Coforma
Coforma
Coforma एक उद्देश्य-प्रेरित परामर्श कंपनी है, जो सरकार और सार्वजनिक क्षेत्र के संगठनों के लिए डिजिटल उत्पाद और सेवाएँ तैयार करती है। इसकी बहु-विषयक टीमें उपयोगकर्ता अनुसंधान, उत्पाद डिज़ाइन, इंजीनियरिंग और रणनीति को मिलाकर स्वास्थ्य सेवा, पूर्व सैनिकों की सेवाओं और अन्य जनहित कार्यक्रमों के लिए नैतिक और सुलभ तकनीक विकसित करती हैं। कंपनी एजेंसियों को आवश्यक सेवाओं के आधुनिकीकरण और उनके द्वारा सेवा दी जाने वाली समुदायों के लिए बेहतर अनुभव प्रदान करने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करती है।

संघीय सरकार कैप्चर प्रबंधक

Coforma के डिजिटल उत्पादों और सेवाओं के लिए संघीय सरकारी कैप्चर रणनीतियों का नेतृत्व करें, अवसर की पहचान से लेकर अनुबंध मिलने तक। जीत की योजनाएँ, ग्राहक संबंध, मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण और उच्च-मूल्य वाले प्रस्ताव अवसर विकसित करें।

विवरण

  • जटिल संघीय कैप्चर रणनीतियों का नेतृत्व करें, अवसर की पहचान से लेकर अंतिम प्रस्ताव के चयन तक
  • लक्षित अवसरों को जीतने की मूल रणनीति तैयार करें और उसका स्वामित्व संभालें
  • बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने और विस्तार योग्य राजस्व उत्पन्न करने के लिए उद्योग संबंधों, ग्राहक अंतर्दृष्टि और क्रॉस-फ़ंक्शनल सहयोग का उपयोग करें
  • ग्राहक निर्णयकर्ताओं, एजेंसी प्रतिनिधियों, प्रमुख ठेकेदारों और उद्योग प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ संबंध बनाएँ और मजबूत करें
  • RFP जारी होने से पहले ग्राहक संबंधी जानकारी एकत्र करें ताकि आवश्यकताओं को आकार दिया जा सके और Coforma को पसंदीदा विक्रेता के रूप में स्थापित किया जा सके
  • प्राथमिकता वाले अवसरों के लिए पूरे कैप्चर जीवनचक्र का प्रबंधन करें
  • मूल्य प्रस्ताव और जीतने योग्य मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ विकसित करने के लिए प्रतिस्पर्धियों, बाज़ार रुझानों और बजट चक्रों का आकलन करें
  • अवसर गेट समीक्षा का नेतृत्व करें और कार्यकारी नेतृत्व के सामने व्यावसायिक मामले प्रस्तुत करें
  • तकनीकी समाधानों, मूल्य निर्धारण मॉडलों और ग्राहक प्रस्तुतियों पर प्रस्ताव प्रबंधकों तथा वित्त, डिलीवरी और ग्रोथ नेताओं के साथ साझेदारी करें
  • Nextstage CRM में जीत दरों, योग्य पाइपलाइन की स्थिति और सौदा-रूपांतरण समयसीमा पर नज़र रखें
  • डीब्रीफ आयोजित करें और प्रतिक्रिया तथा सीखे गए सबक शामिल करें
  • डिस्कवरी सत्र संचालित करें और क्षमताओं, पूर्व प्रदर्शन सामग्री तथा विशिष्ट विक्रय प्रस्तावों का आकलन करें
  • CRM पाइपलाइन डेटा, लक्षित खातों, कैप्चर गतिविधियों, जीत की संभावनाओं और निवेदन समय-सारिणियों की समीक्षा करें
  • उपयोगी परिचयों, खरीद संबंधी संभावित अवसरों और रणनीतिक साझेदारी भागीदारों की तलाश करें
  • स्टेज-गेट समीक्षाओं, प्रस्ताव विधियों, मूल्य निर्धारण मॉडलों और प्रतिस्पर्धी जानकारी का ऑडिट करें
  • ग्राहक निर्णयकर्ताओं और एजेंसी नेताओं के साथ निवेदन-पूर्व चर्चाएँ शुरू करें
  • संभावित प्रमुख ठेकेदारों और उपठेकेदारों से जुड़ें, जिसमें NDA और टीमिंग समझौतों का मसौदा तैयार करना, बातचीत करना और निष्पादन शामिल है
  • 2–3 उच्च-मूल्य अवसरों के लिए कैप्चर योजनाएँ बनाएँ और प्रस्तुत करें, जिनमें जीत के मुख्य बिंदु, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और प्रारंभिक Price-to-Win लक्ष्य शामिल हों
  • औपचारिक बोली/नो-बोली और स्टेज-गेट निर्णयों का नेतृत्व करें
  • 90 दिनों के बाद भूमिका की पूरी जिम्मेदारी संभालें
  • कैप्चर रणनीति के अनुरूप नियम-सम्मत प्रस्तावों में योगदान दें
  • जीत दर के उद्देश्यों और राजस्व लक्ष्यों सहित 12 महीने की कैप्चर रणनीति और पूर्वानुमान प्रस्तुत करें

