Coforma

51 – 200 Сотрудники

Coforma — консалтинговая компания, ориентированная на общественно значимые задачи и создающая цифровые продукты и сервисы для государственных организаций и учреждений государственного сектора. Её междисциплинарные команды объединяют исследования пользователей, продуктовый дизайн, разработку и стратегию, чтобы создавать этичные и доступные технологии для здравоохранения, услуг для ветеранов и других программ, направленных на общественное благо. Компания помогает государственным учреждениям модернизировать важнейшие сервисы и улучшать взаимодействие с сообществами, которым они служат.

Вакансии компании

Менеджер по привлечению федеральных государственных контрактов

Руководите стратегиями привлечения федеральных государственных контрактов для цифровых продуктов и услуг Coforma — от выявления возможностей до заключения договора. Разрабатывайте планы победы, отношения с клиентами, ценовые подходы и возможности для крупных предложений.

2 недели назад

150 235 $ – 169 146 $ / год

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по захвату

Описание

Руководите сложными стратегиями привлечения федеральных контрактов — от выявления возможностей до заключения договора по итогам финального предложения
Разрабатывайте и возглавляйте основную стратегию победы в целевых возможностях
Используйте отраслевые связи, понимание клиентов и межфункциональное сотрудничество для расширения доли рынка и создания масштабируемой выручки
Выстраивайте и поддерживайте отношения с лицами, принимающими решения со стороны клиентов, представителями агентств, генеральными подрядчиками и лидерами отрасли
Собирайте информацию о клиентах до публикации RFP, чтобы формировать требования и позиционировать Coforma как предпочтительного поставщика
Управляйте полными циклами привлечения по приоритетным возможностям
Оценивайте конкурентов, рыночные тенденции и бюджетные циклы для разработки ценностных предложений и стратегий цены для победы
Возглавляйте проверку возможностей на контрольных этапах и представляйте бизнес-кейсы руководству компании
Сотрудничайте с менеджерами по предложениям и руководителями финансового, операционного и коммерческого направлений при разработке технических решений, моделей ценообразования и презентаций для клиентов
Отслеживайте коэффициенты побед, состояние квалифицированной воронки и сроки конверсии сделок в CRM Nextstage
Проводите разборы результатов и учитывайте обратную связь и полученные уроки
Проводите сессии выявления потребностей и оценивайте возможности, материалы о предыдущем опыте и уникальные торговые предложения
Анализируйте данные CRM о воронке, целевых аккаунтах, действиях по привлечению, вероятностях победы и графиках публикации запросов
Находите личные рекомендации, контакты в сфере закупок и стратегических партнеров для совместного участия
Проверяйте контрольные этапы, методы подготовки предложений, модели ценообразования и конкурентную разведку
Начинайте обсуждения до публикации запроса с лицами, принимающими решения со стороны клиента, и руководителями агентств
Взаимодействуйте с потенциальными генеральными подрядчиками и субподрядчиками, включая подготовку, согласование и заключение соглашений о неразглашении и соглашений о партнерстве
Создавайте и представляйте планы привлечения для 2–3 ценных возможностей, включая темы победы, конкурентный анализ и предварительные целевые показатели цены для победы
Руководите формальными решениями об участии или отказе от участия и решениями на контрольных этапах
Полностью возьмите на себя ответственность за роль после 90 дней
Участвуйте в подготовке соответствующих требованиям предложений, согласованных со стратегией привлечения
Представляйте 12-месячную стратегию привлечения и прогноз с целевыми показателями коэффициента побед и выручки

Требования

Не менее четырех лет прогрессивного опыта в развитии бизнеса, управлении привлечением контрактов или структурировании крупных сделок
Подтвержденный успех в заключении контрактов стоимостью в несколько миллионов долларов
Подтвержденная способность использовать личные и профессиональные связи для создания повторяемой и устойчивой выручки
Экспертные знания в разработке цены для победы, анализе маржинальности и структурировании контрактов по моделям FFP, T&M, Cost-Plus или коммерческим соглашениям с предприятиями
Действующая профессиональная сеть в государственном секторе
Способность работать самостоятельно и в сотрудничестве с другими, вести несколько задач и предложений, предвидеть сложности и адаптироваться по мере появления новой информации
Постоянное проживание в континентальной части США
Текущее и будущее законное разрешение на работу в США без спонсорства
Текущее проживание в Аризоне, Калифорнии, округе Колумбия, Флориде, Джорджии, Айдахо, Иллинойсе, Мэриленде, Массачусетсе, Монтане, Неваде, Нью-Джерси, Нью-Йорке, Северной Каролине, Орегоне, Южной Каролине, Теннесси, Техасе, Вирджинии, Вашингтоне или Висконсине
Обязателен опыт управления привлечением контрактов в секторе федеральных государственных закупок; предпочтителен опыт работы с малыми предприятиями, находящимися в неблагоприятном положении, например SDVOSB и компаниями 8(a), или участниками программы Mentor-Protégé в сфере цифровых услуг.
Для этой роли требуется опыт управления привлечением контрактов федерального правительства; предпочтителен опыт работы с малыми предприятиями, находящимися в неблагоприятном положении, и участниками программы Mentor-Protégé в сфере цифровых услуг

Преимущества

Поддерживать надежный высокоскоростной доступ в интернет для удаленной работы, за исключением периода отпуска или праздников
Соблюдать строгие требования безопасности для защиты информации Coforma и клиентов, в том числе во время отпуска
При необходимости и при предварительном уведомлении посещать назначенные очные встречи, семинары или обучающие мероприятия
Профессионально и искренне представлять Coforma, демонстрируя ценности компании
Льготы
Возможности для развития