роки прогресивного досвіду у розвитку бізнесу, управлінні залученням контрактів або структуруванні великих угод
- Підтверджений успіх в укладенні контрактів вартістю кілька мільйонів доларів
- Підтверджена здатність використовувати особисті та професійні мережі для створення повторюваного й сталого доходу
- Експертні знання у розробленні ціни для перемоги, аналізі маржинальності та структуруванні контрактів за моделями FFP, T&M, Cost-Plus або комерційними угодами з підприємствами
- Діюча професійна мережа на ринках державного сектору
- Здатність працювати самостійно й у співпраці з іншими, вести кілька завдань і пропозицій, передбачати виклики та адаптуватися в міру появи нової інформації
- Постійне проживання в континентальній частині США
- Чинний і майбутній законний дозвіл на роботу в США без спонсорства
- Поточне проживання в Аризоні, Каліфорнії, окрузі Колумбія, Флориді, Джорджії, Айдахо, Іллінойсі, Меріленді, Массачусетсі, Монтані, Неваді, Нью-Джерсі, Нью-Йорку, Північній Кароліні, Орегоні, Південній Кароліні, Теннессі, Техасі, Вірджинії, Вашингтоні або Вісконсині
- Обов’язковий досвід управління залученням контрактів у секторі федеральних державних закупівель; бажаний досвід роботи з малими підприємствами, що перебувають у несприятливому становищі, такими як SDVOSB і компанії 8(a), або учасниками програми Mentor-Protégé у сфері цифрових послуг.
- Для цієї ролі потрібен досвід управління залученням контрактів федерального уряду; бажаний досвід роботи з малими підприємствами, що перебувають у несприятливому становищі, та учасниками програми Mentor-Protégé у сфері цифрових послуг
Переваги
- Підтримувати надійний високошвидкісний доступ до інтернету для віддаленої роботи, крім періоду відпустки або свят
- Дотримуватися суворих правил безпеки для захисту інформації Coforma та клієнтів, зокрема під час відпустки
- За потреби та за умови попереднього повідомлення відвідувати призначені очні зустрічі, семінари або навчальні заходи
- Професійно й автентично представляти Coforma, демонструючи цінності компанії
- Пільги
- Можливості для розвитку