आवश्यकताएँ

  • बिज़नेस डेवलपमेंट, कैप्चर प्रबंधन या एंटरप्राइज़ डील संरचना में कम से कम चार वर्षों का बढ़ती जिम्मेदारियों वाला अनुभव
  • कई मिलियन डॉलर मूल्य के अनुबंध सफलतापूर्वक पूरा करने का सिद्ध अनुभव
  • दोहराने योग्य और टिकाऊ राजस्व उत्पन्न करने के लिए व्यक्तिगत तथा पेशेवर नेटवर्क का उपयोग करने की प्रमाणित क्षमता
  • FFP, T&M, Cost-Plus या एंटरप्राइज़ वाणिज्यिक समझौतों में Price-to-Win विकास, मार्जिन विश्लेषण और अनुबंध संरचना की विशेषज्ञता
  • सरकारी क्षेत्र के बाज़ारों में सक्रिय पेशेवर नेटवर्क
  • स्वतंत्र रूप से और सहयोगात्मक रूप से काम करने, कई कार्यों और प्रस्तावों का प्रबंधन करने, चुनौतियों का अनुमान लगाने तथा नई जानकारी आने पर अनुकूलित होने की क्षमता
  • संयुक्त राज्य अमेरिका के सन्निहित क्षेत्र में वर्तमान पूर्णकालिक निवास
  • प्रायोजन के बिना संयुक्त राज्य अमेरिका में काम करने की वर्तमान और भविष्य की कानूनी अनुमति
  • एरिज़ोना, कैलिफ़ोर्निया, डिस्ट्रिक्ट ऑफ़ कोलंबिया, फ़्लोरिडा, जॉर्जिया, इडाहो, इलिनॉय, मैरीलैंड, मैसाचुसेट्स, मोंटाना, नेवादा, न्यू जर्सी, न्यूयॉर्क, नॉर्थ कैरोलाइना, ओरेगन, साउथ कैरोलाइना, टेनेसी, टेक्सस, वर्जीनिया, वॉशिंगटन या विस्कॉन्सिन में वर्तमान निवास
  • संघीय सरकारी ठेका क्षेत्र में कैप्चर प्रबंधन का अनुभव आवश्यक है; डिजिटल सेवाओं में SDVOSB और 8(a) कंपनियों जैसे वंचित छोटे व्यवसायों या Mentor-Protégé Program प्रतिभागियों के साथ अनुभव वांछनीय है
  • इस भूमिका के लिए संघीय सरकारी कैप्चर प्रबंधन अनुभव आवश्यक है; डिजिटल सेवाओं में वंचित छोटे व्यवसायों और Mentor-Protégé Program प्रतिभागियों के साथ अनुभव वांछनीय है

लाभ

  • छुट्टी या अवकाश को छोड़कर, रिमोट कार्य में सहायता के लिए विश्वसनीय, उच्च गति वाला इंटरनेट बनाए रखें
  • छुट्टी के दौरान भी Coforma और ग्राहक की जानकारी की सुरक्षा के लिए मजबूत सुरक्षा प्रथाएँ बनाए रखें
  • पूर्व सूचना मिलने पर अनुरोध किए जाने पर निर्धारित व्यक्तिगत बैठकों, कार्यशालाओं या प्रशिक्षण कार्यक्रमों में भाग लें
  • कंपनी के मूल्यों को प्रदर्शित करते हुए Coforma का पेशेवर और प्रामाणिक प्रतिनिधित्व करें
  • लाभ
  • विकास की संभावनाएँ

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