聯邦政府業務拓展經理
負責Coforma數位產品與服務的聯邦政府業務拓展策略，從機會辨識到得標全程推進。 制定贏標計畫、客戶關係、定價方案及高價值提案機會。
說明
- 負責複雜的聯邦政府業務拓展策略，從機會辨識推進至最終提案得標
- 設計並負責贏取目標機會的核心策略
- 運用產業關係、客戶洞察和跨職能協作擴大市場占有率，創造可規模化的營收
- 與客戶決策者、機構代表、主要承包商和產業影響者建立並維護關係
- 在RFP發布前蒐集客戶情報，以影響需求制定並將Coforma定位為首選供應商
- 管理重點機會的完整業務拓展週期
- 評估競爭對手、市場趨勢和預算週期，制定價值主張及贏標定價策略
- 主持機會階段審查，並向高階主管提交商業論證
- 與提案經理以及財務、交付和成長負責人合作，制定技術方案、定價模型和客戶簡報
- 在Nextstage CRM中追蹤贏標率、合格銷售管道健康度和交易轉換週期
- 進行檢討並吸收回饋和經驗教訓
- 主持探索會議，評估能力、過往績效資料和獨特銷售主張
- 審查CRM管道資料、目標客戶、業務拓展活動、贏標機率和招標時程
- 尋找熟人引薦、採購線索和策略合作夥伴
- 稽核階段審查、提案方法、定價模型和競爭情報
- 與客戶決策者和機構領導者展開招標前討論
- 接觸潛在主要承包商和分包商，包括起草、談判和簽署保密協議及團隊合作協議
- 為2至3個高價值機會制定並簡報業務拓展計畫，涵蓋贏標主題、競爭分析和初步贏標價格目標
- 主持正式投標或不投標決策及階段審查決策
- 90天後全面負責該職位
- 參與制定符合業務拓展策略的合規提案
- 簡報為期12個月的業務拓展策略和預測，包括贏標率目標及營收目標
職位要求
- 至少四年業務開發、業務拓展管理或企業交易架構設計方面的逐步深入經驗
- 有成功完成數百萬美元合約簽署的業績記錄
- 有利用個人和職業網絡創造可重複、可持續營收的能力證明
- 精通贏標定價制定、利潤率分析以及固定總價、工時材料、成本加成或企業商業協議的合約架構設計
- 在政府部門市場擁有活躍的職業網絡
- 能夠獨立並協作工作，管理多項任務和提案，預判挑戰，並在新資訊出現時靈活調整
- 目前全職居住在美國本土48州範圍內
- 目前及未來均具備無需雇主贊助即可在美國合法工作的授權
- 目前居住在亞利桑那州、加利福尼亞州、哥倫比亞特區、佛羅里達州、喬治亞州、愛達荷州、伊利諾州、馬里蘭州、麻薩諸塞州、蒙大拿州、內華達州、新澤西州、紐約州、北卡羅來納州、奧勒岡州、南卡羅來納州、田納西州、德州、維吉尼亞州、華盛頓州或威斯康辛州
- 必須具備聯邦政府合約領域的業務拓展管理經驗；具備數位服務領域弱勢小企業（如SDVOSB和8(a)企業）或導師—受導企業計畫參與者經驗者優先
- 此職位要求具備聯邦政府業務拓展管理經驗，並優先考慮接觸過數位服務領域弱勢小企業和導師—受導企業計畫參與者的候選人
福利待遇
- 維持可靠的高速網際網路連線以支援遠端工作，休假或假日期間除外
- 維持良好的安全實務以保護Coforma和客戶資訊，包括休假期間
- 依提前通知參加指定的現場會議、工作坊或訓練活動
- 以專業且真實的方式代表Coforma，同時實踐公司價值觀
- 福利
- 成長潛力