LogoFresh Jobs Ahead
Coforma
Coforma
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
Coforma ialah firma perunding berteraskan misi yang mencipta produk dan perkhidmatan digital untuk organisasi kerajaan dan sektor awam. Pasukan multidisiplinnya menggabungkan penyelidikan pengguna, reka bentuk produk, kejuruteraan dan strategi untuk membina teknologi yang beretika serta mudah diakses bagi penjagaan kesihatan, perkhidmatan veteran dan program kepentingan awam yang lain. Syarikat ini memberi tumpuan untuk membantu agensi memodenkan perkhidmatan penting dan menyediakan pengalaman yang lebih baik untuk komuniti yang dilayaninya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akuisisi Pemerintah Federal

Memimpin strategi akuisisi pemerintah federal untuk produk dan layanan digital Coforma, mulai dari identifikasi peluang hingga penghargaan kontrak. Mengembangkan rencana kemenangan, hubungan pelanggan, pendekatan penetapan harga, dan peluang proposal bernilai tinggi.

USAmerika SerikatAZArizonaCACaliforniaFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMTMontanaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina UtaraOROregonSCCarolina SelatanTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$150.235 – $169.146 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer penangkapan

Deskripsi

  • Memimpin strategi akuisisi federal yang kompleks mulai dari identifikasi peluang hingga penghargaan proposal akhir
  • Merancang dan memiliki strategi inti untuk memenangkan peluang yang ditargetkan
  • Memanfaatkan hubungan industri, wawasan pelanggan, dan kolaborasi lintas fungsi untuk memperluas pangsa pasar dan menghasilkan pendapatan yang dapat diskalakan
  • Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pengambil keputusan pelanggan, perwakilan lembaga, kontraktor utama, dan influencer industri
  • Mengumpulkan intelijen pelanggan sebelum RFP diterbitkan untuk membentuk persyaratan dan memosisikan Coforma sebagai vendor pilihan
  • Mengelola seluruh siklus akuisisi untuk peluang prioritas
  • Menilai pesaing, tren pasar, dan siklus anggaran untuk mengembangkan proposisi nilai dan strategi harga untuk menang
  • Memimpin tinjauan gerbang peluang dan mempresentasikan kasus bisnis kepada pimpinan eksekutif
  • Bermitra dengan Manajer Proposal serta pemimpin Keuangan, Delivery, dan Growth dalam solusi teknis, model penetapan harga, dan presentasi klien
  • Melacak tingkat kemenangan, kesehatan pipeline yang memenuhi syarat, dan jangka waktu konversi kesepakatan di CRM Nextstage
  • Melakukan sesi evaluasi dan memasukkan umpan balik serta pelajaran yang diperoleh
  • Menjalankan sesi penemuan dan menilai kapabilitas, materi kinerja sebelumnya, serta proposisi penjualan unik
  • Meninjau data pipeline CRM, akun target, aktivitas akuisisi, probabilitas kemenangan, dan jadwal permintaan
  • Menemukan perkenalan melalui jaringan, prospek pengadaan, dan mitra kerja sama strategis
  • Mengaudit tinjauan gerbang tahapan, metode proposal, model penetapan harga, dan intelijen kompetitif
  • Memulai diskusi pra-permintaan dengan pengambil keputusan klien dan pimpinan lembaga
  • Melibatkan kontraktor utama dan subkontraktor potensial, termasuk menyusun, menegosiasikan, dan menandatangani NDA serta Perjanjian Kerja Sama
  • Membuat dan mempresentasikan rencana akuisisi untuk 2–3 peluang bernilai tinggi, yang mencakup tema kemenangan, analisis kompetitif, dan target Harga untuk Menang awal
  • Memimpin keputusan formal untuk mengajukan atau tidak mengajukan penawaran serta keputusan gerbang tahapan
  • Mengambil kepemilikan penuh atas peran ini setelah 90 hari
  • Berkontribusi pada proposal yang sesuai dengan ketentuan dan selaras dengan strategi akuisisi
  • Mempresentasikan strategi dan prakiraan akuisisi selama 12 bulan dengan sasaran tingkat kemenangan dan target pendapatan

Persyaratan

  • Setidaknya empat tahun pengalaman yang terus berkembang dalam pengembangan bisnis, manajemen akuisisi, atau penataan kesepakatan perusahaan
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menutup kontrak bernilai jutaan dolar
  • Kemampuan yang terdokumentasi untuk memanfaatkan jaringan pribadi dan profesional guna menghasilkan pendapatan berulang dan berkelanjutan
  • Keahlian dalam mengembangkan harga untuk menang, menganalisis margin, dan menata kontrak untuk perjanjian FFP, T&M, Cost-Plus, atau komersial perusahaan
  • Jaringan profesional yang aktif di pasar sektor pemerintahan
  • Mampu bekerja secara mandiri maupun kolaboratif, mengelola banyak tugas dan proposal, mengantisipasi tantangan, serta beradaptasi saat informasi baru muncul
  • Saat ini tinggal penuh waktu di Amerika Serikat bagian kontinental
  • Memiliki izin hukum saat ini dan di masa mendatang untuk bekerja di Amerika Serikat tanpa sponsor
  • Saat ini tinggal di Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington, atau Wisconsin
  • Wajib memiliki pengalaman mengelola akuisisi di sektor kontrak pemerintah federal; pengalaman dengan usaha kecil yang kurang terwakili seperti SDVOSB dan perusahaan 8(a), atau peserta Program Mentor-Protégé dalam layanan digital, lebih disukai.
  • Peran ini memerlukan pengalaman manajemen akuisisi pemerintah federal, dengan paparan yang diutamakan pada usaha kecil yang kurang terwakili dan peserta Program Mentor-Protégé dalam layanan digital

Tunjangan

  • Mempertahankan akses internet yang andal dan berkecepatan tinggi untuk mendukung kerja jarak jauh, kecuali selama liburan atau hari libur
  • Mempertahankan praktik keamanan yang kuat untuk melindungi informasi Coforma dan klien, termasuk selama liburan
  • Menghadiri rapat, lokakarya, atau acara pelatihan tatap muka yang ditugaskan saat diminta dengan pemberitahuan sebelumnya
  • Mewakili Coforma secara profesional dan autentik sambil menunjukkan Nilai-Nilai Perusahaan
  • Tunjangan
  • Peluang berkembang

Lowongan Terkait