Coforma — мемлекеттік органдар мен қоғамдық сектор ұйымдары үшін цифрлық өнімдер мен қызметтер жасайтын, миссияға бағытталған консалтингтік компания. Оның көпсалалы командалары пайдаланушыларды зерттеуді, өнім дизайнын, инженерияны және стратегияны біріктіріп, денсаулық сақтау, ардагерлерге арналған қызметтер және қоғамдық маңызы бар басқа да бағдарламалар үшін этикалық әрі қолжетімді технологиялар әзірлейді. Компания мемлекеттік органдарға маңызды қызметтерді жаңғыртуға және олар қызмет көрсететін қауымдастықтар үшін жақсырақ тәжірибе ұсынуға көмектесуге назар аударады.
Федералдық үкіметпен келісімшарттар жасасу жөніндегі менеджер
Coforma компаниясының цифрлық өнімдері мен қызметтері үшін мүмкіндікті анықтаудан бастап келісімшартты жеңіп алуға дейінгі федералдық үкіметпен келісімшарттар жасасу стратегияларын басқарыңыз. Жеңіске жету жоспарларын, клиенттермен қарым-қатынастарды, баға белгілеу тәсілдерін және жоғары құнды ұсыныс мүмкіндіктерін әзірлеңіз.
Америка Құрама Штаттары
Аризона
Калифорния
Флорида
Айдахо
Иллинойс
Мэриленд
Массачусетс
Монтана
Невада
Нью-Джерси
Нью-Йорк
Солтүстік Каролина
Орегон
Оңтүстік Каролина
Теннесси
Техас
Виргиния
Вашингтон
Висконсин150 235 $ – 169 146 $ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліТүсіру менеджеріСипаттама
- Күрделі федералдық келісімшарттар жасасу стратегияларын мүмкіндікті анықтаудан бастап соңғы ұсыныс марапатына дейін басқарыңыз
- Нысаналы мүмкіндіктерді жеңіп алудың негізгі стратегиясын әзірлеңіз және оған жауапты болыңыз
- Нарық үлесін кеңейтіп, ауқымды кіріс қалыптастыру үшін салалық байланыстарды, клиент түсініктерін және функцияаралық ынтымақтастықты пайдаланыңыз
- Клиент шешім қабылдаушыларымен, агенттік өкілдерімен, бас мердігерлермен және сала ықпалды тұлғаларымен қарым-қатынас орнатыңыз және сақтаңыз
- Талаптарды қалыптастыру және Coforma компаниясын таңдаулы жеткізуші ретінде таныту үшін ұсыныстарға сұрау жарияланғанға дейін клиент туралы ақпарат жинаңыз
- Басым мүмкіндіктердің келісімшарт жасасудың толық өмірлік циклдерін басқарыңыз
- Құн ұсыныстары мен жеңіске бағытталған баға стратегияларын әзірлеу үшін бәсекелестерді, нарық үрдістерін және бюджет циклдерін бағалаңыз
- Мүмкіндіктер бойынша кезеңдік қақпа шолуларын басқарыңыз және бизнес негіздемелерін атқарушы басшылыққа ұсыныңыз
- Техникалық шешімдер, баға модельдері және клиент презентациялары бойынша ұсыныс менеджерлерімен, қаржы, жеткізу және өсу басшыларымен бірлесіп жұмыс істеңіз
- Жеңіс көрсеткіштерін, біліктендірілген сату воронкасының жай-күйін және мәмілелерді түрлендіру мерзімдерін Nextstage CRM жүйесінде қадағалаңыз
- Қорытынды талқылаулар өткізіп, кері байланыс пен алынған сабақтарды енгізіңіз
- Зерттеу сессияларын өткізіп, мүмкіндіктерді, бұрынғы жұмыс нәтижелері материалдарын және бірегей сату ұсыныстарын бағалаңыз
- CRM воронкасы деректерін, нысаналы шоттарды, келісімшарт жасасу әрекеттерін, жеңу ықтималдығын және өтінім беру кестелерін қарап шығыңыз
- Жылы таныстыруларды, сатып алу бойынша жетекші мүмкіндіктерді және стратегиялық командалық серіктестерді табыңыз
