Ang Coforma ay isang kumpanyang nagbibigay ng konsultasyon na nakatuon sa misyon at lumilikha ng mga digital na produkto at serbisyo para sa mga organisasyon ng pamahalaan at sektor publiko. Pinagsasama ng mga multidisciplinary na team nito ang pananaliksik sa gumagamit, disenyo ng produkto, engineering, at estratehiya upang bumuo ng etikal at madaling ma-access na teknolohiya para sa pangangalagang pangkalusugan, mga serbisyo para sa mga beterano, at iba pang programang para sa kapakanan ng publiko. Nakatuon ang kumpanya sa pagtulong sa mga ahensya na gawing makabago ang mahahalagang serbisyo at maghatid ng mas magandang karanasan sa mga komunidad na kanilang pinaglilingkuran.
Tagapamahala ng Pagkuha ng Kontrata ng Pederal na Pamahalaan
Pangasiwaan ang mga estratehiya sa pagkuha ng kontrata ng pederal na pamahalaan para sa mga digital na produkto at serbisyo ng Coforma, mula sa pagtukoy ng pagkakataon hanggang sa pagkapanalo sa kontrata. Bumuo ng mga planong panalo, ugnayan sa kliyente, pamamaraan sa pagpepresyo, at mahahalagang pagkakataon sa proposal.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang kumplikadong estratehiya sa pagkuha ng kontrata ng pederal na pamahalaan mula sa pagtukoy ng pagkakataon hanggang sa huling pagkapanalo sa proposal
- Idisenyo at angkinin ang pangunahing estratehiya para manalo sa mga target na pagkakataon
- Gamitin ang mga ugnayan sa industriya, pananaw ng kliyente, at pagtutulungan ng iba't ibang pangkat upang palawakin ang bahagi sa merkado at lumikha ng kita na maaaring palakihin
- Bumuo at panatilihin ang mga ugnayan sa mga gumagawa ng desisyon ng kliyente, kinatawan ng ahensya, pangunahing kontratista, at mga influencer sa industriya
- Mangolekta ng impormasyon tungkol sa kliyente bago ilabas ang RFP upang hubugin ang mga kinakailangan at maiposisyon ang Coforma bilang napipisil na vendor
- Pamahalaan ang buong siklo ng pagkuha ng kontrata para sa mga prayoridad na pagkakataon
- Suriin ang mga kakumpitensya, trend sa merkado, at siklo ng badyet upang bumuo ng mga proposisyon ng halaga at estratehiyang price-to-win
- Pangasiwaan ang mga pagsusuri sa gate ng pagkakataon at maglahad ng mga business case sa ehekutibong pamunuan
- Makipagtulungan sa mga Proposal Manager at mga lider ng Pananalapi, Delivery, at Growth sa mga teknikal na solusyon, modelo ng pagpepresyo, at presentasyon sa kliyente
- Subaybayan ang win rate, kalagayan ng kwalipikadong pipeline, at timeline ng conversion ng deal sa Nextstage CRM
- Magsagawa ng mga debrief at isama ang feedback at mga natutuhang aral
- Magpatakbo ng mga discovery session at suriin ang mga kakayahan, materyales ng nakaraang performance, at natatanging proposisyon sa pagbebenta
- Suriin ang data ng CRM pipeline, target na account, aktibidad sa pagkuha ng kontrata, posibilidad ng panalo, at iskedyul ng solicitation
- Humanap ng maiinit na pagpapakilala, lead sa procurement, at estratehikong katuwang sa pagbuo ng team
- I-audit ang mga stage-gate review, pamamaraan ng proposal, modelo ng pagpepresyo, at competitive intelligence
- Simulan ang mga talakayan bago ang solicitation kasama ang mga gumagawa ng desisyon ng kliyente at mga pinuno ng ahensya
- Makipag-ugnayan sa mga posibleng pangunahing kontratista at subcontractor, kabilang ang pagbuo, pakikipagnegosasyon, at pagpapatupad ng NDA at Teaming Agreement
- Gumawa at maglahad ng mga capture plan para sa 2–3 pagkakataong may mataas na halaga, na sumasaklaw sa win theme, competitive analysis, at paunang Price-to-Win target
- Pangasiwaan ang pormal na desisyong bid/no-bid at stage-gate
- Ganap na akuin ang responsibilidad sa tungkulin pagkatapos ng 90 araw
- Mag-ambag sa mga proposal na sumusunod sa mga kinakailangan at nakaayon sa estratehiya ng pagkuha
- Maglahad ng 12-buwang estratehiya at forecast sa pagkuha ng kontrata na may mga layunin sa win rate at target na kita
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa apat na taong progresibong karanasan sa business development, capture management, o enterprise deal structuring
- Napatunayang tagumpay sa pagsasara ng mga kontratang nagkakahalaga ng maraming milyon
- Dokumentadong kakayahang gamitin ang personal at propesyonal na network upang makalikha ng paulit-ulit at napapanatiling kita
- Dalubhasa sa pagbuo ng price-to-win, pagsusuri ng margin, at pagbuo ng kontrata sa FFP, T&M, Cost-Plus, o mga enterprise commercial agreement
- Aktibong propesyonal na network sa mga pamilihan ng sektor ng pamahalaan
- Kayang magtrabaho nang mag-isa at kasama ang iba, mamahala ng maraming gawain at proposal, umasa sa mga hamon, at umangkop habang may lumilitaw na bagong impormasyon
- Kasalukuyang full-time na nakatira sa magkadugtong na bahagi ng Estados Unidos
- May kasalukuyan at hinaharap na legal na pahintulot na magtrabaho sa Estados Unidos nang walang sponsorship
- Kasalukuyang nakatira sa Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington, o Wisconsin
- Kinakailangan ang karanasan sa pamamahala ng mga capture sa sektor ng kontrata ng pederal na pamahalaan; mas gusto ang karanasan sa maliliit na negosyong dehado gaya ng SDVOSB at 8(a) companies, o mga kalahok sa Mentor-Protégé Program sa digital services.
- Nangangailangan ang tungkulin ng karanasan sa federal government capture management, na mas pinipiling may exposure sa maliliit na negosyong dehado at mga kalahok sa Mentor-Protégé Program sa digital services
Mga Benepisyo
- Panatilihin ang maaasahan at mabilis na internet upang suportahan ang remote work, maliban sa panahon ng bakasyon o pista opisyal
- Panatilihin ang mahigpit na kasanayan sa seguridad upang maprotektahan ang impormasyon ng Coforma at kliyente, kabilang sa panahon ng bakasyon
- Dumalo sa mga itinakdang personal na pagpupulong, workshop, o training event kapag hiniling nang may paunang abiso
- Kinatawan ang Coforma nang propesyonal at tunay habang ipinapakita ang mga Halaga ng Kumpanya
- Mga Benepisyo
- Potensyal na Paglago