- Кезеңдік қақпа шолуларын, ұсыныс әдістерін, баға модельдерін және бәсекелестік барлауын тексеріңіз
- Өтінім жарияланғанға дейін клиент шешім қабылдаушыларымен және агенттік басшыларымен талқылауларды бастаңыз
- Ықтимал бас мердігерлермен және қосалқы мердігерлермен, соның ішінде құпиялылық туралы келісімдер мен командалық келісімдерді әзірлеу, келісу және орындау арқылы жұмыс істеңіз
- Жеңіс тақырыптарын, бәсекелестік талдауды және алдын ала жеңіске жету бағасы мақсаттарын қамтитын 2–3 жоғары құнды мүмкіндікке арналған келісімшарт жасасу жоспарларын жасаңыз және ұсыныңыз
- Ресми өтінім беру/бермеу және кезеңдік қақпа шешімдерін басқарыңыз
- 90 күннен кейін рөл үшін толық жауапкершілікті алыңыз
- Келісімшарт жасасу стратегиясына сәйкес талаптарға сай ұсыныстарға үлес қосыңыз
- Жеңіс көрсеткіштерінің мақсаттары мен кіріс мақсаттарын қамтитын 12 айлық келісімшарт жасасу стратегиясы мен болжамын ұсыныңыз
Талаптар
- Бизнесті дамыту, келісімшарттар жасасуды басқару немесе корпоративтік мәмілелерді құрылымдау саласында кемінде төрт жылдық өсіп келе жатқан тәжірибе
- Миллиондаған доллар тұратын келісімшарттарды сәтті жапқаны дәлелденген
- Қайталанатын және тұрақты кіріс қалыптастыру үшін жеке және кәсіби желілерді пайдалана алатыны құжатпен расталған
- FFP, T&M, Cost-Plus немесе корпоративтік коммерциялық келісімдер бойынша жеңіске жету бағасын әзірлеу, маржаны талдау және келісімшарттарды құрылымдау тәжірибесі
- Мемлекеттік сектор нарықтарында белсенді кәсіби желі
- Дербес әрі бірлесіп жұмыс істей алу, бірнеше міндет пен ұсынысты басқара алу, қиындықтарды алдын ала болжай алу және жаңа ақпарат пайда болған сайын бейімделе алу
- Америка Құрама Штаттарының іргелес штаттарында қазіргі уақытта толық уақытты тұру
- Демеушілік көмегінсіз Америка Құрама Штаттарында жұмыс істеуге қазіргі және болашақтағы заңды рұқсат
- Қазіргі уақытта Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington немесе Wisconsin штаттарының бірінде тұру
- Федералдық үкіметпен келісімшарттар жасасу секторында келісімшарттарды басқару тәжірибесі міндетті; цифрлық қызметтер саласында SDVOSB және 8(a) компаниялары сияқты қолайсыз жағдайдағы шағын кәсіпорындармен немесе Mentor-Protégé бағдарламасына қатысушылармен тәжірибе құпталады.
- Бұл рөл федералдық үкіметпен келісімшарттар жасасуды басқару тәжірибесін талап етеді; қолайсыз жағдайдағы шағын кәсіпорындармен және цифрлық қызметтердегі Mentor-Protégé бағдарламасына қатысушылармен жұмыс тәжірибесі құпталады
Артықшылықтар
- Демалыс немесе мереке күндерінен басқа уақытта қашықтан жұмысты қолдау үшін сенімді, жоғары жылдамдықты интернетке қолжетімділікті сақтаңыз
- Демалыс кезінде де Coforma мен клиент ақпаратын қорғау үшін мықты қауіпсіздік тәжірибелерін ұстаныңыз
- Алдын ала ескертілген жағдайда сұралған бетпе-бет кездесулерге, семинарларға немесе оқу іс-шараларына қатысыңыз
- Компания құндылықтарын көрсете отырып, Coforma компаниясын кәсіби әрі шынайы түрде таныстырыңыз
- Жеңілдіктер
- Өсу мүмкіндігі